“從去年下半年起，公司的海外業(yè)務(wù)就已經(jīng)逐步扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，去年全年海外銷售6400萬美元，較2008年提高了20%，繼續(xù)保持增長態(tài)勢?！彪娫捘嵌?，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理劉翔以極快的語速介紹著公司的業(yè)績，全然聽不出金融危機(jī)所帶來的任何“消沉”。
“今年前兩個(gè)月，公司出口1100萬美元，同比增長37.5%。
預(yù)計(jì)今年的出口額將首次超過1億美元。”劉翔說，在中國經(jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定環(huán)境的支撐下，海外市場環(huán)境的變化并不影響公司對技術(shù)、市場方面的持續(xù)投入。
在劉翔看來，當(dāng)前?？低暶媾R的最大挑戰(zhàn)并不僅是如何維持海外銷售的高增長，而是在此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中如何迅速提升公司品牌在全球安全監(jiān)控市場的地位，一舉趕超歐美日的競爭對手。
三大創(chuàng)新破解困局“在國際市場中，很多中國產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平已經(jīng)和國際大企業(yè)站在了一個(gè)層面，我們欠缺的往往是品牌、服務(wù)及市場策略這方面的軟性競爭力。”劉翔認(rèn)為，應(yīng)對當(dāng)前的外銷困局，必須突破以往傳統(tǒng)的外銷思維，從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和銷售創(chuàng)新的全方位業(yè)務(wù)創(chuàng)新著手。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，?？低曈谌ツ暝谌虬l(fā)布了具有國際領(lǐng)先水平的混合型數(shù)字硬盤監(jiān)控錄像設(shè)備，以及擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性價(jià)比新一代數(shù)字監(jiān)控?cái)z像機(jī)，并推出了全球第一臺(tái)全數(shù)字化視頻綜合管理硬件平臺(tái)。
產(chǎn)品技術(shù)改良和新品推出一直是公司發(fā)展道路的重點(diǎn)和主題，同時(shí)也是海康威視應(yīng)對金融危機(jī)的核心對策。劉翔介紹，在海外競爭對手縮減研發(fā)投入的情況下，公司繼續(xù)保持高比例的技術(shù)研發(fā)投入。
從產(chǎn)品提供商，向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，是公司加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新的另一大法寶，在充實(shí)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的同時(shí)開始向海外客戶提供針對特定行業(yè)的整體解決方案;加強(qiáng)海外客戶的黏性，提升公司海外業(yè)務(wù)的附加值。
“讓跑動(dòng)銷售有落點(diǎn)，把銷售搞到前線去，可稱之為公司在銷售方面一大創(chuàng)新?！眲⑾韪嬖V記者，金融危機(jī)發(fā)生以后，公司加快了海外銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。如在市場規(guī)則尚不成熟的新興經(jīng)濟(jì)體中與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資合作設(shè)立控股子公司;在市場規(guī)則成熟的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場設(shè)立全資海外子公司。通過分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立，以及加大在印度、南美、俄羅斯等市場的投入，極大地幫助了公司海外銷售走出低谷。
植根中國發(fā)展海外在著手開拓海外市場的同時(shí)，品牌與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作也是海康威視特別關(guān)注的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！肮灸壳耙言谌?17個(gè)國家和地區(qū)申請了商標(biāo)注冊，并配合在海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)開始著手實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，計(jì)劃2010年在海外申請國際專利超過20項(xiàng)，并在今后3年內(nèi)確保國際專利的數(shù)量每年以50%的速度增長?！?/p>
劉翔介紹說，作為一家主營產(chǎn)品連續(xù)多年位居國內(nèi)安防監(jiān)控市場占有率第一，已成為國內(nèi)安防監(jiān)控領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，?？低晳{借著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，其產(chǎn)品已銷售到全球100多個(gè)國家和地區(qū)，并逐步成為高端應(yīng)用場合的首選品牌。
劉翔表示，今后海康威視依然會(huì)堅(jiān)定不移地以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展基本方向，不斷加大研發(fā)投入力度，同時(shí)通過在全球范圍籌建完善營銷服務(wù)體系，為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
而對于公司布局海外銷售網(wǎng)絡(luò)，劉翔也是信心滿滿，“我相信，中國企業(yè)的根基在國內(nèi)，未來的發(fā)展則是全球。因?yàn)橹挥袑?shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能夠真正轉(zhuǎn)危為機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)的國際化目標(biāo)?！?/p>
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