【安防知識(shí)網(wǎng)】據(jù)IMS報(bào)告預(yù)估，未來5年，全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場將會(huì)保持約35%的成長率，而亞洲地區(qū)的增長則會(huì)超過40%，中國市場IP化的需求越來越明顯。安訊士全球營銷副總裁Bodil Sonesson-Gallon表示，H.264壓縮技術(shù)及智能型視頻監(jiān)控的發(fā)展對(duì)整個(gè)IP監(jiān)控市場的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)前，市場用戶對(duì)IP攝像機(jī)的興趣越來越強(qiáng)烈。
雖然當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，但Bodil Sonesson-Gallon認(rèn)為，“從安訊士的角度來看，最大的挑戰(zhàn)不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而是能否有效推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的發(fā)展。雖然安訊士在IP攝像機(jī)領(lǐng)域份額較大，但相對(duì)于整個(gè)全球安防市場來說，IP產(chǎn)品的百分比仍然很小。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)反而會(huì)得到好的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其當(dāng)前中國政府正擴(kuò)大投資基礎(chǔ)建設(shè)，這對(duì)安訊士及我們的合作伙伴來講都有積極的意義。”Bodil Sonesson-Gallon表示，安訊士未來將持續(xù)看好中國市場，并加大對(duì)中國市場的投入。
加大中國市場投入
2008年，安訊士在中國的發(fā)展突飛猛進(jìn)，中國團(tuán)隊(duì)由不足10人發(fā)展到20多人。去年7月，安訊士北京辦公室正式揭幕，標(biāo)志著安訊士拓展中國市場的步伐進(jìn)一步加快。而除了上海、北京之外，安訊士還建立了廣州辦事處。安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉先生表示，這些投入顯示了安訊士在中國的投入力度非常大，而目前仍在不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
作為網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，2008年安訊士繼續(xù)加強(qiáng)市場教育，并將其全球的市場經(jīng)驗(yàn)帶到中國，讓客戶了解到從模擬系統(tǒng)到數(shù)字系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)好處。安訊士在中國建立了安訊士學(xué)院(安訊士 Communication Academy)，超過700位中國工程師已經(jīng)通過了培訓(xùn)和和認(rèn)證。據(jù)了解，安訊士的培訓(xùn)以14種語言進(jìn)行，在過去的4、5年間已經(jīng)培訓(xùn)了全球23000多個(gè)合作伙伴和10000多個(gè)系統(tǒng)集成商，2008年又新增了3300位培訓(xùn)對(duì)象。
而在數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的推廣方面，陸偉表示，過去的一年間，安訊士做了相當(dāng)多的工作。例如積極參與一些數(shù)字監(jiān)控類的權(quán)威活動(dòng)，如在中國、日本、臺(tái)灣舉辦的GDSF論壇等等。“我們希望通過這些活動(dòng)，幫助推動(dòng)中國市場快速由模擬系統(tǒng)向數(shù)字監(jiān)控市場轉(zhuǎn)變。”[nextpage]
完善渠道，加強(qiáng)本地合作
作為一家致力于全球本土化服務(wù)的跨國公司，除了做好市場教育與推廣工作，安訊士將渠道合作伙伴視為公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的基石。陸偉表示，對(duì)于中國市場來說，渠道合作伙伴顯得尤為重要。在渠道方面，安訊士在2008年從各方面加大投入，并取得了不錯(cuò)的成果，主要體現(xiàn)在渠道CPP計(jì)劃和ADP軟件合作伙伴計(jì)劃等方面。
中國渠道“CPP計(jì)劃”：根據(jù)代理商在技術(shù)、資金等方面的實(shí)力，安訊士在全國總代下面設(shè)置了金牌、銀牌、授權(quán)經(jīng)銷商三個(gè)不同級(jí)別的經(jīng)銷商。例如，授權(quán)經(jīng)銷商主要針對(duì)準(zhǔn)備并愿意銷售安訊士網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品和解決方案的任何一家公司，此成員級(jí)別沒有銷售額方面的要求，安訊士會(huì)為他們提供全方位的支持。銀牌代理商應(yīng)能向客戶提供完整解決方案，包括現(xiàn)場安裝、一線技術(shù)支持及設(shè)備演示，并需要通過安訊士學(xué)院的一級(jí)培訓(xùn)認(rèn)證。而金牌代理商除了需要通過安訊士學(xué)院二級(jí)培訓(xùn)認(rèn)證外，還需要有能力銷售安訊士全線產(chǎn)品和滿足最具挑戰(zhàn)的終端客戶要求并接受銷售額、培訓(xùn)、技術(shù)支持等各方面的綜合評(píng)估。
ADP軟件開發(fā)合作伙伴：全世界范圍內(nèi)，目前安訊士一共發(fā)展了500多家ADP軟件合作伙伴，在中國則有30多家。安訊士希望通過加強(qiáng)與軟件合作伙伴的合作，開發(fā)出適合各個(gè)行業(yè)的解決方案。
開放的產(chǎn)品及服務(wù)
在模擬時(shí)代，安防企業(yè)所提供的解決方案都是封閉型的，往往用戶買了攝像機(jī)產(chǎn)品，還需要使用同一廠商的軟件，各企業(yè)的產(chǎn)品之間互不兼容。自從1996推出IP攝像機(jī)開始，安訊士就在全球范圍內(nèi)采取開放平臺(tái)的方式，并用加密方式保護(hù)數(shù)據(jù)安全。在全球范圍內(nèi)，2008年，安訊士還與BOSCH、Sony合作開放網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和視頻接口，以推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
除了提供開放的產(chǎn)品，安訊士在為客戶提供服務(wù)時(shí)也秉承開放的理念。“安訊士核心的價(jià)值觀就是始終以開放的態(tài)度聆聽市場的需求。因應(yīng)不同地區(qū)在產(chǎn)品和語言上的不同需求，我們會(huì)首先聆聽，然后通過了解和詳細(xì)的分析討論，在全球計(jì)劃中開發(fā)出一個(gè)最適合當(dāng)?shù)厥袌龅姆桨富虍a(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品或方案可與當(dāng)?shù)氐幕锇橐煌O(shè)計(jì)，但也能同時(shí)被其它市場所使用。在我們的全球計(jì)劃中，很重要的幾點(diǎn)是，開放的APIs、與當(dāng)?shù)氐墓竞献鳌?rdquo;
5年成長計(jì)劃
通過在各方面的投入，2008年安訊士在中國市場獲得了不錯(cuò)的增長，也參與了很多的典型案例，包括交通、醫(yī)療保健和政府項(xiàng)目等等。為了讓客戶從這些案例中感受到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的優(yōu)勢，安訊士將這些成功案例進(jìn)行展示和推廣。除了在國內(nèi)分享國外的成功案例之外，安訊士也與國外同行分享在中國市場上的一些成功案例，以幫助客戶更好地了解數(shù)字監(jiān)控。
“雖然中國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場規(guī)模依然很小，但我們堅(jiān)信數(shù)字監(jiān)控的方向是對(duì)的，當(dāng)前，我們已經(jīng)真切地感受到了中國市場的驚人潛力與迅猛的發(fā)展勢頭。在全球市場，我們的目標(biāo)是5年成長5倍，而在中國，我們希望未來5年能實(shí)現(xiàn)成長10倍的目標(biāo)。”而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，陸偉表示，對(duì)于安訊士來說當(dāng)前最首要的是做好市場教育和培訓(xùn)工作。未來，安訊士還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國的團(tuán)隊(duì)，并且通過更多的市場教育推動(dòng)市場用戶對(duì)IP的認(rèn)知。
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