最近經(jīng)常接到一些陌生朋友的電話。會(huì)向我“請(qǐng)教”一些諸如營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理以及品牌推廣方面的問題。
其他問題略過不表，聊聊品牌。
在培訓(xùn)以及咨詢行業(yè)，有很多老師都會(huì)高舉高打的向客戶灌輸品牌的理念，似乎只有言必稱品牌，自己才能上到一個(gè)高度和臺(tái)階。而具體的說，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多數(shù)的人，包括所謂的品牌專家們，腦海里第一個(gè)印象就會(huì)聯(lián)想到鋪天蓋地的廣告，高額的贊助，明星的代言。似乎這樣燒燒錢，就能燒出一個(gè)品牌了。
也確實(shí)，在目前的中國市場，只要你能出錢，燒出一個(gè)品牌的成功幾率至少是在50%以上，這已經(jīng)是一個(gè)看起來很美，想起來很動(dòng)人的數(shù)據(jù)了。
因?yàn)槲覀兊氖袌龌鸩捷^晚，真正具備多年沉淀，經(jīng)得住市場考驗(yàn)的品牌，少之又少，所以，龐大的市場給了很多品牌的機(jī)會(huì)。只要你會(huì)炒作，幾乎能在一群矮子里面充高個(gè)了。但是，脫離了企業(yè)立足的實(shí)際和根本，再好的品牌也僅僅會(huì)是曇花一現(xiàn)，很快會(huì)煙消云散。遠(yuǎn)的來說，當(dāng)初在央視通過做標(biāo)王燒出來的秦池品牌，由于不注重自身產(chǎn)品質(zhì)量，完全靠我們川酒的“OEM”，結(jié)果在廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出收入比例的情況下，為壓低成本繼續(xù)采購低質(zhì)量的原酒，最終導(dǎo)致秦池品牌一夜倒去。近的來說說蒙牛，曾經(jīng)的民族驕傲，要強(qiáng)壯中國人的蒙牛，結(jié)果在生產(chǎn)型企業(yè)生存最根本的產(chǎn)品質(zhì)量上一錯(cuò)再錯(cuò)，要來毒害中國人，品牌形象可以說是一落千丈。之前投入巨資建立起來的品牌形象也如海市蜃樓?，F(xiàn)在的蒙牛，至少給我的感覺是什么呢？猶如過去兩三年時(shí)間，鄰家的女孩子，清純可人，我見猶憐，就是心目中的女神，但，突然有一天，我們發(fā)現(xiàn)，原來這么些年來，這個(gè)姑娘一直在干著婊子的勾當(dāng)。
話說回來，小型企業(yè)，特別是生產(chǎn)食品的小型企業(yè)，在做品牌的選擇上，一定要慎重。
其一：你的機(jī)器，你的工人，你的管理，你的原材料，你的作業(yè)環(huán)境，能確保你生產(chǎn)出合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品嗎？
其二：你的銷量不大，因此投入的宣傳費(fèi)用均攤在單個(gè)產(chǎn)品上后，導(dǎo)致你的單個(gè)產(chǎn)品成本大大增加甚至超出目前業(yè)內(nèi)的主流品牌，連成本優(yōu)勢(shì)你都失去，那你怎么可能去獲得渠道伙伴的支持？
其三：你的人才，有專門的市場企劃部門嗎？能處理突發(fā)事件嗎？有專人進(jìn)行危機(jī)公關(guān)嗎？打造一個(gè)品牌也許需要五年，而毀掉一個(gè)品牌也許僅僅需要5個(gè)小時(shí)。
因此，我建議那些小型企業(yè)，還是安心的立足當(dāng)下吧，別聽那些所謂的品牌大師的忽悠而妄想賭上身家本錢去燒出一個(gè)品牌來。
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