【安防知識(shí)網(wǎng)】近5年來(lái)，中國(guó)本土安防品牌的發(fā)展與壯大讓國(guó)際品牌不敢小覷，憑借產(chǎn)品功能的靈活性、較高的產(chǎn)品性價(jià)比以及對(duì)各個(gè)行業(yè)特定需求的理解與滿足等優(yōu)勢(shì)，本土品牌的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。一邊是不斷壯大的中國(guó)本土品牌，另一邊則是國(guó)際品牌紛紛遠(yuǎn)涉重洋，先赴后繼進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外品牌面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來(lái)越大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，他們絲毫不敢松懈，打響了“本土化”的持久戰(zhàn)。
提起松下安防產(chǎn)品，人們最為贊賞的是其出色的產(chǎn)品品質(zhì)。這也是為何多年來(lái)很多金融用戶樂(lè)于使用該品牌的根本原因。為了更好地滿足中國(guó)用戶的需求，2008年，松下蘇州工廠第三棟廠房開(kāi)工，其生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了近3倍。為了加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，松下經(jīng)常邀請(qǐng)客戶參觀工廠，讓客戶親眼目睹松下在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品控制等方面的做法，從而增強(qiáng)對(duì)松下品牌的信任度。在售后服務(wù)方面，2008年，松下對(duì)客戶做出了“三年保修”的承諾，以表明對(duì)產(chǎn)品的高度信心。正是憑借著產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，松下成功入圍2008年北京奧運(yùn)會(huì)安防贊助商，其安防監(jiān)控產(chǎn)品被用到了多個(gè)體育場(chǎng)館。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上另一個(gè)用戶熟識(shí)的監(jiān)控類老品牌——PELCO，人們關(guān)心的是其與施耐德并購(gòu)后在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有哪些改變。對(duì)于這些質(zhì)疑，PELCO的總裁Dean Meyer在2008年5月刊接受A&S CHINA訪談時(shí)明確表示：并購(gòu)后的PELCO在中國(guó)的銷售模式和管理模式都不會(huì)改變，而伴隨著并購(gòu)的發(fā)生，施耐德為PELCO帶來(lái)的將是更多可以創(chuàng)造價(jià)值的資源。在與施耐德并購(gòu)后，借助這些資源，PELCO的大型倉(cāng)儲(chǔ)中心得以在上海迅速建立起來(lái)。據(jù)PELCO中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王旭介紹，倉(cāng)儲(chǔ)中心已經(jīng)于9月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。他指出，“在中國(guó)建立PELCO的倉(cāng)儲(chǔ)中心是我們一直非常想做的事，但之前進(jìn)展一直較為緩慢。倉(cāng)儲(chǔ)中心建立起來(lái)之后，產(chǎn)品供應(yīng)周期會(huì)大大縮短，維修效率也大為提升?！痹诮鉀Q了供貨問(wèn)題之后，為了進(jìn)一步提升代理商的積極性，2008年，PELCO對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的代理商進(jìn)行重新梳理，以更好地服務(wù)全國(guó)各地的用戶。目前PELCO主要以大城市和大行業(yè)的推廣為主。2009年，PELCO將會(huì)采取更靈活的市場(chǎng)策略，將觸角深入到更多小城市和小行業(yè)。
對(duì)于全球網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)品牌安訊士(AXIS)來(lái)說(shuō)，2008年其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展可以用突飛猛進(jìn)來(lái)形容。整個(gè)團(tuán)隊(duì)由2007年不到10人發(fā)展到如今的34人，繼上海辦事處之后，北京、廣州辦事處相繼運(yùn)營(yíng);安訊士學(xué)院成立，近1000位工程商通過(guò)培訓(xùn)獲得認(rèn)證證書;中國(guó)渠道“CPP計(jì)劃”有條不紊地開(kāi)展，金牌代理商、銀牌代理商、授權(quán)經(jīng)銷商的渠道管理體系建立;30多家ADP軟件合作伙伴加盟;近30個(gè)成功案例充分顯示用戶對(duì)安訊士產(chǎn)品的認(rèn)可度......安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉表示，雖然目前數(shù)字監(jiān)控的比例在中國(guó)市場(chǎng)不到10%，而美國(guó)市場(chǎng)的比例已經(jīng)高達(dá)30%以上，但他堅(jiān)信數(shù)字監(jiān)控一定是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而安訊士在中國(guó)的投入也是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?！白鳛槿蚓W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的領(lǐng)先者，我們希望幫助推動(dòng)中國(guó)安防市場(chǎng)向數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，目前，我們最主要的任務(wù)及成果就是做市場(chǎng)教育，讓客戶了解從模擬到數(shù)字系統(tǒng)的好處?！?/P>
相對(duì)于松下、三星電子、SONY、PELCO等國(guó)際大品牌而言，三年前才進(jìn)軍中國(guó)安防市場(chǎng)的LG起步較晚但卻不甘示弱。為了更好地滿足行業(yè)用戶的不同需求，2007年，LG采取針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，例如，在銀行強(qiáng)調(diào)寬動(dòng)態(tài)功能，在小區(qū)強(qiáng)調(diào)低照度功能，在平安城市項(xiàng)目則強(qiáng)調(diào)強(qiáng)光抑制等功能。隨著LG安防產(chǎn)品逐漸被應(yīng)用到各個(gè)垂直市場(chǎng)，人們對(duì)于LG安防產(chǎn)品已經(jīng)不再陌生。為了繼續(xù)提升品牌知名度并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2008年，LG在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)投入。據(jù)LG安防事業(yè)部安孝俊室長(zhǎng)介紹，以前LG一部分產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，一部分是在韓國(guó)生產(chǎn)，2008年，LG將所有生產(chǎn)線搬到上海，供貨周期縮短到三天至一周左右。安孝俊透露，2009年，LG安防還將在上海建立一個(gè)服務(wù)中心。而為了將銷售觸角滲透到更廣的區(qū)域，LG安防還將對(duì)現(xiàn)有渠道體系做調(diào)整。
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