受目前網(wǎng)絡環(huán)境和產(chǎn)品現(xiàn)有技術水平的限制，IP監(jiān)控產(chǎn)品的應用受到網(wǎng)絡帶寬和數(shù)字編碼/壓縮技術這一對互為因果關系的因素制約;同時，相對模擬產(chǎn)品它具有組網(wǎng)方便，遠程連接費用較低的特點。因此，IP監(jiān)控產(chǎn)品的主要目標市場應是一高一低兩大類。
目標市場：一高一低
受目前網(wǎng)絡環(huán)境和產(chǎn)品現(xiàn)有技術水平的限制，IP監(jiān)控產(chǎn)品的應用受到網(wǎng)絡帶寬和數(shù)字編碼/壓縮技術這一對互為因果關系的因素制約;同時，相對模擬產(chǎn)品它具有組網(wǎng)方便，遠程連接費用較低的特點。因此，IP監(jiān)控產(chǎn)品的主要目標市場應是一高一低兩大類。
第一類，具有相對完善、穩(wěn)定網(wǎng)絡環(huán)境及應用需求的行業(yè)、部門，如：電力、電信、金融、教育、集團企業(yè)等高端客戶，對于自有網(wǎng)絡而又有大量無人值守機房、基站需要監(jiān)控的電力、電信等行業(yè)尤為合適。
第二類，希望用較低費用實現(xiàn)遠程視頻監(jiān)控的低端客戶，如：用于家居安防(適用于上班族)、小型店鋪(安防及管理)等的遠程監(jiān)控。
因此，IP廠商應根據(jù)這兩大類市場開發(fā)不同產(chǎn)品并制訂不同的推廣方案。
制約因素：一內(nèi)一外
IP監(jiān)控市場的發(fā)展，關鍵取決于產(chǎn)品性能及網(wǎng)絡內(nèi)外兩大技術因素。
攝像機的像素達到百萬已不是問題;存儲媒體方面，單個存儲容量超過1000G的硬盤也早已面市，也就是說，系統(tǒng)設備的一前一后已不成問題，主要是兩者之間的數(shù)字編碼/壓縮技術限制了產(chǎn)品的進一步推廣應用。
另一方面，作為系統(tǒng)傳輸媒介的網(wǎng)絡，其帶寬則成為制約IP產(chǎn)品推廣應用的又一瓶頸，而這本身又與IP產(chǎn)品的碼流大小有關，即IP產(chǎn)品的數(shù)字編碼/壓縮技術有關，這兩者成為一互為因果的制約因素，我們就曾見過某校的高考監(jiān)控系統(tǒng)因網(wǎng)絡堵塞而癱瘓的情況。如何突破這一雙因素瓶頸，有賴于產(chǎn)品技術及網(wǎng)絡技術的進一步發(fā)展，而關于網(wǎng)絡技術的發(fā)展，人們則一般寄望于下一代網(wǎng)絡的推出及應用。
值得關注的是，在信息技術飛速發(fā)展的今日，IP廠家如何考慮產(chǎn)品的技術延續(xù)性以保護客戶投資安全。這對于增強客戶信心，培育一個健康的IP監(jiān)控市場至為重要。
此外，IP廠家推出的產(chǎn)品大多都是自成一體，欠缺統(tǒng)一的行業(yè)標準，即使提供的開放協(xié)議、接口信息也不完整，給不同廠家產(chǎn)品之間的整合帶來各種問題;真正整合主流IP產(chǎn)品的平臺軟件不多;操作人員水平以及廠家技術支持力度影響到IP推廣;如何解決網(wǎng)絡安全問題;因基于網(wǎng)絡運行，IP監(jiān)控系統(tǒng)的可靠性問題;IP監(jiān)控系統(tǒng)往往采用集中存儲方式，如何保障在核心設備出現(xiàn)故障情況下的系統(tǒng)及數(shù)據(jù)安全等，都是客戶很關心的問題。
推廣活動：切忌“泛泛講”、“不能講”、“不愿講”
近年來，不少廠商致力于IP監(jiān)控產(chǎn)品的推廣工作，開展了大量的宣傳、推廣活動，本公司也參與了相關廠商舉辦的各種此類活動，感覺有些做得不錯，使我們加深了對相關廠家產(chǎn)品的認識。但總體來說，效果不夠理想，簡單概括起來存在：“泛泛講”、“不能講”、“不愿講”的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
·內(nèi)容較空泛。相關廠商花了很大力量組織推廣活動，但往往是一些例行的、禮節(jié)性的宣傳、介紹較多，即“泛泛講”，推廣現(xiàn)場沒有搭建可演示、操作系統(tǒng)環(huán)境。工程公司參加此類推廣活動感覺沒有什么實際效果;
·廠商工作人員對產(chǎn)品具體性能、參數(shù)不夠熟悉，即“不能講”。給與工程公司技術人員深入交流從而了解需求、推薦使用相關產(chǎn)品造成一定影響;
·推廣人員有意回避工程公司技術人員提出的具體技術問題，即“不愿講”。妨礙了雙方人員的交流，且讓人覺得欠缺誠意，使推廣效果大打折扣。
希望相關廠商在進行推廣工作時注意上述問題，使IP監(jiān)控產(chǎn)品推廣工作更有效，從而更好地推動IP市場發(fā)展。
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