1994年Assa與Abloy合并后，新公司的領導們立即制定并采取了一個三重策略，以便使企業(yè)能夠成為全球領先的鎖類產品供應商。通過與Assa Abloy的執(zhí)行副總裁及市場與業(yè)務發(fā)展總監(jiān)督Ake Sund的訪談，我們試圖探討該集團成功的秘密所在。

 
概述
    自1994年創(chuàng)立以來，Assa Abloy取得了令人矚目的成就。其快速擴展的原因之一在于不斷發(fā)現潛在收購目標，然后迅速與之建立合作關系，隨后成功收購并將其整合為集團的一部分。迄今為止，Assa Abloy已經完成了150項收購，從一個瑞士與芬蘭的合資公司發(fā)展為真正的全球型企業(yè)。集團員工超過32000人，銷售額達46.3億美元，業(yè)務遍布50多個國家。

    與此同時，公司也從一家機械鎖企業(yè)發(fā)展為一個符合終端客戶不斷增長的個人及物理安全需求、提供完善房門開啟解決方案的企業(yè)。Assa Abloy在現今市場上居領袖地位，并在四大洲引領市場向更加安全、可靠的方向發(fā)展。

    Assa Abloy旨在繼續(xù)保持其積極的收購策略。全球社會、公司和個人所面臨的新的安全威脅及新技術的發(fā)展都促進了安防市場的持續(xù)、快速發(fā)展。而該市場中的大量參與者都是在本地市場占一定地位的小型企業(yè)與品牌，這就為規(guī)模巨大的跨國企業(yè)提供了大量機會，這些企業(yè)積極采用新的思考方法、新技術及有效的產品，并掌握當地市場的最新訊息。

    為了進一步鞏固Assa Abloy的市場領袖地位，近年公司不斷提升產品，努力開發(fā)市場資源，以確保自己能夠滿足客戶的需求，從而增加盈利。

    Assa Abloy的并購遵循以下三個目的：一是拓展全球市場（近年，亞洲市場的增長是重點）；二是為已有市場上的客戶提供完善的綜合門禁解決方案；三是獲取尖端領域內的先進技術，諸如識別技術。

    Assa Abloy根據具體條件，將收購的公司整合為集團的一部分。這就促使這些公司通過不斷完善綜合解決方案來為全球客戶提供附加價值，以應付持續(xù)增長的安全威脅。眾多的收購也從根本上改變了Assa Abloy。通過不斷尋找新客戶需求、新機會、新的市場及文化，最為關鍵的是新的人才與思想，集團塑造出了一種授權文化，對被收購的企業(yè)與人才也更加開放。

    相對而言，比較“年輕”或許正是Assa Abloy集團保持市場領先地位并注重變化與發(fā)展的原因之一。被收購公司的人參與到Assa Abloy的管理團隊這一事實足以說明集團的思想非常開明。

審視成功
    Assa Abloy執(zhí)行副總裁兼市場與業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Ake Sund說，“我們傾向于將收購視為合并?！惫疽灿羞^這些經歷。他說，我們首選的這種方法是將此類業(yè)務視作企業(yè)之間平等的合并，“這是我們成功的一部分。”

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    1994年Assa與Abloy合并時，新公司90%的實體與業(yè)務都集中在北歐地區(qū)。自那以后，公司收購了大約150家公司。具有重大意義的一次收購發(fā)生在2000年，當時集團從Williams那里購得了Yale Group。Sund說，“我們一次性收購了30家公司，這些收購涉及各種不同的收購程序?！逼涔餐栽谟诠镜娜糠植呗浴und說，“一開始，我們的目標是成為世界上最大的鎖類供應商?！奔瘓F很快認識到，要實現這一目標就需要擁有在目標市場上占據牢固地位的本地機構。

    Sund說，“鎖業(yè)務具備很強的地方性，其中涉及到當地的強勢品牌及本地產品規(guī)格。同樣，法規(guī)也有地方性。采用不同方法進入這些市場必定是非常困難的，要想在合適的時間處于領導地位是一項巨大挑戰(zhàn)?！币虼?，Assa Abloy的第一個策略就是收購地方領導企業(yè)。Sund說，“這就是我們成為全球鎖供應商的原因。集團在除了日本之外的每一個重要市場都占據主導地位，即便如此，我們還是在日本設立了一個辦事處，以開拓當地市場?！?

    他還提到，集團的領導并非每天都在考慮如何收購日本的企業(yè)?！叭毡臼俏覀兾ㄒ粵]有收購企業(yè)的大型市場，我們在那里的市場占有率很低?！盇ssa Abloy在眾多新興或小型市場也非常活躍?！拔覀儚囊婚_始行動的目的就是要創(chuàng)造一個國際化集團?！?

    Sund引用印度的案例說，“雖然我們已經進入印度市場很長時間，但該市場極度分化且不夠發(fā)達。那里沒有明顯的市場領導者，而成為這些地區(qū)的領導者也正是集團現在的重要目標?！狈侵夼c中東也有類似情況?！半m然我們在相對發(fā)達的南非已經占據主導地位，但集團依舊在最為重要的新興市場不斷投資?！?

    根據Sund的說法，想要進入任何一個市場或收購那里的公司都并非難事?！拔覀儞碛幸粋€成功的策略，我們也在這些領域取得了卓越的業(yè)績。首先要采取的方法就是找到正確的思路?！?

    自此以后，集團的并購目標就發(fā)生了變化。除了在全球進行企業(yè)并購以外，Assa Abloy開始收購那些可以補充集團產品系列的公司。Sund說，“我們開始關注滿足綜合門禁解決方案的需求。其中包括門鎖、裝飾牌、鉸鏈及門禁控制，其實就是一個門禁開啟解決方案中的任何關鍵組成部分?！?

    獲勝策略的第三部分就是增加產品技術。Sund說，“電子產品變得越來越重要，它們是增長最快的產品份額?！?同時，他也指出目前集團的主要銷售額還是來自于機械鎖產品。不過，電子鎖設備以及物理與邏輯門禁控制安防識別解決方案的需求都顯著增加，這引起了集團的興趣。

    Sund說，“我們收購的公司所擁有的技術可以讓我們在相應的領域獲得領先的市場地位?！逼渲兄档靡惶岬陌咐褪?000年收購HID，“HID是門禁控制領域的全球領先企業(yè)?！绷硪豁椫匾召徥?002年收購Besam。Sund說，“我們增加HID門禁控制系統的同時認識到了一個重要需求，那就是確保身份認證與卡的發(fā)放安全?！庇谑牵驹?006年收購了Fargo Electronics?！霸摴臼谴蛴〖夹g及身份識別卡片，外圍設備與軟件、系統研發(fā)的領先企業(yè)?！?

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    Assa Abloy的業(yè)務擴展到全球后，集團開始注重添加產品，為市場提供綜合解決方案，尤其是面向成熟市場。

    Sund對于生物識別技術保持謹慎態(tài)度。他說，“這項技術是未來的趨勢，但現在很多內容都是空談而沒有轉化為現實。當然了，我們也在這個領域開展了合作嘗試。實際上，我們在有必要的時候都會遵從所有技術趨勢，與他人開展合作關系?！?

    以上三個策略已經成為Assa Abloy五個下屬部門的“業(yè)務指南”：EMEA、美洲、亞太、全球技術與控制系統。Sund稱，“每個部門都有自己的收購目標及完成收購的責任?！钡嬲谄髽I(yè)框架內推動收購程序的還是各個部門。

    談論了集團收購的眾多內容之后，該如何看待資產分派及拋售呢？Sund說，“此類情況出現過數次。那就是我們收購的企業(yè)中有些部分并不能引起我們的興趣。不過，我們還是將其買入，作為購買結構的一部分?！?

    根據Sund的說法，集團清楚地知道什么適合自己，什么不適合自己。Effeff就是一個案例。這個生產門禁控制電子門鎖的德國企業(yè)是業(yè)界的全球領先者，他們的業(yè)務是我們的興趣所在。但是，該公司一般的業(yè)績來自報警系統，但該系統并不符合我們的集團策略。”

    然而，賣家希望我們收購整個公司及其分部。后來，集團找到了重視報警業(yè)務的買家（Caradon，后來是 Honeywell）。Sund說，“這不是一個簡單，但卻理所當然的程序，能夠帶來雙贏。我們通過銷售并不直接符合Assa Abloy興趣的公司實現獲利。而買家購得了他們所要的業(yè)務，也是贏家。最后，被出售公司的員工找到了能夠欣賞其核心業(yè)務的新東家。