“天下之難事，必作于易；天下之大事，必作于細(xì)”是筆者對(duì)營銷、對(duì)樂業(yè)的另一層理解，也是所要表達(dá)、提倡的觀點(diǎn)。營銷人就應(yīng)當(dāng)樂在市場中，把營銷當(dāng)成一種工作習(xí)慣和生活方式，把自己當(dāng)作一個(gè)專業(yè)人士看待，練好基本功（包括良好的溝通技能、做好戰(zhàn)地指揮家的角色、了解產(chǎn)品和顧客、挑選合適的員工組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮員工的最大潛力、建立成功的關(guān)系網(wǎng)和樹立威望、胸懷坦蕩、對(duì)員工的個(gè)人業(yè)績予以公開和承認(rèn)、永遠(yuǎn)像有監(jiān)督者在房間里一樣行事等等），時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有力地協(xié)助或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)富有成效地工作。在這里，筆者將撇開營銷的條條框框，從工作態(tài)度和方式兩方面闡述樂業(yè)基準(zhǔn)。

1、正確做正確的事
       樂業(yè)，就是對(duì)老板負(fù)責(zé)。對(duì)企業(yè)而言，90%以上投資人對(duì)營銷人的評(píng)價(jià)都是以“最終結(jié)果”為導(dǎo)向的。你是什么不重要，老板認(rèn)為你是什么才重要。無論你是普通工程師，還是職業(yè)經(jīng)理人，心態(tài)上都要保持平衡一致，不要相信公司會(huì)有真正的授權(quán)，更不要以為你是MBA就可以踢開“組織”鬧革命。作為營銷人必須懂得怎樣得到老板的支持、信任和賞識(shí)，怎樣引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、手心一致，怎樣讓客戶動(dòng)情、忘記價(jià)格，怎樣利用有限的資源為公司、老板獲取更大的價(jià)值等等。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，用正確的方式做正確的事顯得可貴和尤為重要，任何的營銷活動(dòng)都必須是高效能、高效率的。不然，營銷人就得“卷鋪蓋走人”。

       樂業(yè)，就是在開展任何行銷活動(dòng)前，都必須懷有最終目標(biāo)并找出“正確的事”，確保自己正在解決的是正確的問題。客戶的數(shù)量決定營銷人生活的質(zhì)量。進(jìn)一步說，客戶忠誠且永遠(yuǎn)只忠誠于一個(gè)實(shí)體，那就是他們自己。營銷人的工作就是研究終端用戶行為、用真實(shí)的情感設(shè)計(jì)客戶觸點(diǎn)、建立客戶溝通機(jī)制、培育消費(fèi)者信賴的品牌，用最好的方法，在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶心無旁騖不斷購買營銷的產(chǎn)品。不管是在我們安防行業(yè)還是其它行業(yè)，都必須去積極面對(duì)，努力創(chuàng)造“交易”的忠誠，而“交易”的忠誠也意味著臻于完美的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、做要事不做急事
       樂業(yè)，就是讓工作富有成效。營銷瑣事多，稍不注意，營銷人就會(huì)被弄得筋疲力盡、心煩意亂，總是不能靜下心來做最該做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最應(yīng)該做的事，結(jié)果白白浪費(fèi)了大好時(shí)光，致使工作效率不高，營銷效能不顯著。欲解決之？那么，營銷人就得以目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，按事情的“重要程度”編排行事的優(yōu)先次序、按事情對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)大小精心確定主次；在一系列以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為依據(jù)的待辦事項(xiàng)之中，確定哪些事項(xiàng)應(yīng)先著手處理，哪些事項(xiàng)應(yīng)延后處理、甚至不處理，把重要事情擺在第一位，一步一步地把營銷事項(xiàng)做得有節(jié)奏、有條理，從而達(dá)成目標(biāo)。 [nextpage]

3、關(guān)注營銷大面向
       樂業(yè)，就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。營銷團(tuán)隊(duì)接手任務(wù)的時(shí)候，心里就必須打定主意，統(tǒng)一觀念、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)，無論遇到什么困難，營銷的最終目標(biāo)都是把任務(wù)完成，把問題解決。作為企業(yè)先鋒的營銷人，要時(shí)不時(shí)從正在拼殺的市場中抬起頭來想一想，從大的面向去思考問題，然后看一看正在干的事情，問自己一些最基本的問題：我現(xiàn)在做的是否使我更接近目標(biāo)？我在做的事情對(duì)解決問題究竟如何？它是如何推進(jìn)我的思路的？它對(duì)最終目標(biāo)有多大的幫助？……營銷活動(dòng)沒有彩排，任何細(xì)節(jié)都必須有中心、有方向。否則就像大海漂泊的航船，沒有方向，無論航行多快，都無法到達(dá)彼岸，甚至搞錯(cuò)方向而觸礁沉船。營銷就是要讓客戶知道你是什么，你和別人有什么不同；讓每一筆市場營銷的資金都用在刀刃上。

4、時(shí)間管理價(jià)值化
       樂業(yè)，就是把價(jià)值最大化。2008，金融危機(jī)之下的中國經(jīng)濟(jì)有太多現(xiàn)象讓人看不懂；通貨膨脹、股市崩盤、資金斷流、產(chǎn)業(yè)洗牌、破產(chǎn)倒閉成為熱點(diǎn)名詞。安防業(yè)內(nèi)華信東方人去樓空、眾多債主討債無門……接下來還會(huì)發(fā)生什么？中國安防應(yīng)該走向何方？怎樣逆境求‘變’？有太多的假設(shè)需要去理清，有太多的問題需要去解決。營銷人，怎么辦？是病急亂投醫(yī)，360招招招用上？還是以靜制動(dòng)，把復(fù)雜的問題簡單化、舉重若輕，花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)清真正機(jī)會(huì)所在，在有限的時(shí)間內(nèi)把實(shí)實(shí)在在的營銷工作做好。

       宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣翻譯成營銷的語言，就意味著市場板塊重新分化組合。營銷人要做的是重新認(rèn)識(shí)市場，重新操作市場；在有限時(shí)間、有限資源的條件下，把個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的營銷效能最大化。對(duì)于軍工出生的安防產(chǎn)業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的營銷人，第一位要關(guān)注的就是客戶的真實(shí)需求——把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，讓用戶用得安心、舒心、暖心。再次，弄清楚客戶在想什么，學(xué)會(huì)像客戶一樣思考，去思考他是如何服務(wù)他們的客戶，站在客戶的角度了解他們是如何看待我們生產(chǎn)廠家的，我們才能了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何為客戶增添價(jià)值，進(jìn)而幫助他們實(shí)現(xiàn)理想業(yè)務(wù)成果的。最后，把單位時(shí)間價(jià)值最大化。

       關(guān)于提高時(shí)間效率的辦法有三：其一、利用團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)檎l都無法憑借自己的力量把整個(gè)市場煮沸，營銷人要依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成營銷項(xiàng)目。海不辭水，故能成其深——這是誰都必須堅(jiān)持的處事原則。在營銷領(lǐng)域，誰都不可能獨(dú)自上路——或者說，至少不會(huì)獨(dú)自工作，每一件營銷事務(wù)都必須以團(tuán)隊(duì)的方式來進(jìn)行。其二、做重要的少數(shù)，采用“8/2”原理處理事情。其三、一次只解決一件事。

小結(jié)
       最后，必須強(qiáng)調(diào)的是——業(yè)績提升才是硬道理。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇時(shí)，營銷人要大膽決策、鍥而不舍、堅(jiān)忍不拔；更要懂得平衡之道，充分運(yùn)作市場競品之企業(yè)來不斷調(diào)整自己的目標(biāo)值，不甘于現(xiàn)狀；不斷向老板提供有價(jià)值的情報(bào)和分析數(shù)據(jù)，以贏得正確的決斷。毫無疑問，成大事者，往往都是身體力行、銳意進(jìn)取的典范；思維的態(tài)度決定人生的高度，專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)必將成為職業(yè)營銷人所追求的精神內(nèi)核。