“從國(guó)外市場(chǎng)看，日本汽車(chē)GPS導(dǎo)航的普及率高達(dá)70％，歐美國(guó)家的普及率也在35％以上，我們國(guó)家汽車(chē)GPS導(dǎo)航的普及率還很低，即便是從2008年下半年山寨機(jī)瘋狂泛濫到現(xiàn)在，普及率也只有6％~7％，可以說(shuō)未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。”談及市場(chǎng)前景，新科導(dǎo)航儀科技有限公司鄭州辦事處經(jīng)理賀曉峰如是分析。盡管?chē)?guó)內(nèi)汽車(chē)GPS市場(chǎng)的前景很可觀，但目前的山寨之困令品牌GPS廠家很是頭疼，如何破解成為與會(huì)嘉賓探討的熱點(diǎn)。

以降價(jià)打壓，并做好服務(wù)
        “在保證質(zhì)量與品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，宇達(dá)電通將會(huì)在今年12月初再做一次調(diào)價(jià)，4．3寸便攜式導(dǎo)航儀零售價(jià)會(huì)降到700多元，給山寨機(jī)以有力的市場(chǎng)打壓。”MIO宇達(dá)電通華北區(qū)河南、山西區(qū)域經(jīng)理劉海建表示，MIO宇達(dá)電通作為全球前三大GPS領(lǐng)導(dǎo)廠商的成員，以其強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，享譽(yù)國(guó)際的品牌基礎(chǔ)，以及優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，已成為2010年上海世博會(huì)指定GPS導(dǎo)航設(shè)備，作為致力汽車(chē)GPS導(dǎo)航市場(chǎng)的一線品牌，宇達(dá)電通要用實(shí)力給予山寨機(jī)以重壓?！耙粋€(gè)品牌不貼近百姓，就不可能成為品牌，萬(wàn)利達(dá)旗下一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到了六七百元，這將品牌機(jī)與山寨機(jī)的價(jià)差拉得越來(lái)越小了，擠壓山寨機(jī)的生存空間?！比f(wàn)利達(dá)鄭州欣達(dá)科技公司總經(jīng)理朱松林認(rèn)為，要消除山寨機(jī)，除了在價(jià)位上進(jìn)一步降低山寨機(jī)的利潤(rùn)空間，更應(yīng)該從軟件上消除盜版地圖，才能將汽車(chē)GPS導(dǎo)航市場(chǎng)推上良性發(fā)展軌道?！暗F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)管，再加上這一市場(chǎng)還未真正形成幾個(gè)足以影響市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，造成市場(chǎng)的混亂現(xiàn)狀，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果開(kāi)始洗牌，那必然先是有幾個(gè)領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)才是洗牌的開(kāi)始。”

        “山寨機(jī)靠低價(jià)取勝，目前的銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額都比較大，但山寨機(jī)不可能引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而且品牌機(jī)也在價(jià)位上對(duì)其進(jìn)行壓制，目前山寨機(jī)的利潤(rùn)空間已非常低。但不能單純地為了追求低價(jià)位，通過(guò)偷工減料與山寨機(jī)拼價(jià)格、搶銷(xiāo)量，這樣不是明智之舉。”在賀曉峰看來(lái)，品牌機(jī)廠家應(yīng)對(duì)山寨機(jī)的策略上，應(yīng)該首先保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)是一流的，同時(shí)聯(lián)合地圖商把軟件開(kāi)發(fā)做好，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，盡管品牌機(jī)與山寨機(jī)相比有一定的價(jià)格差，但品質(zhì)與服務(wù)是不同的。
事實(shí)上，很多消費(fèi)者貪圖山寨機(jī)“價(jià)廉物美”，然而對(duì)于山寨機(jī)來(lái)說(shuō)，“價(jià)廉”是真，“物美”卻未必是實(shí)。品牌機(jī)與山寨機(jī)的優(yōu)劣十分明顯。品牌機(jī)的第一個(gè)重要標(biāo)志是，帶有正版地圖。一個(gè)品牌機(jī)一般只與一家地圖商合作，地圖商確保不斷更新地圖信息，維持穩(wěn)定的售后服務(wù)。而山寨機(jī)，由于使用的是盜版地圖，沒(méi)有正規(guī)的售后服務(wù)，無(wú)論是硬件還是軟件出了問(wèn)題都非常麻煩。

提升認(rèn)知度，以品牌制勝
        山寨機(jī)的泛濫，除了其本身的低價(jià)優(yōu)勢(shì)外，品牌機(jī)在消費(fèi)者中認(rèn)知度的缺失也為其提供了可乘之機(jī)。“品牌才是王道”更成為與會(huì)的汽車(chē)GPS導(dǎo)航品牌廠商的共識(shí)。

        “盡管在行業(yè)內(nèi)，大家都知道GPS導(dǎo)航的品牌廠家排名前幾的都有哪些，但這些品牌機(jī)在普通消費(fèi)者心中并沒(méi)有形成品牌概念?！睆埧蛘J(rèn)為，品牌是一種情感的寄托，一個(gè)山寨機(jī)一個(gè)月的銷(xiāo)量可以是10萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額可以很高，但它稱(chēng)不上是品牌。品牌機(jī)盡管目前的市場(chǎng)份額比較有限，但是它有著可靠的品質(zhì)，值得信賴(lài)的服務(wù)，“只是目前品牌機(jī)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度普遍偏低”。[nextpage]

        “正是由于品牌機(jī)在消費(fèi)者中認(rèn)知度低，才使得山寨機(jī)能夠在市場(chǎng)上大行其道。”朱松林表示，國(guó)內(nèi)各品牌機(jī)廠家實(shí)際上對(duì)于自身品牌塑造上的投入是不夠的，尤其是對(duì)于終端形象、品牌宣傳不夠，于是造成現(xiàn)在這些在行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放圃谄胀ㄏM(fèi)者中認(rèn)知度卻非常低。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“只有在百姓心目中認(rèn)可的品牌才是品牌，只在行業(yè)內(nèi)叫得響的算不上真正的品牌”。

        東澤汽車(chē)影音改裝機(jī)構(gòu)的影音總監(jiān)崔東洋表示，現(xiàn)在汽車(chē)GPS導(dǎo)航儀汽配流通領(lǐng)域的消費(fèi)選擇權(quán)掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手中，而不是終端消費(fèi)者的手中。消費(fèi)者在選購(gòu)汽車(chē)GPS導(dǎo)航產(chǎn)品時(shí)并不知道自己想買(mǎi)什么樣的品牌，都是到店后在經(jīng)銷(xiāo)商的“引導(dǎo)”下選擇的，這正是因?yàn)槠放茩C(jī)認(rèn)知度普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)了解不夠而造成的。

        “吹盡黃沙始見(jiàn)金”。但對(duì)于目前“繁榮但混亂著”的國(guó)內(nèi)汽車(chē)GPS導(dǎo)航市場(chǎng)而言，在這場(chǎng)“淘沙”的過(guò)程中，如何提升品牌機(jī)在終端消費(fèi)者中的認(rèn)知度，如何對(duì)于目前GPS導(dǎo)航消費(fèi)給予正解的引導(dǎo)呢？與會(huì)嘉賓都一致希望能有一個(gè)有著社會(huì)公信力的媒體來(lái)?yè)?dān)此重任。

        “我們都希望能有一個(gè)很好的平臺(tái)來(lái)幫助汽車(chē)GPS導(dǎo)航產(chǎn)品樹(shù)立品牌，提升在廣大消費(fèi)者中的認(rèn)知度。權(quán)威媒體恰恰能提供這樣的平臺(tái)，并給予消費(fèi)者健康、明朗的消費(fèi)導(dǎo)向，這將會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用?！睆埧蛱岢?。
“目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)GPS導(dǎo)航市場(chǎng)正處于一片混亂中，像大河報(bào)這樣有公信力的媒體在此時(shí)能站出來(lái)，引導(dǎo)一下這個(gè)市場(chǎng)將是件再好不過(guò)的事?！辟R曉峰同樣認(rèn)為。

借媒體力量，展示名品
        事實(shí)上，即將于明年3月舉辦的2010中國(guó)（鄭州）汽車(chē)用品名品展，目的就是希望借助大河報(bào)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與影響力，搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、購(gòu)買(mǎi)精品，讓企業(yè)推廣產(chǎn)品、拓展渠道，更快地幫助企業(yè)樹(shù)立品牌。對(duì)此，與會(huì)嘉賓對(duì)于名品展也提出了一些自己的建議與看法。

        “名品展上不一定要取得多少銷(xiāo)量，通過(guò)名品展展示自己的產(chǎn)品、在媒體得到宣傳，并在消費(fèi)者中得到認(rèn)可。”鄭州天籟(圖庫(kù) 論壇)汽車(chē)影音總經(jīng)理?xiàng)钫湔J(rèn)為，名品展的形式很好，可以讓消費(fèi)者真正了解這個(gè)行業(yè)中真正的品牌有哪些。但他同時(shí)提出了一些建議，“既然是名品展，那么在參展品牌上，希望主辦方能予以甄選，選出一些真正有代表性的行業(yè)品牌參加。我相信，想打造品牌、提升在終端消費(fèi)者中認(rèn)知度的品牌廠商都希望參加?！?/P>

        張俊堯認(rèn)為，現(xiàn)在的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，基本上都是聽(tīng)渠道銷(xiāo)售商的“引導(dǎo)”，店里有什么，銷(xiāo)售商推薦什么就買(mǎi)什么，而不是自己想要什么品牌。而且正是由于這樣的現(xiàn)狀，使得消費(fèi)者的需要與市場(chǎng)上所提供的是否合適，缺少一個(gè)互動(dòng)的溝通平臺(tái)，如果名品展能舉辦得好，那將讓消費(fèi)者全面了解這一市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)權(quán)?！百?gòu)車(chē)群體越來(lái)越年輕化，大河報(bào)辦的名品展在形式上要迎合這些年輕消費(fèi)者的需求與習(xí)慣，辦出自己的特色來(lái)，希望名品展能辦得圓滿成功。”

        朱松林也建議，希望名品展能真正圍繞著“推薦名品”來(lái)做。“行業(yè)內(nèi)舉辦的眾多展會(huì)都是只要出錢(qián)就讓參加，至于是不是合格產(chǎn)品都不予以篩選，這樣的展會(huì)對(duì)于樹(shù)立品牌沒(méi)有太大意義。大河報(bào)要舉辦名品展，就要設(shè)定門(mén)檻與規(guī)格，選出真正的行業(yè)品牌參加，向消費(fèi)者推薦實(shí)實(shí)在在的名品。”