近日，中興通訊執(zhí)行副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)韋在勝詳細(xì)談及了包括最近結(jié)束的WCDMA招標(biāo)等3G競(jìng)爭(zhēng)，他表示，中興通訊要打造中國(guó)3G第一品牌。
解釋中興股價(jià)回升原因
2008年至2009年春節(jié)前，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商在TD-SCDMA、CDMA、WCDMA等領(lǐng)域的一系列招標(biāo)引發(fā)了國(guó)內(nèi)外電信設(shè)備巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于中興通訊是唯一上市的大型電信設(shè)備商，因此，資本市場(chǎng)對(duì)中興通訊一直高度關(guān)注。
2007年，中興通訊股價(jià)最高曾達(dá)到70多元，去年10月，中興通訊曾最低跌至15元，其后又不斷攀升，截止2月10日收盤時(shí)，中興通訊漲至31.16元。股價(jià)如此上下翻飛，猶如坐過(guò)山車。
對(duì)此，韋在勝說(shuō)，本來(lái)資本市場(chǎng)是看好3G市場(chǎng)的，但去年10月，由于C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)傳言很多，導(dǎo)致中興通訊最低至15元多，后來(lái)，由于TD和WCDMA招標(biāo)情況逐步明朗，中興通訊情況很好，所以股價(jià)回歸。
中國(guó)3G存量市場(chǎng)已取得第一
對(duì)于3G設(shè)備市場(chǎng)的表現(xiàn)，韋在勝認(rèn)為中興通訊的成績(jī)不錯(cuò)。
他說(shuō)，CDMA2000和TD招標(biāo)和存量上，中興都是第一，WCDMA市場(chǎng)也是前三名，在中國(guó)3G市場(chǎng)，中興是第一品牌陣營(yíng)，“CDMA和TD兩個(gè)市場(chǎng)我們都拿了第一名，所以，總體上我們應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)3G存量市場(chǎng)第一名。每次招標(biāo)的廠商都很多，能三分天下已經(jīng)很高了?！?/P>
他認(rèn)為，這些招標(biāo)結(jié)果對(duì)今后的影響很大，“對(duì)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的心理也會(huì)產(chǎn)生影響，我們認(rèn)為招標(biāo)結(jié)果是國(guó)際國(guó)內(nèi)一致的看法，這將使得國(guó)外運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興更加了解”，“09年我們預(yù)計(jì)，一些運(yùn)營(yíng)商的客戶結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，一些大運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇中興供貨，中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的選擇證明了這種選擇。有些人老猜測(cè)，設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)是靠關(guān)系，中興通訊沒(méi)有這樣，實(shí)際上我們的技術(shù)評(píng)標(biāo)方面經(jīng)常第一第二，在商務(wù)方面則有我們的策略”。
“目前是一個(gè)開(kāi)始，我們有信心保持這個(gè)地位，即做中國(guó)3G第一品牌”，他如此說(shuō)。
保持三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
近些年，中興通訊廣泛活躍于海外市場(chǎng)。對(duì)于如何與外國(guó)電信巨頭競(jìng)爭(zhēng)，韋在勝詳細(xì)分析了情況。
他說(shuō)，成本一直是各設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，成本包括制造、研發(fā)、
他認(rèn)為，在占總成本的比例方面，各設(shè)備商在制造方面都差不多，中興通訊在研發(fā)占成本比重方面比比行業(yè)平均水平低兩到3個(gè)點(diǎn)，銷售費(fèi)用占比高一些，這是因?yàn)檫@些年在國(guó)外銷售方面的投資比較多。隨著全球布點(diǎn)增加，這方面會(huì)下降。
對(duì)于中興通訊靠什么來(lái)?yè)碛懈?jìng)爭(zhēng)力，他重點(diǎn)提煉了3點(diǎn)，一是持續(xù)保持成本優(yōu)勢(shì)，最大限度挖掘人力資本研發(fā)優(yōu)勢(shì)，這是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段；二、在市場(chǎng)上提倡定制化、符合用戶個(gè)性化需求；三是，各金融機(jī)構(gòu)按照國(guó)家要求，對(duì)中興通訊這樣的企業(yè)大力支持，這也是可以很好利用的資源。中興通訊以往在海外做項(xiàng)目，就依靠過(guò)很多中資金融機(jī)構(gòu)的支持。
對(duì)于2009年，他說(shuō)，中興通訊將之定義為效率年，這就包括成本效率。這也是中興通訊面對(duì)金融危機(jī)挑戰(zhàn)最重要的策略。
毛利率穩(wěn)定
在三大運(yùn)營(yíng)商的3G招標(biāo)中，都可見(jiàn)到價(jià)格戰(zhàn)的影子。對(duì)此，韋在勝表示，“我們反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槭軅Φ氖歉鞣?。我們提倡?zhàn)略合作關(guān)系，減少短期行為”。
他說(shuō)，“我們?cè)诎盐諆r(jià)格和市場(chǎng)占有率方面，還是按照既定步伐走。過(guò)去3年，中興的毛利率基本保持穩(wěn)定水平”。
對(duì)于3G設(shè)備招標(biāo)激烈競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)造成中興利潤(rùn)下降，韋在勝笑稱，“我們3月將公布財(cái)報(bào)，目前不能透露任何具體信息，但我現(xiàn)在可以告訴你，中興通訊去年現(xiàn)金流比歷年都好，可以打消大家的疑問(wèn)”。
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