［人物簡(jiǎn)介］：孫郁良，與安防行業(yè)一起成長(zhǎng)的企業(yè)家，1990年開始創(chuàng)辦工廠，從5個(gè)人起家，最初生產(chǎn)電子指示燈，為其它的電子整件企業(yè)做配套產(chǎn)品。后來在市場(chǎng)運(yùn)作中，敏銳地感觸到安全防范產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力，開始生產(chǎn)整機(jī)產(chǎn)品“防盜報(bào)警器”。為人誠(chéng)懇、處世低調(diào)、好學(xué)上進(jìn)，潛心市場(chǎng)的同時(shí)不忘自身充電，先后完成了浙江大學(xué)《營(yíng)銷與管理專業(yè)高級(jí)研修班》，復(fù)旦大學(xué)《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班》的研修課程，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著創(chuàng)新求實(shí)與時(shí)俱進(jìn)的人生理念。

        千家網(wǎng)：海神科技自成立至今已經(jīng)走過了十多個(gè)年頭，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下貴公司企業(yè)文化及歷史背景。

        孫總：“海神”，顧名思義，讓人聯(lián)想。想當(dāng)初清康熙年間，乾隆皇帝六下江南，四次到海寧探訪身世，尋根問源，并刻意在海寧依照皇宮的模樣造就一座供奉海神的宮殿，意示紀(jì)念。正殿中間供奉的正是“鎮(zhèn)海之神”，兩邊站立威風(fēng)凜凜的錢繆、任子胥等18位“海神”，讓具有文韜武略的海神來守衛(wèi)著千家萬戶，這膾炙人口的經(jīng)典傳說被披上了神秘的色彩流傳至今。

        “海神”商標(biāo)，意思就是用真正的“海神”替代傳說中的“海神”， 來守護(hù)千家萬戶。整個(gè)結(jié)構(gòu)與海寧是觀錢江潮勝地有關(guān)，外形表現(xiàn)上錢塘江之字形的地理?xiàng)l件相輔，外方內(nèi)圓、外寬內(nèi)實(shí)、外淺內(nèi)深的變化組合，予示著滔滔不息萬馬奔騰的錢江潮，正蘊(yùn)育著一顆“HS”“海神”碩大無比、蓬勃向上的雄心。

        “海神”商標(biāo)的內(nèi)涵，展示的是“海神”公司一種“團(tuán)結(jié)、奮斗、開拓、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，一種創(chuàng)造“誠(chéng)信人和、誠(chéng)信立業(yè)、誠(chéng)信做事”和企業(yè)理念，一種形象生動(dòng)而豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化。

        “海神”如今屹立在海寧這塊大地上，見證著海寧歷史積淀的厚重和悠久的雄偉事實(shí)，也見證著“海神”公司十幾年艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)展的歷史，它正朝著品牌建設(shè)的全方位、強(qiáng)力度、現(xiàn)代化目標(biāo)，不斷擴(kuò)大和提升“海神”品牌的影響，讓我們?cè)诎卜李I(lǐng)域里有一個(gè)新的飛躍。

        千家網(wǎng)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，每家企業(yè)都通過各種方式提高企業(yè)的知名度，以便打造企業(yè)品牌或者贏得更多的機(jī)會(huì)和訂單。海神科技又是如何推廣宣傳企業(yè)的？

        孫總：我們經(jīng)營(yíng)歷史20年,最初的客戶對(duì)象是政府市場(chǎng)、公安部門、保安公司、治安大隊(duì)、專業(yè)的安防工程商，走得是高端路線，主要市場(chǎng)集中在江浙滬。在江浙滬一帶的平安活動(dòng)建設(shè)中，占據(jù)的份額是相當(dāng)大的。

        外省是最近幾年才開發(fā)的，因此知道海神的老百姓并不多，但真正從事這個(gè)行業(yè)的安行界專業(yè)人士，大部分是知道的，通過我們這幾年的宣傳影響，品牌知名度在不斷加深擴(kuò)展。

        宣傳的方式很多：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、媒體等等這些有意識(shí)的主動(dòng)宣傳，還有用戶使用后的間接口碑宣傳，經(jīng)銷商之間相互介紹推薦。后者比任何的廣告效應(yīng)都要好。

        千家網(wǎng)：對(duì)已經(jīng)過去的2009年，請(qǐng)您簡(jiǎn)單總結(jié)一下海神科技主要取得了哪些成就。

        孫總：海神始終走自主創(chuàng)新、規(guī)范發(fā)展的道路，自1991年開始，一直致力于安全防范產(chǎn)品的研制設(shè)計(jì)、開發(fā)制造、工程安裝。1992年已通過公安部安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢驗(yàn)合格并獲生產(chǎn)許可證；2003年通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證。

        2007年，海神榮獲“安防行業(yè)十大創(chuàng)新品牌”稱號(hào)。2008年，海神榮獲“首屆中國(guó)100家誠(chéng)信安防供應(yīng)商”的殊榮。“海神” 商標(biāo)已被嘉興市工商行政管理局評(píng)為市級(jí)著名商標(biāo)，“海神”產(chǎn)品被海寧市工商行政管理局評(píng)為市級(jí)名牌產(chǎn)品。公司注重科技投入不斷提升創(chuàng)新實(shí)力，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予“專利示范企業(yè)”。

        2009年，公司被評(píng)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，并由“海寧市海神電子有限公司”升級(jí)為省級(jí)企業(yè)“浙江海神科技有限公司”，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事防盜報(bào)警器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的廠家之一。現(xiàn)有職工120余人，建筑面積8000余平方米。

        千家網(wǎng)：如今安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，請(qǐng)您談一下2009防盜報(bào)警行業(yè)市場(chǎng)總體的看法。

        孫總：安防行業(yè)從無到有，正處于一個(gè)從無序到有序從不規(guī)范到逐步規(guī)范的特殊階段，行業(yè)發(fā)展的契機(jī)吸引了一大批新的企業(yè)加入，一些剛?cè)胄械膹S商急于打開市場(chǎng)不惜成本拼命壓價(jià)，也有一些企業(yè)為了追求短期利益和業(yè)績(jī)，不惜采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段奪取市場(chǎng)份額，雖然國(guó)家有3C強(qiáng)制認(rèn)證制度作為行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但是市場(chǎng)規(guī)范力度并沒有到位，部分經(jīng)銷商不懂得3C認(rèn)證產(chǎn)品的必要性，一些用戶更加不明白3C認(rèn)證產(chǎn)品的好處，選擇產(chǎn)品時(shí)往往只注重表面功能, 不考慮實(shí)質(zhì)性的品質(zhì)與壽命，所以不通過3C標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品照樣在市場(chǎng)上到處流通, 有生存之地。

        但是總的形勢(shì)向好，可看到越來越多的經(jīng)銷商， 在經(jīng)過前期的排摸試探后認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)的好處，開始認(rèn)定品牌專一經(jīng)營(yíng)，也有更多的經(jīng)銷商注重財(cái)務(wù)規(guī)范要求正規(guī)發(fā)票，對(duì)我們規(guī)模企業(yè)是個(gè)很大的利好。

        千家網(wǎng)：對(duì)于新的一年2010年，貴公司將在哪些方面尋求新的突破？未來的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算又是什么？

        孫總：生產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有發(fā)展可言，不管你是多么老的品牌也要保持旺盛的研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，才能吸引住新老客戶，所以我們的任務(wù)是永遠(yuǎn)向自己挑戰(zhàn)，向過去挑戰(zhàn)。

        千家網(wǎng)：對(duì)于2010年的防盜報(bào)警市場(chǎng)，你認(rèn)為會(huì)有哪些看點(diǎn)。

        孫總：我認(rèn)為: 防盜報(bào)警市場(chǎng)最近幾年已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化的勢(shì)頭，品牌企業(yè)將占據(jù)大半江山. 小規(guī)范經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越來越得不到市場(chǎng)認(rèn)可。因?yàn)榉辣I報(bào)警產(chǎn)品從開始深入老百姓生活到現(xiàn)在，從時(shí)間周期來說，已經(jīng)處于第一次更新?lián)Q代的周期。雖然大部分老百姓還未接觸過報(bào)警器, 但從政府的引導(dǎo)到自愿購(gòu)買的意識(shí), 挑選正規(guī)廠家的品牌產(chǎn)品是眾心所向。