2009年，或許會(huì)成為國(guó)內(nèi)眾多安防企業(yè)真正的分水嶺。一方面，為了化解金融危機(jī)對(duì)安防行業(yè)的影響，各地政府部門旨在拉動(dòng)內(nèi)需的大型項(xiàng)目不斷上馬，特別是在交通、平安城市的基礎(chǔ)設(shè)施、世博會(huì)等方面的大型、特大型安防項(xiàng)目正在不斷增多，為大型安防企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。而另一方面，酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應(yīng)減少，大多中小安防企業(yè)賴以生存的空間卻在大幅縮水。

　　缺乏資金難于發(fā)展

　　在安防市場(chǎng)，中小方案商的生存環(huán)境一直也算不上好。目前，國(guó)內(nèi)的安防集成企業(yè)有六千多家，處于中小規(guī)模的集成商卻占據(jù)了大多數(shù)。中小方案商有能力獨(dú)立承接的安防工程項(xiàng)目，多在百萬(wàn)元以下，而其利潤(rùn)卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被越削越薄。

　　北京興華邦科技有限公司項(xiàng)目拓展部經(jīng)理黃圣軍告訴記者：“安防項(xiàng)目大多都要通過(guò)招、投標(biāo)的程序，而用戶做預(yù)算的人員也多是具有安防項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的，比如辦公樓門禁、監(jiān)控類的安防項(xiàng)目，很多產(chǎn)品的價(jià)格都做透明了，時(shí)間久了用戶都能計(jì)算出集成商能獲取的利潤(rùn)有多少，所以集成商根本不可能抬高自己的利潤(rùn)，因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)超過(guò)用戶的預(yù)期肯定會(huì)流標(biāo)。”

　　按照黃圣軍的說(shuō)法，安防市場(chǎng)的中小方案商掙的一直是“辛苦錢”。常規(guī)項(xiàng)目利潤(rùn)低，想要規(guī)范施工和提供良好的售后服務(wù)，公司的投入和產(chǎn)出經(jīng)常會(huì)不成正比。但金額比較大、利潤(rùn)也比較好的項(xiàng)目，往往都會(huì)要求墊資開(kāi)工，不是哪個(gè)中小方案商都能“吃”得下的。“前年，我們和其他大型安防集成商共同投標(biāo)，承接了一個(gè)鐵路的監(jiān)控工程。工程做得非常不錯(cuò)，但是工程周期因?yàn)橐恍┛陀^因素被拖延，公司在這個(gè)項(xiàng)目中也有數(shù)額比較大的墊資，為了這個(gè)工程，自然影響了我們的一些其他工程，對(duì)我們這樣的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類非市場(chǎng)因素的損失也是家常便飯。”

　　而在海龍和朋友合伙做安防集成項(xiàng)目的鄧經(jīng)理，所面臨的壓力似乎更大。由于公司規(guī)模小，鄧經(jīng)理的公司所接的安防項(xiàng)目，多為酒店、寫字樓的門禁系統(tǒng)。08年的生意還非常不錯(cuò)，但是今年常規(guī)業(yè)務(wù)幾乎縮水了一半以上，鄧經(jīng)理自己也感嘆頗有些“干不下去了”的感覺(jué)。鄧告訴記者，安防生意這些年來(lái)都不好做，有些辦公樓、酒店的安防監(jiān)控項(xiàng)目，雖然不用參與招投標(biāo)，但是用戶多是總包給負(fù)責(zé)裝修的公司去做，最后再由這類公司分包給他們，所以利潤(rùn)往往遭到層層盤剝，而且由于一直處于寄生地位，公司就像“包工隊(duì)”，很難發(fā)展起來(lái)。

　　事實(shí)上，安防項(xiàng)目往往涉及較多的設(shè)備采購(gòu)，這必然會(huì)占據(jù)大量的項(xiàng)目運(yùn)作資金。同更具融資實(shí)力的大型方案商相比，大多中小方案商基本都是自籌資金，因此依靠低利潤(rùn)項(xiàng)目維持生存，就不得不盡可能多的承接項(xiàng)目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小方案商就會(huì)被扼住咽喉，難于發(fā)展。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力不足

　　據(jù)黃圣軍介紹，和五、六年前的安防市場(chǎng)相比，今年安防市場(chǎng)的環(huán)境幾乎是個(gè)逆轉(zhuǎn)。過(guò)去，安防市場(chǎng)的利潤(rùn)一直都比較高，進(jìn)入的門檻也不高，大量集成商都是看到了利益才涌入了這一市場(chǎng)的。但是，其實(shí)大多數(shù)中小集成商都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“為什么現(xiàn)在很多大的安防集成商，依舊能拿到利潤(rùn)很高的項(xiàng)目，其實(shí)除了資金的因素外，他們?cè)诩夹g(shù)方面也有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。安防市場(chǎng)的好項(xiàng)目，最看重的是集成商的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平不行，根本不可能做好中、大型項(xiàng)目方案。而大多中小安防集成企業(yè)，都是忙于做一些對(duì)技術(shù)要求不高的項(xiàng)目，長(zhǎng)期這樣，能夠保持在技術(shù)上持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越少”黃圣軍說(shuō)，“另外，現(xiàn)在連中小型的安防項(xiàng)目，都會(huì)經(jīng)常涉及到軟件訂制，所以只能‘搬箱子'的話，所能承接的安防工程就非常有限了。”

　　正如黃圣軍所說(shuō)，中小安防集成企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的痼疾一直存在，只是在低端安防市場(chǎng)的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)的需求還可以養(yǎng)活大量的中小安防集成企業(yè)。但是，拋開(kāi)金融危機(jī)的影響，我們?cè)賮?lái)看今年安防市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)就不難發(fā)現(xiàn)，不管是視頻監(jiān)控、門禁控制，還是侵入偵測(cè)、智能管理系統(tǒng)的建設(shè)熱點(diǎn)，都正在脫離過(guò)去的建設(shè)思路，而向“統(tǒng)一監(jiān)控”的理念過(guò)度。但是，對(duì)于大多軟件開(kāi)發(fā)能力比較弱，又不具備硬件研發(fā)、生產(chǎn)或制造能力的中小安防集成企業(yè)，新生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)反而離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了。

　　尋找出路

　　最近兩年，作為一個(gè)中小型的安防集成企業(yè)，黃圣軍所在的公司也不斷在安防領(lǐng)域?qū)ふ抑黄瓶?。為了得到在大型?xiàng)目中的實(shí)踐機(jī)會(huì)，北京興華邦已經(jīng)和一家大型方案商形成了合作伙伴的關(guān)系，借助項(xiàng)目分包的機(jī)會(huì)接觸到了鐵路、學(xué)校、大型場(chǎng)館、大型賣場(chǎng)等多種類型的安防項(xiàng)目。

　　在黃圣軍看來(lái)，雖然這些項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有讓公司得到豐厚的利潤(rùn)，但是公司的整個(gè)工程實(shí)施的團(tuán)隊(duì)卻得到了非常有價(jià)值的成長(zhǎng)。具備了相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)后，公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始可以涉及到安防市場(chǎng)的更多領(lǐng)域，還有機(jī)會(huì)分包更多大型方案的安防項(xiàng)目。雖然在獨(dú)立操作項(xiàng)目方面，依舊會(huì)受到資金和相關(guān)集成資質(zhì)的限制，但是和過(guò)去的業(yè)務(wù)相比，已經(jīng)有了明顯的改善。

　　除此之外，黃圣軍還認(rèn)為，公司加強(qiáng)了在軟件研發(fā)方面的投入，對(duì)于在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中幫助集成商掌握主動(dòng)權(quán)會(huì)大有益處。“過(guò)去，我們都是按照用戶的需求，采購(gòu)其他廠商的產(chǎn)品。比如聯(lián)網(wǎng)的門禁系統(tǒng)，軟件都是由廠商開(kāi)發(fā)的，多數(shù)也是收費(fèi)的。但是在和一些一卡通項(xiàng)目進(jìn)行整合或者用戶要求進(jìn)行功能擴(kuò)展的時(shí)候，軟件層面我們控制不了，就很難滿足用戶的要求。用戶不滿意，項(xiàng)目回款就會(huì)有問(wèn)題，最終受損失的還是我們。而且，一個(gè)安防項(xiàng)目所牽扯到的領(lǐng)域非常多，所以發(fā)展趨勢(shì)必然要向‘統(tǒng)一'管理的模式去走。要想有所發(fā)展，沒(méi)有軟件的研發(fā)能力，安防集成商最終會(huì)無(wú)法生存。”

　　金融危機(jī)對(duì)安防市場(chǎng)的影響，加速了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的步伐。在安防市場(chǎng)走向成熟的過(guò)程中，中小集成商在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置必然也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。而一旦找到了適合自身生存的位置，安防市場(chǎng)依舊有廣闊的生存空間。