監(jiān)控企業(yè)有80%以上的企業(yè)都強調(diào)整體系統(tǒng)解決方案的提供，這些企業(yè)不放過每一個機會展示不同行業(yè)的應(yīng)用解決方案，代表如天地偉業(yè)、Honeywell、金三立、蘇州科達、中興力維、Axis、H3C、武漢烽火等等。從整合商、平臺商到單品提供商都在深化行業(yè)應(yīng)用，像以前端監(jiān)控產(chǎn)品為主的亞安，為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)場演示新推出的整套網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。H3C在今年安防展上行業(yè)方案展示也頗費心思，每一個小區(qū)域結(jié)合具體行業(yè)展示行業(yè)需求和解決辦法，引得不少同行與參觀者駐足。
行業(yè)應(yīng)用的深化不僅僅導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，更重要的是很多企業(yè)在結(jié)構(gòu)和人員設(shè)置方面也發(fā)生相應(yīng)調(diào)整：如大華從組織架構(gòu)上建立行業(yè)線管理，在區(qū)域上設(shè)立相對的面向各個行業(yè)線的大客戶經(jīng)理;H3C將成立新事業(yè)部，更快地對安防業(yè)務(wù)進行響應(yīng);索尼考慮調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，更加強化IP系統(tǒng)及行業(yè)項目經(jīng)營，以便更好、更快地反應(yīng)行業(yè)需求;LG電子業(yè)務(wù)解決方案公司成立，專注于提供方案而非單品?！拔覀?yōu)?1個垂直市場客戶提供解決方案，以酒店解決方案為例，不僅僅是提供監(jiān)控攝像機解決方案，更重要的是提供包括電視機、顯示器、空調(diào)設(shè)備在內(nèi)的綜合解決方案，”LG電子業(yè)務(wù)解決方案公司執(zhí)行副總裁Jae-hoon Bae表示。
談及行業(yè)化，北京先進視訊也在身體力行，例如為了讓寶寶在線業(yè)務(wù)更加適用需求，專門派人摸索近一年時間;同時，將行業(yè)方案做得非常細致、完善、簡介，受眾按照說明就可以知道整個流程和設(shè)備詳情。北京先進視訊科技有限公司產(chǎn)品銷售中心總經(jīng)理王曉峰認為，“現(xiàn)在的安防產(chǎn)品的受眾不一定是專業(yè)的人士，例如醫(yī)院可能是醫(yī)療器械設(shè)備供應(yīng)商。因此，提供的方案要入門非常簡易?！?/P>
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