H1N1流感病毒的檢測(cè)，使得紅外熱成像技術(shù)再一次吸引用戶的目光，并使用戶對(duì)其有了進(jìn)一步的了解。而熱成像技術(shù)逐漸從主要用于軍事領(lǐng)域的幾十萬元的“不錯(cuò)”技術(shù)，發(fā)展到只需幾萬元“必須擁有”的技術(shù)，并廣泛應(yīng)用于安防各個(gè)領(lǐng)域。該技術(shù)的發(fā)展類似于曾經(jīng)同樣僅用于軍事的全球定位系統(tǒng)(GPS)，GPS現(xiàn)已成為軍事和商業(yè)的用戶“必須擁有”的一種技術(shù)。

　　紅外熱成像技術(shù)的最新進(jìn)展

　　一些客戶對(duì)什么是“紅外熱像儀”感到困惑，認(rèn)為這種產(chǎn)品類似于激光照明儀或者是“主動(dòng)照明器”。事實(shí)上，紅外熱成像儀是一種完全不同的技術(shù)。舉例來說，主動(dòng)照明器的探測(cè)距離局限在100米-200米，而紅外熱成像儀的探測(cè)距離可以探測(cè)從400米到20千米不等的距離。

　　現(xiàn)今市場(chǎng)上的大部分熱成像儀采用普通的多晶硅探測(cè)器，這種技術(shù)已經(jīng)有20多年歷史了。相比較而言，氧化釩探測(cè)器屬于新產(chǎn)品，是目前世界上敏感度最高的探測(cè)器。這種材質(zhì)的敏感度比常用的非制冷探測(cè)器高3倍，可以探測(cè)30mk的溫度差異。在實(shí)際應(yīng)用中，紅外熱成像產(chǎn)品主要發(fā)揮兩大不可替代的作用：防范入侵者的威脅，以及自然資源防盜。

　　探測(cè)威脅(防范入侵者)

　　大多數(shù)人認(rèn)為熱成像技術(shù)并不比周界圍欄或者雇傭保安成本更低、更有效，其實(shí)不然。周界安防可以采用可能比其它技術(shù)成本更低的“熱像圍欄”。

　　一般周界邊防的“技術(shù)”包括傳統(tǒng)的電子圍欄，RAFID傳感器電纜，傳統(tǒng)的CCTV攝像機(jī)和紅外主動(dòng)照明器(也叫近紅外相機(jī))。這些產(chǎn)品組合的價(jià)格可能比熱像儀的成本更高。比如說，一個(gè)包括傳感器電纜、電子圍欄、土建工程和保安人員薪水的的安防總成本可能要在$100，000美金。CCTV相機(jī)和紅外照明器每年需要高成本的維修費(fèi)，電燈費(fèi)用和高成本的能源消耗。電子圍欄需要土建和不斷的維修;而熱像儀卻沒有這些問題，不需要如此高的能源，人力資源消耗，維護(hù)成本很低。一套包括CCD攝像機(jī)和紅外熱像儀的設(shè)計(jì)精良的安防系統(tǒng)比只使用CCD攝像機(jī)的安防系統(tǒng)更早、更快地探測(cè)到各種威脅，并且可以在薄霧，煙和完全黑暗的環(huán)境中工作。

　　防盜(保護(hù)自然資源)

　　每年由于自然資源被盜(包括石油，稀有金屬，電子產(chǎn)品等等)而導(dǎo)致?lián)p失巨大，恐怖主義帶來的威脅、非法移民、未授權(quán)進(jìn)入或者是故意破壞文物的行為更是愈演愈烈，尤其是對(duì)歷史性建筑的破壞和盜竊帶來的損失是無價(jià)的，更需要安防監(jiān)控系統(tǒng)在煙霧或全黑暗的條件下晝夜監(jiān)控。

　　而熱成像的獨(dú)特好處使之可以為安防系統(tǒng)集成商和安裝商提供滿足用戶需求的新“全方位解決方案”。例如，在石油化工領(lǐng)域，熱成像儀與影像移動(dòng)偵測(cè)軟件，基于TCP/IP網(wǎng)絡(luò)，為石油化工廠提供防范和入侵探測(cè)的“熱像圍欄”?，F(xiàn)在，很多安防公司將熱成像儀與各種軟件配套使用，比如影像移動(dòng)偵測(cè)、視頻跟蹤、硬盤錄像機(jī)和視頻分析軟件，從而帶來更高價(jià)值和更多好處，為最終用戶提供更加全方位的安防解決方案!

　　中國紅外熱成像儀市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　正因如此，紅外熱成像產(chǎn)品在全球包括中國都有極大潛力。FLIR公司從1965年開始銷售熱成像儀，在中國也已經(jīng)經(jīng)營10多年，親眼見證了紅外熱成像市場(chǎng)從無到有、從小到大的發(fā)展過程。

　　在中國市場(chǎng)，每個(gè)月銷售的“近紅外”或“主動(dòng)紅外”攝像機(jī)的數(shù)量超過了一萬套，可以說，中國是世界上最大的安防市場(chǎng)。而當(dāng)紅外熱成像儀的價(jià)格可以與主動(dòng)照明攝像機(jī)的價(jià)格相媲美時(shí)，中國市場(chǎng)對(duì)紅外熱成像儀的需求也將顯著增長。另據(jù)FLIR觀察，中國客戶對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知和使用有很強(qiáng)的接受能力，與其它地區(qū)的客戶相比，中國客戶能更快、更深入地掌握先進(jìn)的安防技術(shù)所帶來的好處。

　　從現(xiàn)有應(yīng)用情況來看，紅外熱成像儀的熱門應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域主要包括機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、監(jiān)獄、火車站的監(jiān)控以及車輛輔助駕駛。例如，紅外熱像儀可在火車站和鐵路隧道內(nèi)探測(cè)到潛在入侵者，盡早發(fā)現(xiàn)入侵者和潛在的罪犯。而像大型的工廠、地緣廣闊的公司、所有重要的歷史遺跡以及大多數(shù)學(xué)校和住宅區(qū)等，都有對(duì)紅外熱成像儀的需求。

　　現(xiàn)在的一個(gè)熱門應(yīng)用是邊境安防，比如防止非法入境，販毒和其它危險(xiǎn)的威脅。越來越多的國家意識(shí)到嚴(yán)防邊境線可以很好地保護(hù)國家的利益。這個(gè)產(chǎn)業(yè)隨著各國政府不斷的增加預(yù)算而持續(xù)增長。

　　另外，紅外熱像儀的獨(dú)一無二價(jià)值在于可以及早發(fā)現(xiàn)攜帶病毒的人群，進(jìn)而為政府或個(gè)人節(jié)省數(shù)百萬的醫(yī)療費(fèi)用。FLIR的熱像儀正被應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)、入境口岸及海關(guān)，用來探測(cè)無法用肉眼識(shí)別的病毒，如H1N1流感病毒。

　　挑戰(zhàn)及因應(yīng)

　　毫無疑問，紅外熱成像技術(shù)的潛藏巨大的需求，但與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也顯而易見。在中國乃至全球，紅外熱成像產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都相似，這需要從事該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同解決。

　　首先，如何建立并加深客戶對(duì)紅外熱成像的認(rèn)知度。如何讓客戶真正了解紅外熱像儀相對(duì)于普通安防監(jiān)控技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。這是FLIR自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，考慮最多的一個(gè)難題。與普通的攝像機(jī)技術(shù)相比，用戶對(duì)紅外熱成像技術(shù)的認(rèn)知度普遍不高。為此，很多供應(yīng)商花大力投注在展會(huì)、培訓(xùn)等方面，以此讓市場(chǎng)能夠了解紅外熱成像技術(shù)的獨(dú)特性。

　　而讓客戶更多地了解和認(rèn)識(shí)紅外熱像儀的最好方法是讓他們能夠親眼看到、親身體驗(yàn)!幾乎每一次試驗(yàn)，當(dāng)客戶親眼見證了效果之后，他們都對(duì)這個(gè)科技愛不釋手。同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)盡可能提供充足的樣品以滿足客戶的需求。雖然目前效果還沒有立即顯現(xiàn)，但從長期發(fā)展的角度來看，這些市場(chǎng)教育活動(dòng)會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的收益。

　　其次，建立良好的渠道合作伙伴關(guān)系，這點(diǎn)對(duì)國外公司而言尤為重要。通過教育渠道合作伙伴，幫助合作伙伴更好地了解技術(shù)細(xì)節(jié)，以給最終用戶提供更多幫助。以FLIR為例，我們?cè)谥袊袌?chǎng)尋找當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)合作伙伴作為OEM合作伙伴，將熱成像機(jī)芯應(yīng)用到他們自己的攝像機(jī)和系統(tǒng)中;同時(shí)建立分銷渠道，支持銷售商的持續(xù)發(fā)展和壯大。對(duì)于合作伙伴而言，最重要的就是客戶服務(wù)，以及更好的性能和更低的價(jià)格。

　　再次，我們認(rèn)為不能單單銷售熱像儀，而是全方位的解決方案，必須是熱像儀和軟件結(jié)合使用，在晝夜和不同的天氣環(huán)境下發(fā)揮作用。以FLIR參與的奧蘭油田項(xiàng)目為例，奧蘭油田希望找到一種具有成本效益的解決方案，以保護(hù)油田的周界無論在白天還是黑夜的安全，并能自動(dòng)探測(cè)入侵者。FLIR通過由FLIR熱像儀和移動(dòng)偵測(cè)軟件組成的網(wǎng)絡(luò)，為奧蘭油田的晝夜監(jiān)控問題提供了一道“熱像圍墻”，解決了其需要在晝夜用自動(dòng)探測(cè)軟件監(jiān)控的安全問題。

　　未來商機(jī)無限

　　眼下紅外線市場(chǎng)到底有多大，誰也無法預(yù)期，我堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)在很長的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長。我們看到每年都有越來越多的人不斷地發(fā)現(xiàn)熱像儀的新應(yīng)用領(lǐng)域，另一方面，熱像儀的價(jià)格每一年都在不斷降低，從價(jià)格上使這些新產(chǎn)品、新應(yīng)用成為可能!全球的紅外市場(chǎng)現(xiàn)今已經(jīng)達(dá)到了50億美金，在未來的三四年中，如果熱成像市場(chǎng)在全世界范圍增長一倍，到2016年再翻一番，這是絲毫不令人驚訝的事。對(duì)于熱成像廠商而言，更需要共同培育市場(chǎng)，讓客戶了解紅外熱成像儀的好處，通過全方位解決方案拓展來滿足客戶的需求。