2008 年奧運年，安防產業(yè)借助奧運的東風，產業(yè)規(guī)模持續(xù)放大，整個安防市場也得到了長足的發(fā)展和積累。時間到了2009 年，安防產業(yè)進入后奧運時代，面對市場份額增長，把握安防市場的發(fā)展和未來動向，找到企業(yè)新的增長點成為了關鍵所在。

創(chuàng)新：理念的歸依
    如果說，當前國內安防領域什么最熱，那么安保綜合管理無疑會榜上有名。事實上，從2008年北京奧運會開始，一系列全新的安保系統(tǒng)與安保管理理念就陸續(xù)進入中國。

    有專家表示，當前國內的安防市場經過近幾年的高速發(fā)展，已經充滿了機會：一方面企業(yè)用戶市場持續(xù)升溫；另一方面，基礎建設投資、大型公共項目（奧運會、世博會等）不斷投入。隨著未來中國經濟的高速發(fā)展，國內的安防市場將會蘊含更多的機會。未來的安防市場，必定將出現(xiàn)需求井噴現(xiàn)象。

    對此，作為國內安防分銷領域領先的專業(yè)技術公司之一，北京安天達科技有限公司總經理徐行表示：“目前安防市場在不斷擴大，同時用戶的應用觀念和水平也在不斷提升。未來市場將面臨兩個重大課題：第一，如何把安保管理的各項關鍵子系統(tǒng)進行整合，包括對數字視頻、出入管理、報警、入侵偵測、消防管理等等系統(tǒng)的整合；第二，如何在安保綜合管理系統(tǒng)中結合資源的有效整合實現(xiàn)全面的節(jié)能與環(huán)保?！?/P>

    事實上，在安防市場中提出應用系統(tǒng)整合與節(jié)能環(huán)保，確實是目前的一個全新觀念。無論是對于企業(yè)用戶還是全社會，這都是一種貢獻：既幫助廣大用戶更好地提升工作效率與節(jié)約成本，又為全社會節(jié)約了資源。

穩(wěn)?。汉献鞯臏Y源
    為了能夠將全球最先進的安保綜合管理理念帶給國內企業(yè)用戶，安天達選擇了與全球知名的安保管理廠商Lenel開展戰(zhàn)略合作。

    據了解，此前安天達公司在國內已經具有多年的安防領域業(yè)務積累。經過近十年的行業(yè)積累和穩(wěn)健發(fā)展，安天達成功地將穩(wěn)定可靠、功能強大、技術領先的安防系統(tǒng)包括美國PELCO視頻監(jiān)控系統(tǒng)、美國KBC光通訊系統(tǒng)推廣到中國市場，并被合作伙伴應用到多個領域的國家重點項目中，為合作伙伴的發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎。十年來，安天達始終如一地做一件事情：打造安防行業(yè)的專業(yè)分銷服務平臺。

    一直以來，安天達都選擇與頂級安防品牌合作，比如國際知名的PELCO視頻監(jiān)控全系列產品與解決方案。正是因為有了與像PELCO這樣的全球頂級品牌的合作機會，使得安天達實現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展和擴張，特別是目前安天達已經形成了覆蓋全國的合作伙伴體系及行業(yè)分銷經驗，這無疑對于高端安保品牌的推廣和分銷提供了機會。

    與此同時，全球知名安保廠商美國Lenel公司在世界范圍的市場上已經形成了很好的發(fā)展規(guī)模，并且開始進入中國市場。Lenel 公司多年來在全球范圍構建了超過18000 個基于OnGuard安保集成管理平臺的安保綜合管理系統(tǒng)，成為相關領域當之無愧的全球領跑者。[nextpage]

    此前，Lenel多是借助跨國企業(yè)在華機構擴建辦公平臺的機會在中國進行設備銷售。隨著中國市場的不斷擴大，全世界的安防廠商都在關注中國，Lenel也期望能夠在中國市場大有作為?；谝陨峡紤]，Lenel決定選擇與安天達建立全面的戰(zhàn)略合作關系，以實現(xiàn)與中國本土市場的零距離接觸，從而邁出本土化的堅定步伐。

    換句話說，雙方的戰(zhàn)略合作是一種水到渠成：一邊有技術實力，一邊有客戶資源，雙方各自的優(yōu)勢與共同的市場目標，促成了Lenel與安天達攜手合作的良好契機。

持續(xù)發(fā)展：新的舉措
    市場機會存在的同時，挑戰(zhàn)與風險同樣并存。對此，北京安天達科技有限公司徐行的看法是：致力于確保雙方的合作基于穩(wěn)健的基礎上追求持續(xù)發(fā)展，給國內安防市場帶來全新的理念與方案，是當前的首要任務。為此，在雙方合作之后，安天達將會采取三個步驟實現(xiàn)Lenel品牌及市場建設的持續(xù)本地化進程。

    第一步，幫助Lenel實現(xiàn)品牌知名度的本地推廣。通過市場推廣與渠道影響力讓國內用戶全面地了解Lenel的產品與技術實力，了解Lenel全面安保管理的理念與方案。

    第二步，加速建設本地的技術支持團隊。通過完整的培訓，完善分銷服務平臺的技術支持網絡，把Lenel出色的全球技術支持體系移植到本土來。

    第三步，尋找專業(yè)領域作為突破口，切入本土市場。從安天達目前規(guī)劃的行業(yè)領域分析，能源與交通行業(yè)將是重中之重，例如：石油石化、電力，此外還有大型基礎建設項目例如機場管理等等。

    需要關注的是，有全面的實力提出并實現(xiàn)完整集成的安保綜合管理平臺的廠商屈指可數，而Lenel是這個領域的全球領跑者。完整的安保綜合管理平臺和國內目前一些普通的安保管理集成有很大區(qū)別，前者更加看重全面的整合所有關鍵安保子系統(tǒng)的應用與集成，并由此為用戶提供更為便利、界面風格一致、功能全面又能實現(xiàn)靈活拓展應用與升級的方案，從而提升用戶整體應用成效與由此產生的整合競爭力。

    目前，安天達如何結合其寶貴的合作伙伴資源，包括多年來有機會為之提供服務的合作伙伴，以及熟悉中國市場的工程商集團客戶，傳遞Lenel的應用價值，讓客戶認識到整合與集成管理平臺的價值，這將是雙方建立合作之后，安天達將要重點并持續(xù)去做的事。本土化的關鍵步驟就是針對專業(yè)領域的應用本土化。更好地迎合市場需求，服務市場、服務用戶，是簡單同時最具實效的做法。

    安天達希望通過持續(xù)不斷的努力，在成為國內安防行業(yè)領先的分銷服務平臺的基礎上，更好、更專業(yè)地為廣大行業(yè)用戶提供支持。伴隨著中國安防行業(yè)的快速發(fā)展，為支持廣大合作伙伴的快速發(fā)展盡綿薄之力，為創(chuàng)建安全社會、構建社會和諧做出應有的貢獻！