上世紀(jì)90年代，系統(tǒng)集成的利潤率達(dá)到30%~40%。進(jìn)入本世紀(jì)，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤急轉(zhuǎn)直下，系統(tǒng)集成公司工程性項(xiàng)目的利潤率下降至15%%，有些建設(shè)方肆意拖欠款項(xiàng)，使工程的利潤率不足10%。面對這種情況，不少企業(yè)開始調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，將觸角伸向細(xì)分市場、維保市場等新興領(lǐng)域，尋找新的掘金之路。
在當(dāng)今的系統(tǒng)集成領(lǐng)域，行業(yè)整體利潤下滑已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。
業(yè)內(nèi)專家用一組數(shù)據(jù)說明了企業(yè)利潤率的變化：上世紀(jì)90年代，系統(tǒng)集成行業(yè)的利潤相當(dāng)可觀，企業(yè)的利潤達(dá)到30%~40%。然而好景不長，進(jìn)入本世紀(jì)，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤急轉(zhuǎn)直下，系統(tǒng)集成公司工程性項(xiàng)目的利潤率下降至15%，有的建設(shè)方肆意拖欠工程款項(xiàng)，使系統(tǒng)集成企業(yè)的工程利潤率不足10%。系統(tǒng)集成的輝煌時(shí)代一去不復(fù)返。面對這樣的境況，智能化系統(tǒng)集成企業(yè)該從哪些方面入手，找到新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?
從細(xì)分市場中找商機(jī)
業(yè)內(nèi)很多的系統(tǒng)集成商在承接工程之后，往往根據(jù)工程的需求，從智能化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)那里購買控制器、傳感器、智能化軟件等產(chǎn)品，再將其安裝在建筑中。在這個(gè)過程中，系統(tǒng)集成商主要扮演了“安裝工”的角色。這種盈利模式在智能建筑興起之初，憑借管理、安裝上的技術(shù)優(yōu)勢，讓不少系統(tǒng)集成企業(yè)賺得缽滿盆滿。然而，隨著智能化行業(yè)的不斷發(fā)展，提供智能化產(chǎn)品企業(yè)的數(shù)量逐年增加，智能化產(chǎn)品的價(jià)格也變得越來越透明。當(dāng)大部分系統(tǒng)集成企業(yè)失去了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢之后，很容易陷入白熱化的同質(zhì)競爭階段。
中控科技有限公司杜恒校認(rèn)為，在同質(zhì)化的競爭中，系統(tǒng)集成企業(yè)可以另辟蹊徑,在細(xì)分市場中找到自己的定位，完善相應(yīng)的服務(wù)體系，走精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競爭中獲得更多的市場份額。目前，智能建筑涵蓋寫字樓、多功能體育館、酒店等多種類型的大型公共建筑，系統(tǒng)集成商可以根據(jù)自己的情況，專攻一種類型的建筑，并從設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)服務(wù)等方面為其量身打造系統(tǒng)的解決方案，并在這類建筑領(lǐng)域掌握充足的話語權(quán)，獲得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可;如果系統(tǒng)集成企業(yè)在短期內(nèi)不能發(fā)揮整體的優(yōu)勢，還可以專門針對設(shè)計(jì)、施工等工程環(huán)節(jié)中的具體項(xiàng)目，打造某個(gè)強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)，形成自己的核心競爭力。
業(yè)內(nèi)資深人士梁宗萍表示，現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成商將自己的業(yè)務(wù)面鋪得很廣，為各種類型的建筑提供智能化工程服務(wù)，很難在業(yè)內(nèi)人士心中留下深刻印象。如果系統(tǒng)集成企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，專攻某個(gè)具體建筑類型的智能化系統(tǒng)，會無形中提高企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，獲得專業(yè)人士的青睞。
從研發(fā)能力上增加籌碼
“系統(tǒng)集成企業(yè)的‘安裝工'式的經(jīng)營方式，科技含量不高、利潤較低，不適于智能化企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。江森、西門子等世界知名企業(yè)，無不例外地?fù)碛凶灾餮邪l(fā)的配套產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。”有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同方數(shù)字城市科技公司總經(jīng)理助理徐珍喜表示。
在徐珍喜看來，高科技技術(shù)是企業(yè)品牌大廈的堅(jiān)固基石。強(qiáng)大的品牌必然植根于先進(jìn)的技術(shù)中。比如微軟代表了世界軟件開發(fā)技術(shù)的最高水準(zhǔn)，英特爾引領(lǐng)了世界芯片技術(shù)的發(fā)展潮流?，F(xiàn)在，不少實(shí)力雄厚的系統(tǒng)集成民族企業(yè)，在市場規(guī)模、需求量達(dá)到一定程度之后，開始提高自己的核心技術(shù)研發(fā)能力，走自主創(chuàng)新之路。例如同方所屬的新加坡科諾威德國際公司與加拿大億控樓宇科技公司簽訂協(xié)議，前者將收購后者的部分股權(quán)。隨后，同方推出ezIBS智能建筑信息集成系統(tǒng)，對建筑內(nèi)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一控制。事實(shí)證明，擁有核心技術(shù)之后，同方在參與智能化系統(tǒng)工程建設(shè)時(shí)，企業(yè)利潤獲得提升。
其實(shí)，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)在自主技術(shù)創(chuàng)新方面做足了文章。太極集團(tuán)、中控集團(tuán)等企業(yè)擁有強(qiáng)大的科研力量，以穩(wěn)定的產(chǎn)品作為參加市場競爭的“籌碼”。業(yè)內(nèi)專家分析，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，從長期來看，利潤率會有所提升。因此，提高企業(yè)核心技術(shù)的盈利模式將成為未來系統(tǒng)集成企業(yè)主要的發(fā)展方式。[nextpage]
深挖維保市場
完善的系統(tǒng)解決方案、強(qiáng)大的研發(fā)能力是系統(tǒng)集成商占領(lǐng)市場的主要因素。然而，除此之外，系統(tǒng)集成領(lǐng)域還存在哪些新的贏利點(diǎn)?這個(gè)問題困擾了不少的業(yè)內(nèi)人士。蘭州新希望公司總經(jīng)理莊愛廷認(rèn)為，硬件供應(yīng)、局域網(wǎng)搭建等集成工程環(huán)節(jié)的利潤正在逐年減少，運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域存在很多的商機(jī)，這些地方往往被系統(tǒng)集成商忽視。
莊愛廷認(rèn)為，開發(fā)商把大樓的智能化系統(tǒng)建成之后，將管理交付物業(yè)管理公司，由后者擔(dān)負(fù)系統(tǒng)的使用、維護(hù)、管理工作。但是一座智能大樓中包括10多種智能化系統(tǒng)，涉及計(jì)算機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、自動化等多學(xué)科知識，科技含量高、工作原理復(fù)雜，一般的物業(yè)管理人員在遇到問題時(shí)很難解決，維護(hù)管理上出現(xiàn)了很多的“真空”地帶。
隨著我國智能建筑的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對智能建筑的運(yùn)營、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作變得越來越重視，這個(gè)新興市場將出現(xiàn)巨大的商機(jī)。據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會的調(diào)查顯示，全國設(shè)備后期維護(hù)面積在100億平方米左右。
太極計(jì)算機(jī)股份有限公司樓宇科技與數(shù)字社區(qū)事業(yè)部維保服務(wù)中心的工程師張東霞認(rèn)為，從事系統(tǒng)集成工程建設(shè)的企業(yè)，可以把業(yè)務(wù)范圍延伸至維保服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供設(shè)備升級、設(shè)備更新、故障排除等臨時(shí)性服務(wù)，也可以與用戶簽訂長期合作協(xié)議，把常用的智能建筑設(shè)備產(chǎn)品資料、維修資料進(jìn)行智能化管理，建立完善的設(shè)備維護(hù)檔案;對各類智能建筑設(shè)備設(shè)施進(jìn)行定期養(yǎng)護(hù)、檢修等服務(wù)，提高設(shè)備的運(yùn)行效率，使企業(yè)獲得更大的收益。
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