合作趨勢
現(xiàn)代科技發(fā)展日新月異，綜合性大大加強，跨行業(yè)、跨學科的技術滲透與擴散加速，致使任何企業(yè)都不可能在與其產品相關的技術領域全面地領先；另一方面，技術的創(chuàng)新可帶來高利潤，不過，在獲取高利潤之前又必須要先面對高投入和高風險；而在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想勝出，就必須有滿足市場需求甚至超越市場預期的核心技術和產品。這些環(huán)境因素促成越來越多的企業(yè)考慮與相關企業(yè)進行戰(zhàn)略或技術合作。
安防行業(yè)正在從以設備為主逐漸轉化為以解決方案為主的市場需求，安防企業(yè)單純依靠提供設備是不能滿足用戶需要的，而是要提出適合用戶的解決方案。同時，安防系統(tǒng)網絡化、智能化、集成化的發(fā)展，也為安防企業(yè)間的合作提供了可能的前提。
企業(yè)間的戰(zhàn)略或技術合作能夠集中資金、人才、設備等優(yōu)勢，避免重復研究，縮短開發(fā)期，有助于企業(yè)間專業(yè)能力的相互學習、取長補短，有利于合作企業(yè)在專業(yè)能力上相結合，從而創(chuàng)造出新的交叉知識。而安防行業(yè)根據(jù)自身特點，不可避免地需要推進企業(yè)間的合作。
合作模式
安防企業(yè)間的合作形式主要包括兼并收購及企業(yè)強強聯(lián)合等。
兼并收購型
企業(yè)間的兼并與收購，是企業(yè)完善產品線、擴大自身競爭優(yōu)勢最直接的方法之一，可產生1+1＞2的效果，對主體企業(yè)核心競爭力的提高作用顯著。對于面對市場競爭，需要綜合能力全方位實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的企業(yè)，兼并收購是最便捷的途徑，兼并收購在各個行業(yè)中都是比較常見的企業(yè)合作形式，在安防企業(yè)中也是比較多見的。漢邦高科在企業(yè)發(fā)展關鍵時期也采用了這樣的發(fā)展方式，通過兼并收購，成功將企業(yè)主力產品線由視頻圖像采集卡擴大到DVR、DVS，通過對合并雙方技術資源的整合，為后面研發(fā)隊伍的建設和方向打下堅實的基礎。
關聯(lián)企業(yè)強強聯(lián)合
安防監(jiān)控系統(tǒng)是一個包括前端圖像攝取、中端圖像處理傳輸、后端圖像處理呈現(xiàn)的完整體系，在這個體系中，各企業(yè)都有自身的側重點，經過在涉足技術領域長時間的積累，更專業(yè)化與深入化，而處于不同領域的關聯(lián)企業(yè)間進行強強聯(lián)合，在市場推廣上展開合作對于合作雙方的發(fā)展都有著重要的意義。這種合作模式也是漢邦高科考慮的主要合作模式之一。漢邦高科成立十多年來，一直著重于對圖像的處理技術研發(fā)，產品屬中端產品，與之相配合的是前端的攝像機和后端的電視墻、監(jiān)視器，漢邦高科產品優(yōu)勢的最大化利用以及技術的提升，不能單獨地孤立在整個安防系統(tǒng)外來考慮，監(jiān)控系統(tǒng)圖像的效果不僅來自前端攝像機取像的效果，還取決于中端的圖像壓縮、解碼等，同時也取決與后端顯示設備的呈像效果。為不斷滿足用戶對圖像效果的要求，漢邦高科也積極地和關聯(lián)產品生產企業(yè)建立合作，共同協(xié)作配合，克服技術難關。
隨著市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到，企業(yè)間不僅僅只有競爭，合作也將為企業(yè)尋求發(fā)展而提供更多優(yōu)勢、資源、力量，這點對處于高速發(fā)展的安防行業(yè)而言也是如此。企業(yè)間的互相借鑒、學習會使安防行業(yè)技術的提升過程中少走彎路，促使產品及技術的更新提升，推動整個行業(yè)的進步。
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