我在江蘇泰州，做豪威產(chǎn)品代理，在發(fā)達(dá)的江蘇，安防市場容量巨大，人們有了錢，對(duì)安全的需要，就越來越強(qiáng)烈，但要去挖掘、主動(dòng)進(jìn)攻、善于創(chuàng)新營銷。
在馬斯洛需求理論中，生理需求（吃、穿、住、行等）排在第一位，第二位就是“安全”需求，安防監(jiān)控，完全可以走進(jìn)每家每戶，其發(fā)展空間不可想象。
當(dāng)前，中國的經(jīng)濟(jì)，處于高速發(fā)展中，安防業(yè)也蘊(yùn)藏著巨大的生命力，國內(nèi)品牌，都在競爭運(yùn)作市場；更有跨國企業(yè)，對(duì)中國安防市場也虎視眈眈，可見安防前景之廣闊。
在我看來，泰州市場，有品牌，有就影響力，就有競爭力；單憑價(jià)格低，已無法取勝。
目前，豪威安防品牌推廣，十分強(qiáng)勢(shì)，面臨著巨大的機(jī)遇。而作為經(jīng)銷商的我們，豪威品牌戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略，也直接影響到各地經(jīng)銷商的成敗與否，我們需要積極配合總部，培養(yǎng)“品牌意識(shí)”，善于營造一個(gè)好的豪威品牌形象。
在此，我有些個(gè)人想法，與大家分享和探討一下：
其一，連鎖店面很重要：目前，人們生活水平高了，家居智能化需求越來越大，尤其是監(jiān)控、防盜，必將是一個(gè)巨大的市場蛋糕。要搶占終端，做好“連鎖店面”，尤其重要。
豪威的優(yōu)勢(shì)之一，就是產(chǎn)品全，這為做“連鎖店”，打下了基礎(chǔ)。在豪威總部的帶領(lǐng)下，在“連鎖店面”上，花點(diǎn)時(shí)間和精力，利用我們現(xiàn)有的客戶資源，在各縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找合作伙伴，做連鎖店面，共同下好這盤棋。
新穎整齊的終端店面，就是一個(gè)區(qū)域活廣告，天天可見，名字馬上深入人心，節(jié)約了大量廣告費(fèi)，也少費(fèi)很多口水說服人，會(huì)帶來無形的收益。
其二，借助關(guān)系，打好品牌：在泰州，我是從“高處”來宣傳“豪威品牌”。在去年上半年，我認(rèn)識(shí)到，以個(gè)人力量，來做市場，做政府關(guān)系，太弱了，真的很有限。
于是，我就拜訪了泰州地區(qū)一些實(shí)力比較強(qiáng)的綜合性工程商，幫助他們，對(duì)本地政府采購市場，進(jìn)行猛烈轟擊，都推薦豪威產(chǎn)品。效果出奇的好，豪威品牌攝像機(jī)，在政府網(wǎng)上頻頻可見。
借助他們的力量，頻繁活動(dòng)，刺激了整個(gè)泰州安防市場的神經(jīng)，當(dāng)時(shí)泰州的部分學(xué)校、公安、水利、地產(chǎn)、博物館、體育館，很多工程，都使用了豪威全系列產(chǎn)品。
豪威產(chǎn)品，隨處可見，這也吸引了大批的新工程商，加入進(jìn)來，主動(dòng)要用豪威產(chǎn)品。在這里，安裝使用豪威攝像機(jī)、采集卡、嵌入式，似乎成了一種潮流。品牌影響力大了，銷售業(yè)績也就突飛猛進(jìn)。
推廣品牌，就自然會(huì)提升銷售！與行業(yè)產(chǎn)品，拉開差距，改變單純比價(jià)格的觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者，對(duì)豪威品牌產(chǎn)生一種信任和依賴，就會(huì)在行業(yè)內(nèi)部，形成了一股無形的勢(shì)力，使圈子內(nèi)外人認(rèn)可這個(gè)品牌，從而擁有更大的市場份額。
在推廣中，還有一些見效的方法，比如：小區(qū)安防產(chǎn)品促銷活動(dòng)、與裝潢公司舉辦合作活動(dòng)、與建材商們共辦活動(dòng)、與房地產(chǎn)開發(fā)公司合作。樓盤開盤時(shí)，贈(zèng)送部分安防產(chǎn)品，我們免費(fèi)提供一些技術(shù)服務(wù)、咨詢等。
豪威經(jīng)銷商：江蘇泰州
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