【安防知識網(wǎng)】對于新任總經(jīng)理張勇而言，眼下最重要的工作就是領(lǐng)導(dǎo)安訊士中國團(tuán)隊深入行業(yè)端，而張勇每日必做的功課就是拜訪不同的客戶。“我非常喜歡與客戶溝通，幾乎每天拜訪三四家客戶，去了解他們的需求?！?/P>
雖然IP監(jiān)控市場啟動的訊號越來越強(qiáng)烈，但是真正應(yīng)用并不多。不少廠商都加大IP的推廣力度，加快走入終端市場的腳步，這對于一直在創(chuàng)造IP監(jiān)控市場的安訊士更不例外。張勇表示，“我會帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊更多地接觸終端用戶，與渠道伙伴一起幫助合作伙伴讓項目成功實施，最后用戶可以得到IP監(jiān)控的益處?！?/P>
而這也是安訊士今年與以往相比的最大不同。目前，安訊士已確定部分重要行業(yè)，其中包括由國家投資且較容易接受新技術(shù)的行業(yè)，通過多種方式主動出擊尋找行業(yè)渠道，更深研究行業(yè)用戶需求。“為了突破行業(yè)市場，我們一定要跑得比以前更靠前，”陸偉強(qiáng)調(diào)，“以往的銷售做法大部分是由代理商打頭陣，但我們對最終用戶的需求始終隔一層;而現(xiàn)在，我們躍到代理商之前，跟他們一起拜訪用戶的時間更多?！?/P>
所謂的更靠前，并不是繞過代理商?！皢慰课覀兊娜伺茉谇懊媸遣豢赡艿?，最終還是要跟合作伙伴共贏市場。老實說，我們沒有辦法去客戶端安裝，但是我們希望教給合作伙伴‘釣魚’的方法?！卑灿嵤慷谩笆谌艘贼~不如授人以漁”的道理，所以每個月都會安排多場渠道培訓(xùn)。“我們希望盡量讓合作伙伴懂得去設(shè)計方案、演示產(chǎn)品，我們愿意提供樣機(jī)。如果集成商可以帶我們?nèi)ソK端用戶推薦品牌，或者介紹國際案例，我們絕對愿意去做。”
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
