【安防知識網(wǎng)】全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，當(dāng)前，在并不樂觀的大環(huán)境下，各安防廠商積極布局，調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，以順利渡過2009年“寒冬”。面對未來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，索尼B2B解決方案事業(yè)本部行業(yè)影像系統(tǒng)業(yè)務(wù)事業(yè)部部長高尾征志在近期接受A&S獨(dú)家專訪時(shí)充滿信心地表示，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長確實(shí)是有所下滑，部分安防項(xiàng)目延遲，但安防不會像消費(fèi)類產(chǎn)品那樣，需求相對容易被調(diào)整。“用戶對于安防設(shè)施的需求始終還是存在的。尤其是在中高端市場，用戶則仍然需要功能強(qiáng)大和運(yùn)行良好的高品質(zhì)產(chǎn)品。而這對于索尼這樣以優(yōu)秀品質(zhì)著稱的專業(yè)廠商來說，無疑是一個(gè)良好的機(jī)遇。”

　　全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國安防需求依然保持增長勢頭

　　談及安防需求的整體增長情況，高尾征志表示，2008年全球整體成長率大于10%，與2007年20~25%的成長率相比，相差較大，不過，他認(rèn)為中國及一些其它亞洲市場卻有著很好的成長力。雖然中國市場也遭受了全球金融海嘯的影響，但高尾征志先生認(rèn)為，中國因?yàn)閮?nèi)需市場很大，因此具有較強(qiáng)的抵抗力，且中國政府也出臺了相關(guān)的政策和措施支持?jǐn)U大內(nèi)需，相信對國內(nèi)市場將有積極的推動作用。高尾征志透露，2008年索尼在中國的安防業(yè)務(wù)成績是優(yōu)異的，無論是實(shí)際銷售成績或是本地化發(fā)展都取得了不錯(cuò)的成績。因此，索尼對于未來的中國安防市場充滿信心。而除了中國市場，高尾征志認(rèn)為印度、俄羅斯、中東、東歐等市場也具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　對此，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)副總裁裴健補(bǔ)充道，近年來，在政府的宏觀調(diào)控和市場的不斷完善下，特別是隨著政府拉動內(nèi)需政策的出臺，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、穩(wěn)定的增長。“經(jīng)濟(jì)形勢對各行業(yè)的影響程度不盡相同，作為安防行業(yè)，我們看好市場需求。隨著社會和人民群眾安全意識的提高，社會發(fā)展對整體安防的需求也在不斷提高。” 對于未來，裴健表示，除了金融領(lǐng)域以外，索尼還將瞄準(zhǔn)政府和各行業(yè)對安防設(shè)備應(yīng)用重點(diǎn)投資的領(lǐng)域，如針對鐵路、公路、機(jī)場、政府公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域加大投入。

　　重視中國市場，推進(jìn)本土化策略

　　自2004年10月，索尼正式成立“索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)”(China Professional Solutions Group)開始，就一直堅(jiān)持“本地化”發(fā)展策略，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)著手，以開發(fā)符合本地市場需求的產(chǎn)品和解決方案。

　　2005年，索尼將安防監(jiān)控產(chǎn)品的專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)中心從日本搬到北京，2007年遷到上海，并派遣一批設(shè)計(jì)人員到上海。

　　“我們在中國的生產(chǎn)工廠之一就設(shè)在上海。得益于這種研發(fā)與生產(chǎn)的本地化，我們能夠?qū)χ袊脩舻男枨笞龀鲅杆俜磻?yīng)，生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，例如，索尼推出了采用索尼寬動態(tài)(DynaView+)、新型CCD(SuperHAD II)等技術(shù)的一系列專為本地用戶定制化生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前，按照索尼安防業(yè)務(wù)的計(jì)劃，其設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)至中國，這是我們大力發(fā)展中國市場的策略和行動。”裴健介紹，上海工廠之前只針對中國市場設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)在服務(wù)全球市場了，而未來，上海工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)范圍也將逐步擴(kuò)展到全球。未來，索尼還將依計(jì)劃逐步增加本地研發(fā)人員的比重，以更加準(zhǔn)確地理解和滿足市場的需求。“2009年，索尼的工程師隊(duì)伍還將擴(kuò)大，而且將會選用本地員工。中國市場對索尼來說越來越重要。”

　　過去三年多，索尼在中國的安防事業(yè)取得了快速發(fā)展，裴健綜合分析道，除了產(chǎn)品的本地化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之外，索尼與神州數(shù)碼以及核心二級代理商渠道的合作也是取得成功的關(guān)鍵因素。“渠道合作伙伴助力了索尼安防產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，未來，索尼將進(jìn)一步提升渠道質(zhì)量，并會進(jìn)一步考慮如何利用營銷網(wǎng)絡(luò)更好地把握客戶需求，提升整體業(yè)務(wù)運(yùn)營水平。”為了給國內(nèi)用戶提供更完善的服務(wù)，今后，索尼將會繼續(xù)與本地合作伙伴保持密切的關(guān)系，并加大對代理商關(guān)系的維護(hù)及投入力度。[nextpage]

　　倡導(dǎo)IP監(jiān)控，加強(qiáng)市場培育

　　作為全球CCD傳感器的主要供應(yīng)商，索尼在模擬攝像機(jī)市場處于領(lǐng)先地位，過去幾年在中國市場獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。高尾征志微笑著指出，“不僅索尼的模擬攝像機(jī)在中國賣得好，同時(shí)對網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)今后的增長也有很好的預(yù)期。”結(jié)合當(dāng)前安防市場數(shù)模系統(tǒng)共存的局面，索尼提出混合式(hybrid)系統(tǒng)的理念，以搭建起從模擬到網(wǎng)絡(luò)過渡的橋梁。高尾征志介紹，這個(gè)平臺也可以支持高清攝像機(jī)產(chǎn)品。“中國市場在亞洲具有很重要的地位，因此在中國推廣模擬到網(wǎng)絡(luò)的過渡對索尼來說是重要的舉措。”

　　同時(shí)，高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)亦是索尼未來的發(fā)展重心之一。目前索尼推出了130萬像素的攝像機(jī)，明年還將推出更高像素的攝像機(jī)，并且還會推出智能型高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)。高尾征志表示，“整體來說，索尼在IP監(jiān)控部份的成長速度已經(jīng)超過了模擬監(jiān)控部分的成長速度，2008年我們在中國、美國和歐洲的營收情況顯示，未來，IP產(chǎn)品的成長將更好。”

　　當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求處于起步階段，在高尾征志看來，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的成長還有很長的路要走。對此，裴健分析表示，這主要是由于中國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然已經(jīng)得到快速發(fā)展，但要實(shí)現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)上的安防監(jiān)控應(yīng)用仍需做大量工作。“我們將在分析用戶使用情景，業(yè)務(wù)需求以及與其他系統(tǒng)連接等方面與用戶一起加強(qiáng)推廣工作。”

　　高尾征志也表示，索尼仍然會始終如一地扮演“中國市場網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的積極倡導(dǎo)者與領(lǐng)軍廠商之一”的角色，更深、更廣地推廣IP監(jiān)控在中國市場的應(yīng)用。“IP系統(tǒng)在中國被用戶接受，一定要有適當(dāng)?shù)沫h(huán)境。因此，索尼將會繼續(xù)加強(qiáng)對市場的引導(dǎo)，向客戶推廣IP解決方案，以將索尼在全球IP領(lǐng)域所得到的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)分享給用戶。”

　　開放合作、共贏未來

　　隨著數(shù)字監(jiān)控市場的迅猛發(fā)展，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)很快將成為行業(yè)主流應(yīng)用系統(tǒng)，但長久以來安防產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題一直阻礙著產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展步伐。以網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻編碼器為例，當(dāng)前并沒有全球性的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品之間互不兼容導(dǎo)致各部分產(chǎn)品接口無法對接，這成為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工程建設(shè)中經(jīng)常面對的技術(shù)難題。為了整合多家廠商之間的網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的互連互通，2008年，索尼公司與安訊士、博世宣布攜手合作，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控開放論壇，共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品接口標(biāo)準(zhǔn)，以開放、合作的理念推動網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場的整體發(fā)展。

　　另外，索尼還通過 ISV(Independent Software Vendor)合作伙伴計(jì)劃促進(jìn)與各軟件合作伙伴展開商務(wù)與技術(shù)合作，并建立長期的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，從技術(shù)和市場兩個(gè)方面為ISV提供服務(wù)，推動基于索尼網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的應(yīng)用軟件和解決方案的開發(fā)。通過推行該計(jì)劃，索尼將為ISV研發(fā)與索尼監(jiān)控?cái)z像機(jī)相關(guān)的軟件提供便利，使之及時(shí)掌握索尼最新的監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)。索尼希望通過ISV與索尼攝像機(jī)的兼容更好地拓展市場，為最終用戶提供最佳的數(shù)字監(jiān)控解決方案。