Pelco是全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的一個(gè)不老品牌，2007年8月，被全球巨頭Schneider收購之后，Pelco獲得了新的發(fā)展契機(jī)。從收購到現(xiàn)在，Pelco發(fā)生了什么變化？它對(duì)中國市場的決心是否一如既往？對(duì)此，Pelco亞太區(qū)總經(jīng)理Herve Fages表示，在被Schneider收購之后，Pelco仍是一個(gè)獨(dú)立的公司，擁有獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng)。在中國市場，Pelco所專注的應(yīng)用市場，對(duì)合作伙伴和顧客的承諾，以及業(yè)務(wù)人員的實(shí)力都沒有改變，而Crockett也將繼續(xù)負(fù)責(zé)市場發(fā)展與管理。
同時(shí)，Crockett International公司北亞區(qū)總經(jīng)理David Schulman強(qiáng)調(diào)，“Pelco對(duì)待我們所有的顧客都是公平的。Schneider也是我們的顧客之一，賣給Schneider的產(chǎn)品價(jià)格與賣給其他顧客相同?！盤elco在被Schneider收購后，可以從中獲得更多的資源，從而更有助于Pelco在中國市場的發(fā)展?！霸赟chneider的旗下我們擁有了更多資源，Schneider在中國、巴西、印度等國家都有很好的成績，被收購之后，我們有更大的能力去做更多的事。我們可以借助Schneider旗下在中國已有的多家工廠，更高效，更好地服務(wù)中國市場?！盚erve Fages表示。
發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇
在全球經(jīng)濟(jì)的沖擊之下，Pelco也不可避免遭遇挑戰(zhàn)，但是中國和印度監(jiān)控市場仍然在保持高速的成長，這使得Pelco堅(jiān)定了對(duì)中國市場的信心。“未來，Pelco會(huì)繼續(xù)加大中國和印度市場的投資，尤其是在中國，”David Schulman分析道，“目前中國正在建設(shè)40-50個(gè)機(jī)場；鐵路、公路等基礎(chǔ)建設(shè)也越來越重要；核能電廠、油田和天然氣等能源項(xiàng)目也正在不斷加大投資力度，這些市場正是Pelco一直以來所專注的。另外，學(xué)校教育建設(shè)也越來越重要，而零售業(yè)更將是Pelco中端市場上的重點(diǎn)?！?
David Schulman進(jìn)一步透露，“我們會(huì)密切關(guān)注中國市場的變化并全速前進(jìn)，加快步伐地增加在這些市場的投資。由于市場不景氣，工程可能會(huì)有所減少，但是我們擁有良好的服務(wù)，快速而強(qiáng)大的工程師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些都能幫助我們贏得更高的市場占有率?！?
積極因應(yīng)中國市場需求
中國市場是獨(dú)特的，例如對(duì)價(jià)格的需求，以及對(duì)新技術(shù)的追求。對(duì)于之前在傳統(tǒng)視頻監(jiān)控領(lǐng)域受到敬仰的Pelco來說，一個(gè)重要的挑戰(zhàn)就是把握市場需求，適應(yīng)中國市場本地化的需要。
為此，Pelco將重新分配公司資源，在市場管理方案方面會(huì)針對(duì)中國采取更加積極主動(dòng)的策略。例如，加大對(duì)物流倉儲(chǔ)、生產(chǎn)制造、3C認(rèn)證的投資；加大在中國進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的投資，等等。
在保持高質(zhì)量的同時(shí)，Pelco也兼顧中端市場的顧客在價(jià)格上的需求?！盁o論如何，Pelco堅(jiān)持提供高端產(chǎn)品，在增加市場占有率的同時(shí)絕對(duì)不失去Pelco的優(yōu)勢——高質(zhì)量，”Herve Fage表示，“我們不會(huì)盲目地去作改變，而是會(huì)仔細(xì)搜集資料并研究，以確定所采取的市場策略是正確的?！?
此外，在IP化浪潮中，Pelco強(qiáng)調(diào)對(duì)中國市場用戶的教育和引導(dǎo)。Herve Fage認(rèn)為：“目前，市場對(duì)百萬像素?cái)z像機(jī)還有諸多顧慮。譬如，設(shè)備安裝后在儲(chǔ)存容量和儲(chǔ)存成本等方面的問題，用戶往往不清楚不了解所選擇的產(chǎn)品能否真正滿足自己的需要。Pelco的百萬像素?cái)z像機(jī)即將全面上市，屆時(shí)我們將會(huì)幫助客戶重新審查自己的需求，選出最適合自己的產(chǎn)品組合?！?/P>
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