2010年新年伊始，羅仕文(Ron Rothman)先生被正式任命為霍尼韋爾安防集團(tuán)(Honeywell Security Group)的全球總裁，肩負(fù)起霍尼韋爾(Honeywell)在全球安防市場(chǎng)的持續(xù)拓展重任。一個(gè)月之后，他旋即出訪中國(guó)，充分顯示出霍尼韋爾(Honeywell)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視度。對(duì)羅仕文(Ron Rothman)先生來(lái)講，為期一周的中國(guó)之行里是充實(shí)且愉快的，他除了會(huì)見(jiàn)重要的行業(yè)客戶、合作伙伴、政府官員、媒體代表，了解中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展以及客戶的需求之外;還親自視察了霍尼韋爾安防中國(guó)區(qū)最近開(kāi)展的幾個(gè)項(xiàng)目，其中包括霍尼韋爾(Honeywell)為2010年上海世博會(huì)諸多設(shè)施提供的集成安防系統(tǒng)解決方案;以及與東莞重要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)華國(guó)際簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用霍尼韋爾智能家居及安防系統(tǒng)，所有這些都讓羅仕文 (Ron Rothman)先生對(duì)霍尼韋爾(Honeywell)在中國(guó)安防市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。

霍尼韋爾安防集團(tuán)(Honeywell Security Group)的全球總裁

羅仕文(Ron Rothman)

　　從80年代起羅仕文(Ron Rothman)就任職于ADEMCO，2002年他開(kāi)始擔(dān)任Honeywell Security & Communications集團(tuán)的總裁。多年來(lái)在安防產(chǎn)業(yè)的工作經(jīng)歷，使得他對(duì)這一行業(yè)有著一份特殊的情感和體認(rèn)，羅仕文(Ron Rothman)先生認(rèn)為，目前安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從全球范圍來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，在亞太地區(qū)，霍尼韋爾(Honeywell)將重點(diǎn)聚焦在中國(guó)和印度市場(chǎng);事實(shí)上，最近的一兩年里霍尼韋爾(Honeywell)加大了在中國(guó)的投資力度，其中包括對(duì)內(nèi)地二、三線城市的開(kāi)拓、重點(diǎn)行業(yè)集成解決方案的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道合作伙伴計(jì)劃的推廣等等，這些對(duì)于進(jìn)一步鞏固霍尼韋爾(Honeywell)在中國(guó)安防市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位起著舉足輕重的作用。

　　進(jìn)軍內(nèi)地二、三線城市

　　盡管由于近一段時(shí)期全球金融危機(jī)的影響，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了一定程度的挑戰(zhàn)，但霍尼韋爾安防集團(tuán)(Honeywell Security Group)的業(yè)務(wù)在一些國(guó)家的市場(chǎng)上仍然取得了亮眼的成績(jī)，其中也包括中國(guó)市場(chǎng)。2009年，霍尼韋爾安防集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上依舊保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且參與了中國(guó)國(guó)內(nèi)諸多重要的建設(shè)項(xiàng)目，例如上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)等的安防系統(tǒng)建設(shè)。

　　在羅仕文(Ron Rothman)先生看來(lái)，在整個(gè)亞太地區(qū)，特別是中國(guó)市場(chǎng)上，霍尼韋爾安防集團(tuán)現(xiàn)階段所面臨的最大挑戰(zhàn)，其實(shí)也是最大的機(jī)遇，就是如何更好地跟上這一市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度。他表示：“我們對(duì)于自己目前在全球安防市場(chǎng)上的地位充滿信心，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，隨著我們對(duì)內(nèi)地二、三線城市的逐步拓展，我認(rèn)為，未來(lái)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)和上升空間是非常大的，盡管要不斷地獲得增長(zhǎng)本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是我認(rèn)為對(duì)于亞太區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，而且我們也期待和相信能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　為了更好地服務(wù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，近年來(lái)霍尼韋爾安防集團(tuán)持續(xù)把最優(yōu)秀的資源投入到這一市場(chǎng)中來(lái)。2005年，霍尼韋爾安防集團(tuán)在上海浦東張江擴(kuò)建亞太區(qū)研發(fā)中心;2008年又在上海成立了安防產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試實(shí)驗(yàn)室;另外，2010年霍尼韋爾還在深圳投資建立了全球安防探測(cè)器研發(fā)中心。霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)研發(fā)中心目前已經(jīng)發(fā)展成為霍尼韋爾(Honeywell)在全球第二大的產(chǎn)品研發(fā)基地，更重要的是，對(duì)于中國(guó)和亞太區(qū)的客戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)位于上海的研發(fā)基地有著非比尋常的意義——它將幫助霍尼韋爾(Honeywell)切實(shí)針對(duì)中國(guó)客戶的應(yīng)用需求，研發(fā)和生產(chǎn)出更適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)，同時(shí)也體現(xiàn)出霍尼韋爾(Honeywell)一如既往地對(duì)中國(guó)市場(chǎng)加大投入的承諾。

　　正是有了如此強(qiáng)有力的技術(shù)支持，霍尼韋爾安防集團(tuán)近年來(lái)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，其中，內(nèi)地二、三線城市是他們目前主要的拓展方向。今年三月，羅仕文(Ron Rothman)先生訪問(wèn)中國(guó)其間，霍尼韋爾安防集團(tuán)與東莞聯(lián)華國(guó)際(集團(tuán))簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，未來(lái)時(shí)間內(nèi)聯(lián)華國(guó)際將在其新開(kāi)發(fā)的住宅和商業(yè)項(xiàng)目中優(yōu)先采用霍尼韋爾的智能家居和安防解決方案;另外，在無(wú)錫等中小城市他們也積極參與了當(dāng)?shù)刂匾墓こ添?xiàng)目中，其中包括無(wú)錫市民中心、平安城市等安防系統(tǒng)的建設(shè)。實(shí)際上，從2008年開(kāi)始，霍尼韋爾安防集團(tuán)就看到了國(guó)內(nèi)二、三線城市中所蘊(yùn)藏的極大商機(jī)，這類(lèi)市場(chǎng)一般對(duì)于中端系統(tǒng)和產(chǎn)品的需求量較大，霍尼韋爾安防集團(tuán)完全可以為這些地區(qū)的客戶提供符合他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　以住宅小區(qū)市場(chǎng)為例，在人們過(guò)往的認(rèn)識(shí)中，上海、北京、廣州等一線城市的住宅市場(chǎng)會(huì)采用智能化水平較高的家居安全和自動(dòng)化控制解決方案，然而隨著國(guó)內(nèi)生活水平的普遍提升，情況在慢慢地發(fā)生著變化?；裟犴f爾安防集團(tuán)注意到，越來(lái)越多的二、三線城市的住宅小區(qū)在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理，以及設(shè)計(jì)理念上都有了很大程度的提升，小區(qū)安防設(shè)施的配備也較為齊全。針對(duì)這一趨勢(shì)，霍尼韋爾安防集團(tuán)在部分二、三線城市中重點(diǎn)推薦他們一些中端系列的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的定位、功能、性價(jià)比等方面都較好地滿足了這些中小型城市客戶的需要;同時(shí)，他們也在這些二、三線城市的豪宅、別墅等高檔住宅市場(chǎng)中主打其高端的HS7000系列智能家居系統(tǒng)，以滿足當(dāng)?shù)氐母叨俗≌瑧?yīng)用市場(chǎng)。

　　另一方面，霍尼韋爾安防集團(tuán)也觀察到在二、三線城市中，一些中小型商業(yè)用戶的潛力所在。這些客戶群體的需求相對(duì)簡(jiǎn)單，一般不需要太多的聯(lián)網(wǎng)功能，系統(tǒng)的門(mén)禁數(shù)量也不多，且目前很多商業(yè)大樓都已經(jīng)基本普及了IP網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)?；谶@一需求，霍尼韋爾安防集團(tuán)將其在全球市場(chǎng)上的優(yōu)秀門(mén)禁控制技術(shù)進(jìn)行了提煉，結(jié)合對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)的調(diào)研，于2009年在其上海研發(fā)中心開(kāi)發(fā)出一套基于Web瀏覽器的入門(mén)級(jí)門(mén)禁控制系統(tǒng)，配合前端的視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)，這套門(mén)禁控制系統(tǒng)將會(huì)為小型商業(yè)用戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。羅仕文(Ron Rothman)先生表示：“未來(lái)時(shí)間內(nèi)，我們?nèi)詴?huì)在中國(guó)市場(chǎng)上繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)研發(fā)和人力資源的投入，尤其是隨著中國(guó)二、三線城市的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售及其他資源的投入。”

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　　集成技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　作為全球安防產(chǎn)業(yè)的重要品牌，霍尼韋爾(Honeywell)在中國(guó)早已樹(shù)立起了優(yōu)良的品牌形象，先進(jìn)的技術(shù)、全系列產(chǎn)品及集成解決方案使他們獲得了眾多客戶的肯定與認(rèn)可?；裟犴f爾安防集團(tuán)多年來(lái)一直堅(jiān)持著一個(gè)發(fā)展理念——在全球市場(chǎng)上對(duì)一些先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行投資，利用霍尼韋爾(Honeywell)本身的全球資源，使這些先進(jìn)技術(shù)在世界不同的地區(qū)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)分享，滿足不同市場(chǎng)的客戶需求，其中，系統(tǒng)集成技術(shù)是霍尼韋爾安防集團(tuán)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　羅仕文(Ron Rothman)先生指出：“就一些其他企業(yè)而言，他們可能更側(cè)重的是在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的單一產(chǎn)品系列;但對(duì)于霍尼韋爾(Honeywell)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)集成是我們整個(gè)戰(zhàn)略中非常重要的組成部分，我們要確保提供最高水平的系統(tǒng)集成技術(shù)，因?yàn)檫@是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵所在，我們亞太地區(qū)近幾年贏取的一系列大型項(xiàng)目突出顯示了霍尼韋爾(Honeywell)在安防及智能家居系統(tǒng)集成方面所擁有的實(shí)力。”

　　今年上海世博會(huì)的安防建設(shè)項(xiàng)目就是一個(gè)成功的典范。由于是首次在中國(guó)舉辦規(guī)模如此盛大的國(guó)際型博覽會(huì)，本屆博覽會(huì)具有非同凡響的意義，具體到安防系統(tǒng)的建設(shè)方面則較為復(fù)雜，系統(tǒng)架構(gòu)龐大，各國(guó)場(chǎng)館林立，投資方眾多，因此，要做好整個(gè)園區(qū)的安防管理，僅僅靠單一產(chǎn)品的功能是很難實(shí)現(xiàn)的。霍尼韋爾安防集團(tuán)發(fā)揮集成優(yōu)勢(shì)，為諸多世博設(shè)施提供易于管理、穩(wěn)定可靠的安防系統(tǒng)：霍尼韋爾視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警和門(mén)禁控制系統(tǒng)保障大型活動(dòng)在世博演藝中心精彩上演;歐洲館、美洲館、非洲國(guó)家館、荷蘭館、盧森堡館、香港館及部分中國(guó)企業(yè)館選用霍尼韋爾安防產(chǎn)品及解決方案保障場(chǎng)館安全;而霍尼韋爾安防綜合管理集成平臺(tái)(HUS)無(wú)縫集成視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門(mén)禁控制系統(tǒng)全面保護(hù)世博會(huì)重要配套設(shè)施世博村，包括世博村酒店、公寓、辦公樓、餐廳、停車(chē)場(chǎng)等區(qū)域的安全。更為重要的是，由于整個(gè)園區(qū)的安防系統(tǒng)必須要與上海市公安系統(tǒng)的平臺(tái)相整合，因此也要求供應(yīng)商能夠提供更高標(biāo)準(zhǔn)的安防產(chǎn)品和系統(tǒng)集成水平，而這正是霍尼韋爾安防集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)所在。此外，借助過(guò)往多年來(lái)他們服務(wù)于公安體系的經(jīng)歷，霍尼韋爾的產(chǎn)品在公安系統(tǒng)內(nèi)部已得到了大量的應(yīng)用，這也有利于他們此次世博會(huì)的安防集成解決方案能夠更為順暢地與公安系統(tǒng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫整合，為公安系統(tǒng)的管理帶來(lái)了更多的便利性。

　　與此同時(shí)，霍尼韋爾安防集團(tuán)在集成技術(shù)上更為突出的地方，還在于他們將系統(tǒng)的安全性、舒適性，以及節(jié)能性有效地結(jié)合在一起，這是霍尼韋爾集成技術(shù)最具特色之處，也使得其成為該領(lǐng)域全球領(lǐng)先的供應(yīng)商。特別是在節(jié)能方面，霍尼韋爾的社區(qū)規(guī)模集成家居自動(dòng)化控制系統(tǒng)和單戶型智能家居系統(tǒng)可對(duì)燈光、窗簾、新風(fēng)、地暖、空調(diào)等子系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控;還可事前設(shè)置好時(shí)間自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)控制;或是根據(jù)居家需求對(duì)各種場(chǎng)景進(jìn)行預(yù)先設(shè)置，一鍵實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的集成控制，這些都使得最終用戶在對(duì)系統(tǒng)的操作上更為方便，同時(shí)也達(dá)到了節(jié)能的效果。

　　順應(yīng)產(chǎn)業(yè)邁入行業(yè)化解決方案的發(fā)展方向，霍尼韋爾安防集團(tuán)在最近的幾年時(shí)間里充分利用其在系統(tǒng)集成方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，與不同行業(yè)的合作伙伴展開(kāi)了積極的配合，推出一系列整體安防解決方案。除了住宅小區(qū)、金融行業(yè)、商業(yè)樓宇等應(yīng)用領(lǐng)域之外，目前他們?cè)诮煌ㄟ\(yùn)輸、工業(yè)如石油石化、平安城市、體育場(chǎng)館等行業(yè)中也取得了令人矚目的成績(jī)。羅仕文(Ron Rothman)先生表示：“這些重點(diǎn)行業(yè)對(duì)于高集成度的系統(tǒng)和產(chǎn)品有著較迫切的需求，而這也正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們將與我們的客戶(包括終端客戶)進(jìn)行密切的合作，切實(shí)了解他們的需求;同時(shí)，我們也注意到每個(gè)行業(yè)都有它的獨(dú)特性，我們相信只有通過(guò)與客戶的溝通與交流，才能真正了解客戶的需求，也才能夠真正開(kāi)發(fā)出他們所需要的集成產(chǎn)品和系統(tǒng)。”[nextpage]

　　攜手合作伙伴 2010全力出擊

　　一直以來(lái)，霍尼韋爾安防集團(tuán)都將市場(chǎng)渠道的建設(shè)擺在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的首要位置上，伴隨著在中國(guó)市場(chǎng)上的深入開(kāi)發(fā)，保持與渠道合作伙伴的緊密聯(lián)系更顯得尤為重要。除了開(kāi)展一系列的渠道拓展計(jì)劃之外，霍尼韋爾安防集團(tuán)始終秉持著“雙贏”的原則。羅仕文(Ron Rothman)先生認(rèn)為，只有使合作伙伴取得成功和成長(zhǎng)，霍尼韋爾(Honeywell)才能取得同樣的成功和成長(zhǎng)，因此，霍尼韋爾(Honeywell)會(huì)把合作伙伴也看作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要組成部分，將自己內(nèi)部一些好的管理理念、做法、工具、資源等和他們進(jìn)行分享。

　　例如，在售后服務(wù)方面，為了幫助不同地區(qū)的合作伙伴在當(dāng)?shù)亟⑵鹂焖俚姆?wù)響應(yīng)機(jī)制，霍尼韋爾安防集團(tuán)將已經(jīng)建立好的一整套服務(wù)管理體系與這些合作伙伴分享，使他們不斷完善自己的售后服務(wù)管理流程。另外，在物流管理體系上，霍尼韋爾安防集團(tuán)也有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及一套成熟的管理流程。過(guò)去，一些區(qū)域市場(chǎng)上的合作伙伴可能在庫(kù)存和資金的管理要求上未必十分嚴(yán)格，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他們也意識(shí)到需要提升自己內(nèi)部的管理水平，為此，霍尼韋爾安防集團(tuán)也會(huì)將自己的物流管理體系和他們進(jìn)行分享，并且針對(duì)這些中小型合作伙伴企業(yè)的特殊性進(jìn)行修改和調(diào)整，以適應(yīng)他們物流管理的需求。

　　2010年，將是霍尼韋爾安防集團(tuán)繼續(xù)增長(zhǎng)的一年，經(jīng)過(guò)前一段時(shí)期的開(kāi)發(fā)研制，一批新的產(chǎn)品和系統(tǒng)已準(zhǔn)備就緒，蓄勢(shì)待發(fā)。例如，針對(duì)別墅和高端公寓市場(chǎng)，他們開(kāi)發(fā)出了單戶型智能家居系統(tǒng)，采用大量無(wú)線設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)多種先進(jìn)實(shí)用的居家控制功能，包括事件提醒、燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、空調(diào)和地暖等溫度控制、多種場(chǎng)景設(shè)置及電子日歷，業(yè)主還可以通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)以及其它WiFi無(wú)線終端隨時(shí)隨地進(jìn)行設(shè)置和控制等等，這些都是霍尼韋爾(Honeywell)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊需求而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線。在IP網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用方面，從去年底開(kāi)始霍尼韋爾安防集團(tuán)在內(nèi)部就提出了一個(gè)口號(hào)：做IP視頻監(jiān)控解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過(guò)前些年的市場(chǎng)應(yīng)用積累，目前他們已開(kāi)發(fā)出一整套完整的端到端數(shù)字化解決方案，從前端IP攝像機(jī)、視頻編解碼器，到后端的存儲(chǔ)設(shè)備，再到終端的視頻中心管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全I(xiàn)P化的系統(tǒng)解決方案，而且還可在IP化監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)禁控制系統(tǒng)和防盜報(bào)警系統(tǒng)之間進(jìn)行系統(tǒng)的集成與整合。另外，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的一些舉動(dòng)也非常值得關(guān)注，例如最近宣布成立的霍尼韋爾開(kāi)放性技術(shù)聯(lián)盟(HOTA)，以及他們?cè)诿绹?guó)最新推出的中小型企業(yè)遠(yuǎn)程管理服務(wù)(Remote-managed Services)等等。

　　正如羅仕文(Ron Rothman)先生所說(shuō)的：“我們將繼續(xù)密切關(guān)注全球安防產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的價(jià)值所在，利用我們?cè)谌蚴袌?chǎng)上的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為不同地區(qū)市場(chǎng)上的客戶提供完善的安防系統(tǒng)解決方案。” ——霍尼韋爾安防集團(tuán)(Honeywell Security Group)將堅(jiān)持這一信念，走在全球安防產(chǎn)業(yè)的前列!