【安防知識(shí)網(wǎng)】毫無(wú)疑問(wèn)，紅外熱成像技術(shù)的潛藏巨大的需求，但與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也顯而易見(jiàn)。在中國(guó)乃至全球，紅外熱成像產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都相似，這需要從事該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同解決。
首先，如何建立并加深客戶對(duì)紅外熱成像的認(rèn)知度。如何讓客戶真正了解紅外熱像儀相對(duì)于普通安防監(jiān)控技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。這是FLIR自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，考慮最多的一個(gè)難題。與普通的攝像機(jī)技術(shù)相比，用戶對(duì)紅外熱成像技術(shù)的認(rèn)知度普遍不高。為此，很多供應(yīng)商花大力投注在展會(huì)、培訓(xùn)等方面，以此讓市場(chǎng)能夠了解紅外熱成像技術(shù)的獨(dú)特性。
而讓客戶更多地了解和認(rèn)識(shí)紅外熱像儀的最好方法是讓他們能夠親眼看到、親身體驗(yàn)!幾乎每一次試驗(yàn)，當(dāng)客戶親眼見(jiàn)證了效果之后，他們都對(duì)這個(gè)科技愛(ài)不釋手。同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)盡可能提供充足的樣品以滿足客戶的需求。雖然目前效果還沒(méi)有立即顯現(xiàn)，但從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，這些市場(chǎng)教育活動(dòng)會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的收益。
其次，建立良好的渠道合作伙伴關(guān)系，這點(diǎn)對(duì)國(guó)外公司而言尤為重要。通過(guò)教育渠道合作伙伴，幫助合作伙伴更好地了解技術(shù)細(xì)節(jié)，以給最終用戶提供更多幫助。以FLIR為例，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)尋找當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)合作伙伴作為OEM合作伙伴，將熱成像機(jī)芯應(yīng)用到他們自己的攝像機(jī)和系統(tǒng)中;同時(shí)建立分銷渠道，支持銷售商的持續(xù)發(fā)展和壯大。對(duì)于合作伙伴而言，最重要的就是客戶服務(wù)，以及更好的性能和更低的價(jià)格。
再次，我們認(rèn)為不能單單銷售熱像儀，而是全方位的解決方案，必須是熱像儀和軟件結(jié)合使用，在晝夜和不同的天氣環(huán)境下發(fā)揮作用。以FLIR參與的奧蘭油田項(xiàng)目為例，奧蘭油田希望找到一種具有成本效益的解決方案，以保護(hù)油田的周界無(wú)論在白天還是黑夜的安全，并能自動(dòng)探測(cè)入侵者。FLIR通過(guò)由FLIR熱像儀和移動(dòng)偵測(cè)軟件組成的網(wǎng)絡(luò)，為奧蘭油田的晝夜監(jiān)控問(wèn)題提供了一道“熱像圍墻”，解決了其需要在晝夜用自動(dòng)探測(cè)軟件監(jiān)控的安全問(wèn)題。
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