“渠道可以不壓貨，隨時需要AMPON，神州數(shù)碼隨時供貨?！边@就是神州數(shù)碼科學(xué)管理手段加上強(qiáng)大物流體系帶給安防產(chǎn)品渠道商的切實(shí)好處，而減少了渠道商的運(yùn)營成本，也使最終用戶受益。
眾所周知，神州數(shù)碼在IT領(lǐng)域積累了豐富的渠道管理經(jīng)驗及龐大的分銷渠道隊伍，其“合作共贏”的渠道政策得到了渠道商的廣泛認(rèn)可，也吸引了全國各地渠道商的加盟，目前神州數(shù)碼已經(jīng)擁有上萬家渠道商，神州數(shù)碼正在向著“最為全面的IT服務(wù)的首選供應(yīng)商”的目標(biāo)邁進(jìn)。但是，在安防市場，神州數(shù)碼沒有使用它的IT渠道資源，而是在傳統(tǒng)安防渠道中發(fā)展代理商。
憑借在IT領(lǐng)域積累的豐富的渠道管理經(jīng)驗，神州數(shù)碼在安防渠道管理方面可以說是得心應(yīng)手，給大家的感受也是耳目一新。代軍表示，“原有的IT渠道與安防渠道的后臺還是有聯(lián)系的，不論是做IT還是安防，神州數(shù)碼都遵循‘共贏'的基本原則。在神州數(shù)碼的大環(huán)境中，我們耳濡目染十多年，懂得如何與渠道合作。”
在神州數(shù)碼看來，渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的，將渠道“凝聚”在自己身旁的關(guān)鍵是——神州數(shù)碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗，帶動渠道商共同成長發(fā)展的能力。針對渠道，神州數(shù)碼采用項目分銷的方式進(jìn)行管理，不但做渠道“SALE IN”，也做渠道的“SALE OUT”。代軍解釋道，“在第一次召開全國代理商大會的時候，我們向代理商承諾不壓貨，由于這個政策，他們沒有在貨物存儲方面產(chǎn)生成本，這就變成我們的代理商在用戶端競爭的優(yōu)勢。同時，我們會與渠道一起做終端銷售，也就是我們說的‘sale out'。雖然這一過程使我們產(chǎn)生了管理成本，但是我們認(rèn)為值得。這樣可以更好地管控市場秩序，利在長期。由于我們維持了一個良好市場秩序，維護(hù)了用戶利益，渠道商也可以通過這種模式養(yǎng)成考慮長期掙錢、長期發(fā)展的習(xí)慣?！边@種渠道管理方式，與傳統(tǒng)的“級級壓貨”的渠道管理方式不同，也不同于直銷。神州數(shù)碼以積極的態(tài)度做‘終端銷售'，這帶動了渠道商積極性，而借由“項目分銷”的方式，更是將自身的銷售經(jīng)驗在實(shí)戰(zhàn)中教給了代理商，讓代理商也獲得了提升。在“共贏”理念中，渠道的做事方法和深度和神州數(shù)碼人是一樣，雙方都在合作中獲得經(jīng)驗和發(fā)展。
正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數(shù)碼的IT渠道網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，神州數(shù)碼在代理商中也始終保持著良好的口碑，這無疑也會成為拓展安防渠道的重要砝碼。面對自有安防品牌渠道建設(shè)，神州數(shù)碼深深地明白新品牌深入人心的困難，但合作伙伴的期待給予神州數(shù)碼更多信心。“不少渠道伙伴告訴我，對神州數(shù)碼AMPON有信心。就像在四五年前，安防領(lǐng)域誰都不認(rèn)識我們，神州數(shù)碼的人要不斷敲門解釋自己;而今天，渠道和用戶都知道神州數(shù)碼有成功先例，他們可以根據(jù)以往的合作經(jīng)驗推斷我們是值得信賴的。這個環(huán)境對AMPON的成長無疑是有利的，”代軍說。
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