【安防知識網(wǎng)】在過去的一年間，毛豐偉與她的營銷團(tuán)隊(duì)一直專注于全國標(biāo)桿市場的建立，以此輻射全國。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)在北京、上海、天津、重慶、深圳等城市取得了不錯的效果，越來越多的客戶從接受博康的發(fā)展理念，開始接受產(chǎn)品和解決方案。事實(shí)證明，這些標(biāo)桿市場不僅對博康的業(yè)務(wù)發(fā)展具備示范、標(biāo)桿效應(yīng)，同時也是博康向用戶和合作伙伴傳達(dá)和分享技術(shù)理念的最佳途徑。
“實(shí)際上，這些標(biāo)桿城市都是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和監(jiān)控應(yīng)用的先鋒，對其他城市的監(jiān)控應(yīng)用發(fā)展有著很好的示范和帶頭作用。所以我選擇這些大城市做標(biāo)桿市場，通過建立自己的戰(zhàn)略合作伙伴體系，及經(jīng)銷商體系，不斷地向用戶和合作伙伴推廣我們的產(chǎn)品和技術(shù)理念?！?/P>
在與合作伙伴的雙向選擇中，博康強(qiáng)調(diào)經(jīng)營和發(fā)展理念的相近和一致。“我們不希望彼此的合作是一種短視的投機(jī)行為。如果你只看到這個項(xiàng)目、只看到眼前的利益，這種合作就難以長久。因此，不論是對經(jīng)銷商，還是其他戰(zhàn)略合作伙伴，博康一直不斷表明長期、共同發(fā)展的愿望。”
當(dāng)然，對于一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，做好做大做強(qiáng)，僅僅做標(biāo)桿市場是不夠的。于是，從今年起博康開始向其它城市輻射。不斷提煉在標(biāo)桿市場上所獲得的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到全國市場上。
由于標(biāo)桿市場和其它地區(qū)存在差異，全盤復(fù)制是不可行的。“我們需要將標(biāo)桿市場的成功經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，幫助用戶認(rèn)清需求，并從用戶的角度進(jìn)行不同技術(shù)方式和解決方案的比較，為用戶制定量身定做的解決方案，這種換位思考的方式使得客戶很容易接受我們的想法，也是博康長期得以快速發(fā)展的一個秘訣。”
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