5月15日，以“逆水行舟，再贏變革”為主題的09財年索尼?神州數(shù)碼分銷商年會在風景秀麗的峨眉山隆重拉開帷幕。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團（以下簡稱“索尼”）、神州數(shù)碼（中國）有限公司(以下簡稱“神州數(shù)碼”)網(wǎng)絡應用及解決方案本部安防事業(yè)部、索貝數(shù)碼科技股份有限公司(以下簡稱“索貝”)新業(yè)務發(fā)展本部的主要領導，以及來自全國各地的數(shù)十家渠道再次濟濟一堂，回顧過去一年的得失，共商09財年索尼安防業(yè)務的發(fā)展大計。

索尼神舟數(shù)碼經銷商年會現(xiàn)場圖

    會議伊始，索尼總部IPELA部門總監(jiān)井上學、索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團副總裁裴健、神州數(shù)碼系統(tǒng)科技網(wǎng)絡應用及解決方案本部總經理余子建等幾位嘉賓先后為大會致辭。其后索尼視頻安防業(yè)務部總監(jiān)曹偉、神州數(shù)碼網(wǎng)絡應用計解決方案本部安防事業(yè)部總經理陳錦文分別為大會作了精彩而務實的主題演講——

破浪揚帆，強者更強
    過去一年，世界經濟遭受了金融海嘯所帶來的巨大影響，中國經濟面臨著來自國內外多方因素所帶來的挑戰(zhàn)。在復雜多變的大形勢下，中國安防業(yè)亦不可避免地受到了一定影響，面對內外環(huán)境所帶來的壓力與挑戰(zhàn)，09財年索尼安防業(yè)務將何去何從？

    對此，索尼視頻安防業(yè)務部總監(jiān)曹偉以一篇題為“破浪揚帆，強者更強”的主題演講進行了全面而系統(tǒng)的分析總結：“近幾年來，中國安防監(jiān)控市場達到了兩位數(shù)以上的平均增長率。索尼的安防監(jiān)控業(yè)務也實現(xiàn)了快速增長，保持了高于行業(yè)平均水平的增速，市場份額也在不斷穩(wěn)步增長中，特別是在金融、政府機構、交通等重點領域取得了良好的成績。

    四年前，索尼、神州數(shù)碼與在座各位經銷商伙伴共同打造了一個三位一體、緊密合作、開放共贏的渠道體系，經過四年的共同努力，索尼視頻安防監(jiān)控業(yè)務贏得了驕人的銷售業(yè)績，并在索尼集團以及行業(yè)、客戶、媒體、專家、工程商中獲得了廣泛認可與重視。但同時，我們也在成長中發(fā)現(xiàn)不少問題，面臨各種挑戰(zhàn)。08財年，索尼安防業(yè)務保持了穩(wěn)步增長，但我們也與眾多業(yè)內同行一樣，經歷了動蕩的外部大環(huán)境所帶來的陣痛?？梢哉f，08財年，是輝煌過后的現(xiàn)實回歸。09財年將是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。

    面對不斷變化的用戶需求，面對復雜多變的市場競爭環(huán)境，我們將在危機中邁開變革的步伐，繼續(xù)深化金融等重點行業(yè)，繼續(xù)拓展第二、第三重點行業(yè)業(yè)務，繼續(xù)推進IP業(yè)務，并將進一步完善產品線，不斷為用戶提供包括模擬和IP在內的具有高附加值、差異化、整合化的產品與解決方案，以及穩(wěn)定可靠的服務與技術保障！”

逆水行舟，再贏變革
    神州數(shù)碼安防事業(yè)部總經理陳錦文發(fā)表的題為“逆水行舟，再贏變革”的精彩發(fā)言，集中與參會代表分享了神州數(shù)碼對08財年與索尼合作拓展安防業(yè)務的感受以及對09財年的業(yè)務展望。

    “08年對我們的國家來說是多事之年，國家面對經濟危機而積極變革，果斷采取了擴大基礎實施建設投資等一系列拉動內需的動作，以確保保8增長目標的實現(xiàn)。我們的安防業(yè)務也應該學習國家那樣，迅速變革，從危機中發(fā)現(xiàn)機會，穩(wěn)固并進一步提升我們在市場中的領先地位。中國安防的市場格局正快速發(fā)生變化，各種在國內外上市、并購、大型公司進入安防領域的行為不斷涌現(xiàn)，安防產業(yè)洗牌期已經來臨。在這樣的環(huán)境下，目前安防市場就是處于逆水行舟，不進則退的階段。我希望神州數(shù)碼安防事業(yè)部的員工和各位合作伙伴都能以開放合作、放眼長遠的心態(tài)來看待神州數(shù)碼營銷思路的變革。合作共贏，共同發(fā)展的渠道營銷理念，神州數(shù)碼會一直堅持下去。

    我們正處于一個快速發(fā)展的時代，09財年，讓我們一起改變自己，直面客戶，超越對手。神州數(shù)碼會鼎力支持那些勇于積極變革的合作伙伴，讓我們一起‘逆水行舟，再贏變革'！”

    作為索尼安防業(yè)務合作伙伴之一，索貝公司亦派代表出席了此次大會，索貝安防視訊產品事業(yè)部副部長杜波向與會嘉賓與代表簡要介紹了索貝公司的相關業(yè)務情況。

    會上，索尼和神州數(shù)碼的領導為上一財年表現(xiàn)突出的渠道合作伙伴頒發(fā)了杰出渠道貢獻獎及優(yōu)秀渠道獎等多項大獎，并為來自全國各地的分銷商代表頒發(fā)了授牌。

    在其后進行的新產品培訓會上，索尼的產品技術人員向與會經銷商代表集中介紹了索尼09財年即將推出的新一代寬動態(tài)攝像機系列、模擬快球攝像機以及高清IP攝像機等模擬和網(wǎng)絡攝像機新品及解決方案，全面展示了索尼在高清化、智能化和網(wǎng)絡化方面的最新成果。新財年，通過產品線的進一步完善，索尼將為用戶提供從低端到高端、從模擬到網(wǎng)絡、從槍機到半球到快球、從攝像機、視頻服務器到錄像機、管理軟件等各類安防監(jiān)控產品和解決方案，更好地滿足不同用戶在各種場合的應用需求。

    09財年，我們堅信，在緊密合作、開放共贏的渠道體系下，在“逆水行舟，再贏變革”的精神支持下，索尼安防業(yè)務終將克服宏觀經濟形勢為行業(yè)發(fā)展所帶來的困難，續(xù)寫輝煌！