“從9月份開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)受到了特別大的震動(dòng)，行業(yè)洗牌在所難免，不過(guò)從10月開(kāi)始，天宇朗通已經(jīng)迅速完成了調(diào)整。”昨天，天宇朗通董事長(zhǎng)榮秀麗接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

　　榮秀麗認(rèn)為，此次金融危機(jī)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，同時(shí)，金融危機(jī)也是對(duì)社會(huì)渠道的嚴(yán)重考驗(yàn)。 “2008年通過(guò)社會(huì)渠道銷售的手機(jī)比重占整個(gè)市場(chǎng)銷量的八成，不過(guò)估計(jì)明年最多只有五成”。

　　因此，天宇朗通從10月份開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品渠道進(jìn)行調(diào)整：大幅度降低在社會(huì)渠道銷售的產(chǎn)品比重，這對(duì)于依靠渠道優(yōu)勢(shì)登上國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一寶座的天宇朗通而言，是一個(gè)很大規(guī)模的調(diào)整。

　　榮秀麗認(rèn)為，天宇朗通的優(yōu)勢(shì)在于“啞鈴型”的公司結(jié)構(gòu)：重研發(fā)、重銷售，但自己不做生產(chǎn)，也基本沒(méi)有庫(kù)存壓力?！暗酱汗?jié)前后，社會(huì)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道均衡的發(fā)展模式將基本成型?！?/P>

　　昨天，天宇朗通與高通就CDMA以及WCDMA專利達(dá)成協(xié)議：高通授予天宇朗通開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA2000和WCDMA用戶單元以及調(diào)制解調(diào)器卡/模塊的全球?qū)＠S可權(quán)。

　　榮秀麗表示，在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上，天宇朗通將把中國(guó)電信看作是“第一大合作伙伴”，而“中國(guó)移動(dòng)的TD手機(jī)還不夠完善，不適宜大規(guī)模推廣”。

　　從今年5月進(jìn)入中國(guó)電信合作伙伴行列之后，天宇朗通已經(jīng)在中國(guó)電信的一期500萬(wàn)部CDMA招標(biāo)中中標(biāo)30萬(wàn)部，不過(guò)該系列產(chǎn)品采用的是威盛的芯片。而在與高通合作之后，新產(chǎn)品都將采用高通新品，但與威盛繼續(xù)保持在既有產(chǎn)品上的合作。

　　按照榮秀麗的介紹，CDMA的相關(guān)產(chǎn)品將在天宇朗通明年的銷量中至少占1/3的比重，整個(gè)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量將超過(guò)800萬(wàn)部。而天宇朗通2007年的銷量為1700萬(wàn)部，因此接近有一半的產(chǎn)品會(huì)與運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有關(guān)。

　　同時(shí)，天宇朗通也會(huì)改變之前低端手機(jī)供應(yīng)商的形象，開(kāi)始進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，鎖定中高端客戶，為即將到來(lái)的3G作準(zhǔn)備。據(jù)介紹，目前，天宇朗通500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，接近七成的人都在做CDMA相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。