【安防知識(shí)網(wǎng)】2008年金融危機(jī)肆虐全球，中國亦不能偏安一隅。對于這場金融危機(jī)對安防行業(yè)產(chǎn)生的影響，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有兩種截然不同的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為：金融危機(jī)不會(huì)長久，它對純外銷的企業(yè)影響比較大，但對我國安防行業(yè)的影響并不是很大。另外一種觀點(diǎn)則是：安防行業(yè)2009年將進(jìn)入成熟階段，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)發(fā)展前景不容樂觀。一些企業(yè)經(jīng)營困難，不得不壓縮開支，一些企業(yè)開始出現(xiàn)裁員現(xiàn)象。

　　以上兩種觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為都有道理，不過，盲目樂觀或者過于悲觀都不合適，需要客觀地來分析這次金融危機(jī)所帶來的影響。從目前看來，金融危機(jī)既帶來了危機(jī)，也帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。論危機(jī)，安防行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力參差不齊，許多實(shí)力不濟(jì)的小企業(yè)或許就會(huì)在危機(jī)中被大浪淘沙，被迫倒閉;論轉(zhuǎn)機(jī)，國家各級政府在面對危機(jī)時(shí)，將會(huì)更加注重社會(huì)治安與和諧社會(huì)的建設(shè)，更加關(guān)注群眾的利益，從而推動(dòng)安全社區(qū)的建設(shè)，這些都會(huì)為安防企業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)。

　　在此，筆者就金融危機(jī)中，我國安防行業(yè)發(fā)展的變化及企業(yè)變革作分析。

　　內(nèi)銷企業(yè)銷量上升，利潤下降

　　據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，當(dāng)前安防行業(yè)內(nèi)存在一種較為普遍的現(xiàn)象，公司的銷售量相比去年同期有所上升或持平，但在整個(gè)安防行業(yè)內(nèi)，由于產(chǎn)品價(jià)格有所下調(diào)，利潤有所下降。比如，中暉就在2009年的銷售4P策略中，制定了總體價(jià)格下浮5%的計(jì)劃：攝像機(jī)芯片價(jià)格變化不大，而由于外殼及配件價(jià)格的下降，因此整體價(jià)格下浮5-10%;而DVR由于技術(shù)升級，以及對SOC芯片的采用，16路的價(jià)格下降了5-10%，而八路的更是由2000-3000元下降到2000元以下，下降25-40%;同時(shí)，光端機(jī)的價(jià)格下降最大，在30-50%之間。

　　銷售量的普遍上升是因?yàn)槭袌鲂枨蟮牟粩嘣龃蟆Ｆ渲校?a href="http://www.gototw.com.cn/tag/e5b9b3e5ae89e59f8ee5b882/" target="_blank" class="keylink">平安城市建設(shè)的廣泛開展，以及縣、市級城市治安監(jiān)控項(xiàng)目的紛紛啟動(dòng)，帶動(dòng)了安防產(chǎn)品需求總量的增長。那么，為何利潤反而降低?首先是因?yàn)榘卜佬袠I(yè)內(nèi)無序競爭的情況趨向嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)大中小型公司越來越多，商業(yè)信息公開化程度越來越高，致使企業(yè)競爭激烈;其次，國內(nèi)政策的調(diào)整，包括新的《勞動(dòng)合同法》的頒布、銀根緊縮、人民幣升值等因素都導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步受到壓縮。

　　優(yōu)勢不大的出口企業(yè)陷入困境

　　美國和歐洲市場占中國安防行業(yè)總出口40%左右，由于美、日、歐市場日益衰退，中國出口亦隨之放緩。面對金融風(fēng)暴卷走大批訂單，安防出口企業(yè)銷路不暢，市場不景氣己是客觀現(xiàn)實(shí)。訂單減少、生產(chǎn)規(guī)模收縮將是安防出口企業(yè)今后一兩年面對的共同問題。

　　對于眾多安防企業(yè)的外銷市場，盡管到2008年底，一些老客戶還是繼續(xù)下單，但下單的數(shù)量已經(jīng)有所減少，2009年上半年的情況更顯“頹勢”。據(jù)一些客戶介紹，他們2008年進(jìn)的貨由于貨幣政策調(diào)整原因，已經(jīng)虧損很多，不敢再壓更多的貨。為此，以中暉為例，就不得不再降低價(jià)格，用國家的出口退稅來彌補(bǔ)企業(yè)的利潤。但是，有些地區(qū)，如中東、巴基斯坦等，由于地區(qū)局勢不穩(wěn)定等原因，對安防產(chǎn)品采購量仍然在不斷加大，因此，國內(nèi)安防企業(yè)可以投入更多的力量去開拓。[nextpage]

　　成本資源不斷上漲

　　原材料和人力資源成本上漲，是任何一家安防企業(yè)都遇到過的問題。長期以來，國內(nèi)許多安防企業(yè)主要依靠低價(jià)勞動(dòng)力和較低的原材料成本建立較大的競爭優(yōu)勢，但隨著新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，原材料成本和人力資源成本也在不斷提升，這導(dǎo)致安防企業(yè)的成本投入受到一定的影響。據(jù)了解，2008年9月份以來，深圳的安防企業(yè)己倒閉近百家，部分企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，開始裁員以節(jié)約企業(yè)成本。

　　以中暉公司為例，在之前，中暉的工資水平平均每年增加8-10%(年終獎(jiǎng)金加起來可能還不止)，但在目前，這樣的經(jīng)營成本也給中暉帶來一定的壓力。不過，中暉每年都會(huì)不斷進(jìn)行激勵(lì)制度的調(diào)整和變化，以提高每個(gè)人的工作效率。據(jù)中暉自身分析，如果每個(gè)員工不斷發(fā)揮潛能，將效率每年提升15-20%，企業(yè)還是有競爭力的。

　　行業(yè)洗牌加快

　　針對安防行業(yè)洗牌，業(yè)內(nèi)談?wù)摿撕芫?，而這次狼真的要來了。眾所周知，行業(yè)洗牌將帶來了一些矛盾：一方面，工資福利等將得到更大保障，每位從業(yè)人員充分享受勞動(dòng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果;而另一方面，如果大量中小企業(yè)因此而倒閉，可能會(huì)引發(fā)大量失業(yè)，這對社會(huì)相當(dāng)不利。目前，雖然很難看清一系列現(xiàn)象在未來的結(jié)果到底怎樣，但可以肯定的是，當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)因素或壓力最終無疑會(huì)大大加快行業(yè)洗牌的速度。行業(yè)洗牌的過程其實(shí)就是行業(yè)進(jìn)入品牌化發(fā)展的過程，安防行業(yè)也可以進(jìn)入一個(gè)更加規(guī)范化、更為成熟的發(fā)展階段。因此，行業(yè)洗牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然階段。

　　今年三月份，我與一位知名安防企業(yè)的市場總監(jiān)談話，他說他們不怕金融危機(jī)，言外之意就是大批小企業(yè)的“歇菜”，將會(huì)使他們的競爭對手大大減少，而商場如戰(zhàn)場，優(yōu)者勝、劣者汰，這是市場競爭的發(fā)展規(guī)律。因此，對于眾多中小安防企業(yè)，如果至今還沒有更多的競爭資源，大家一定要轉(zhuǎn)變策略以最快的速度做強(qiáng)。

　　安防企業(yè)發(fā)展面臨新的機(jī)遇

　　盡管金融危機(jī)引起中國安防市場的整體波動(dòng)，但大家也看到了，在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，國家各級政府正在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力度，只要我們有實(shí)力、把握經(jīng)濟(jì)走向得當(dāng)，仍然可以看到新的發(fā)展機(jī)遇。[nextpage]

　　首先，就中國安防市場來分析，明年中央政法委、公安部、科技部還將繼續(xù)推行平安城市、科技強(qiáng)警和公安信息化建設(shè)，因此，廣大安防企業(yè)還是有商機(jī)可尋。相信在全國59個(gè)“科技強(qiáng)警示范城市”建設(shè)的帶動(dòng)下，全國的城市都會(huì)跟進(jìn)，相繼開展平安城市建設(shè)，這使得安防行業(yè)能夠部分抵消金融危機(jī)所帶來的負(fù)面影響。

　　同時(shí)，國家正在通過各種手段刺激內(nèi)需，從各種信息了解，2009年我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還會(huì)加大，勢頭依然強(qiáng)勁。4萬億投資就是一個(gè)很好的例子。在今后幾年，國家將采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，以應(yīng)對復(fù)雜多變的形勢。這些都勢必將帶動(dòng)安防設(shè)施的建設(shè)，因此，安防行業(yè)明年仍然面臨較好的機(jī)遇。

　　而且，金融危機(jī)的到來，也可能加速行業(yè)內(nèi)某些經(jīng)營管理不善、資金鏈不順暢或盲目擴(kuò)張的企業(yè)提前在競爭中被淘汰。面對金融危機(jī)，廣大安防企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的附加值上多下工夫，努力將這場危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)。

　　另外，因?yàn)榇笈某笮推髽I(yè)進(jìn)行載員和減產(chǎn)，一些優(yōu)秀的人才將面臨著重新選擇，這對于高速發(fā)展的國內(nèi)安防企業(yè)而言，正是吸收大量優(yōu)秀人才進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備的良機(jī)。

　　盡管面臨著眾多機(jī)遇，但目前，我國安防行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，競爭層次較低;整體企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營管理方式依然不高;科技自主創(chuàng)新能力明顯不足，大部分關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品依賴進(jìn)口;市場秩序不夠規(guī)范等問題。在金融危機(jī)的影響下，這些不利因素都將得到進(jìn)一步放大，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著全球金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延，眾多企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線，而作為“全球新興電子支柱行業(yè)之一”的安防產(chǎn)業(yè)，也經(jīng)歷著年末行業(yè)經(jīng)濟(jì)的新變化，比如：資金鏈、成本壓力、產(chǎn)品價(jià)格等問題，這就要求不同類型的安防企業(yè)應(yīng)采取不同的策略來應(yīng)對。廣大安防企業(yè)要想在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下求得發(fā)展，需要在以下幾個(gè)方面做好功課。

　　加強(qiáng)資金管理

　　對于多數(shù)安防企業(yè)來說，資金鏈斷裂是企業(yè)常見的一種危機(jī)。在被本次金融風(fēng)暴波及的安防企業(yè)中，大多數(shù)為中小型企業(yè)，這些企業(yè)共同的特點(diǎn)是本身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)自身資金鏈的斷開，從而造成企業(yè)資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能宣告倒閉。由此可見，加強(qiáng)資金的管理，尤其是流動(dòng)資金的管理更為重要。

　　為此，企業(yè)需要盡快解決回收款問題，提高資金周轉(zhuǎn)速度和效率，這樣，當(dāng)有大項(xiàng)目或新技術(shù)來了，才不會(huì)望項(xiàng)目而興嘆。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品新技術(shù)

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)影響下，安防企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以精湛的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷便利的服務(wù)贏得市場。安防企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)的需求提出最合適的行業(yè)解決方案，根據(jù)不同的使用環(huán)境設(shè)計(jì)生產(chǎn)出更合適的產(chǎn)品，這樣才能使安防企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

　　畢竟，在整個(gè)安防行業(yè)進(jìn)入門檻仍然較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，只有擁有核心技術(shù)和優(yōu)勢，企業(yè)才能長久生存并發(fā)展。[nextpage]

　　加強(qiáng)有效的信息溝通

　　在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、快速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)量以及與客戶的關(guān)系會(huì)比較穩(wěn)定，沒有太大的變動(dòng)。但隨著金融危機(jī)影響的日漸擴(kuò)大，國內(nèi)市場狀況正發(fā)生著巨大的改變。如今僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)做出決策和處理客戶關(guān)系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須及時(shí)掌握大量來自客戶、市場、企業(yè)基層的真實(shí)信息，并經(jīng)過仔細(xì)分析研究之后，才能做出更為準(zhǔn)確的決策，并有效應(yīng)對金融危機(jī)帶來的市場變化。對安防企業(yè)而言，及時(shí)有效的信息溝通非常重要。

　　所以，企業(yè)應(yīng)該隨時(shí)了解企業(yè)大客戶或80%的企業(yè)的動(dòng)向，時(shí)刻保持跟進(jìn)，才不會(huì)帶來決策失誤。

　　夯實(shí)管理基礎(chǔ)

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越惡化，市場其對企業(yè)管理的要求就會(huì)更高，而這又使得企業(yè)通過管理提高效率來增加企業(yè)的效益。目前，安防企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的最大問題就是管理滯后，如果不能得到及時(shí)的解決，企業(yè)就會(huì)停滯不前。在金融危機(jī)影響下，安防企業(yè)的管理模式、思維方式也必須做出相應(yīng)的調(diào)整。在企業(yè)發(fā)展過程中，必須對管理人員進(jìn)行大量的培訓(xùn)，使之適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)。

　　因此，在經(jīng)濟(jì)形勢大好的時(shí)候，企業(yè)的短板也被掩蓋了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)，企業(yè)正好可以給自己充充電，提高管理能力。

　　抓住機(jī)遇培養(yǎng)人才

　　金融危機(jī)會(huì)帶來許多企業(yè)的裁員、倒閉，這無疑是其它安防企業(yè)一個(gè)招募人才的大好時(shí)機(jī)。安防企業(yè)應(yīng)充分地利用招聘和培養(yǎng)兩種途徑來同聚各類人才，把培訓(xùn)人才提升到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來，針對不同類型的員工進(jìn)行充分有效的培訓(xùn)、考核。

　　可以這么說，一個(gè)企業(yè)最大的成本付出是人員培訓(xùn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，企業(yè)可以通過吸引優(yōu)秀人才來提升自身競爭力。

　　狠抓質(zhì)量

　　勞動(dòng)力成本增加、原材料和能源價(jià)格上漲是大勢所趨，每個(gè)企業(yè)都需要認(rèn)真去應(yīng)對。安防企業(yè)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈的管理，可以在多個(gè)環(huán)節(jié)降本增效;提高生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)度的準(zhǔn)確性和精細(xì)化，可以壓縮制造環(huán)節(jié)中延滯的時(shí)間;降低庫存量，調(diào)整采購模式可以有效降低采購成本;通過優(yōu)化工藝路線和生產(chǎn)技術(shù)，可以提高生產(chǎn)效率——對于生產(chǎn)型安防企業(yè)來說，在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化，無疑會(huì)更好地降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量。例如，某些企業(yè)產(chǎn)品能做到保修三年，這也是一種競爭力![nextpage]

　　完善服務(wù)體系

　　企業(yè)的經(jīng)營實(shí)質(zhì)，就是通過為客戶提供無形的服務(wù)或者是依附在有形產(chǎn)品上的服務(wù)來獲得收益。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，激烈的市場競爭，企業(yè)更應(yīng)該把售前、售中、售后服務(wù)作為工作重點(diǎn)，全面提高客戶滿意度。因?yàn)?，?dāng)安防產(chǎn)品賣出去時(shí)，你的銷售才剛剛開始。所以，賣產(chǎn)品還不如賣服務(wù)，通過賣服務(wù)，可以建立品牌在市場中的良好口碑，同時(shí)確立產(chǎn)品在用戶心目中的良好形象。

　　堅(jiān)持自身定位

　　安防產(chǎn)品跨度大、種類廣，可能有幾萬種產(chǎn)品，每家企業(yè)只能做到幾十至一百種類型產(chǎn)品，能夠做好就已經(jīng)不錯(cuò)了。產(chǎn)品的定位很重要，一個(gè)產(chǎn)品能賣給100個(gè)客戶，那你是“萬金油”，你的產(chǎn)品定位一定有問題，賣給你最想要的人，合適就是最好的，不一定是貴或便宜。

　　結(jié)語

　　縱觀歷史，一次次的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)變革，都會(huì)大浪淘沙，真正有遠(yuǎn)見、有競爭優(yōu)勢大企業(yè)會(huì)越戰(zhàn)越勇，一個(gè)又一個(gè)品牌將響亮誕生。真正的企業(yè)家是不會(huì)怕變的，只有在變化中找到適合自己的變革方法，企業(yè)才能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，逆流而上。