今年正值改革開放30周年,值此舉國同慶之際,我們回過頭來盤點(diǎn)中國品牌發(fā)展的成績單,會(huì)發(fā)現(xiàn)30年來主要產(chǎn)生了三類品牌:
第一類,是那些快速崛起并存活至今,而且迄今為止仍是強(qiáng)勢品牌的一些佼佼者,諸如:聯(lián)想、海爾、格力、娃哈哈、雅戈?duì)柕鹊龋?
第二類,則是那些從來沒有風(fēng)光過,或者是曾經(jīng)也風(fēng)光過一時(shí)半會(huì),但最終卻已經(jīng)死亡的品牌,這樣的企業(yè)占了改革開放以來企業(yè)的絕大多數(shù);
第三類,是那些以前曾經(jīng)風(fēng)光過,但現(xiàn)在不再風(fēng)光卻沒有死亡的企業(yè)品牌,他們由于內(nèi)部和外部原因,導(dǎo)致品牌在市場競爭中的知名度、美譽(yù)度下降,以及銷量、市場占有率降低等現(xiàn)象,我們把它們稱為老化品牌。
比如:健力寶、活力28、百年潤發(fā)、孔府家、孔府宴、扳倒井、小霸王、文君酒等等品牌,都已經(jīng)步入老化品牌的行列。
品牌為什么會(huì)變老?品牌老化對(duì)中國企業(yè)具體會(huì)帶來哪些危害?為什么在中國市場這一現(xiàn)象表現(xiàn)得如此突出?企業(yè)有哪些關(guān)鍵性措施可以預(yù)防品牌老化?本文將就這些問題展開論述。
中國品牌老化的原因
品牌老化問題往往是致命的,它很容易使品牌從此一撅不振。
品牌一旦老化就如同貼上“落伍”的標(biāo)簽,讓消費(fèi)者“退避三舍”。老化的品牌不僅很難爭取到更多的新顧客,而且還會(huì)丟失掉許多老顧客,有可能從此一蹶不振,成為日暮西山的衰退品牌。
而且,品牌老化的印象在消費(fèi)者心中一旦形成就很難逆轉(zhuǎn),這是很尷尬的一個(gè)境地。在這種境地的品牌雖然被很多人“知道”,但卻只被很少的人“記得”。要跳出這個(gè)墓地,又會(huì)受到高知名度的障礙,因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)愿意花時(shí)間進(jìn)一步了解一個(gè)他們已經(jīng)聽過或較熟悉的品牌。
曾經(jīng)鋒利無比的品牌利刃,為什么會(huì)長了層層“銹斑”?為什么品牌老化現(xiàn)象在中國市場上會(huì)如此突出?
帶著這樣的問題,我們來總結(jié)中國企業(yè)品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀,最終發(fā)現(xiàn):導(dǎo)致品牌形象老化的原因,主要有以下幾種情況。
1、國內(nèi)企業(yè)起家模式的局限
中國的很多品牌,都是采取機(jī)會(huì)主義模式發(fā)展起來的。中國市場從前最可愛的地方就在于它是初級(jí)市場。初級(jí)市場到處充滿機(jī)會(huì),不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場空白點(diǎn),往往就能夠取得巨大的成功。諸如:愛多抓住VCD市場機(jī)會(huì);俞兆林抓住保暖內(nèi)衣機(jī)會(huì);三株抓住保健品機(jī)會(huì);等等。 [nextpage]
在第一次依靠搶抓機(jī)會(huì)成功以后,很多先行成功品牌沉溺于過往的輝煌不能自拔,囿于以前的成功模式不能創(chuàng)新,“一招鮮,吃遍天”,就一直等著下一個(gè)機(jī)會(huì)的到來。這種不思創(chuàng)新的經(jīng)營模式,要么導(dǎo)致品牌曇花一現(xiàn)之后迅速歸于沉寂,或者要么導(dǎo)致企業(yè)盲目多元化陷入泥潭。
2、中國消費(fèi)者最擅長喜新厭舊
中國市場的命門,或者說中國市場的特色即在于,中國的消費(fèi)者品牌意識(shí)淡漠,缺乏品牌忠誠度,他們更易變、更容易被暗示,更喜歡見異思遷。因此,在中國市場,品牌必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新和再造,以變制變,才能抓住消費(fèi)者的心。
可口可樂進(jìn)入中國就采取了它在國外一百多年來的單品類飲料的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)果吃了大虧。雖然它在碳酸飲料市場壟斷了市場,但正是它的這一失誤,給了其他品牌飲料一個(gè)可乘之機(jī)會(huì),在碳酸飲料以外的飲料市場上,出現(xiàn)了娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、匯源、健力寶等強(qiáng)勢品牌,對(duì)可口可樂進(jìn)行了蠶食和瓜分。
直到發(fā)現(xiàn)中國碳酸飲料市場在萎縮,可口可樂才意識(shí)到其他非碳酸飲料對(duì)自己的威脅和蠶食,于是,它不得不提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略:“全方位飲料公司”。以力圖爭取更大的市場份額和保護(hù)自己的主導(dǎo)碳酸飲料。
于是,除了“雪碧”與“芬達(dá)”之外,可口可樂1999年推出了“天與地”和“醒目”飲料,2002年,又開始了產(chǎn)品開發(fā)的高峰,陸續(xù)推出了“水森活”和“冰露”兩個(gè)低價(jià)值產(chǎn)品。
除了水,還有“嵐風(fēng)”和“陽光冰紅茶”兩種茶飲料,后者是針對(duì)年輕人市場,價(jià)位偏低;前者則是針對(duì)白領(lǐng)女性市場。
最后,意味著可口可樂的產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到高潮的是“酷兒”的推出。至此,可口可樂才真正地實(shí)施其戰(zhàn)略調(diào)整,由“單一品類”向“全方位飲料公司”轉(zhuǎn)變,從而逐漸扭轉(zhuǎn)了在中國市場的頹勢。
3、中國消費(fèi)者需求不斷升級(jí)換代
中國作為新興大眾市場,在整體消費(fèi)版塊內(nèi)部,經(jīng)常發(fā)生一些結(jié)構(gòu)性位移和跳躍性升級(jí)變化。
比如:從2006年的十一五計(jì)劃開始,之后的五年,都是中國實(shí)現(xiàn)全面小康的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,中國經(jīng)濟(jì)新一輪的增長主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),也就是中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級(jí),所以在這種趨勢的帶動(dòng)下,中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化,品牌建設(shè)也需要進(jìn)行調(diào)整。 [nextpage]
其實(shí),不單單是十一五規(guī)劃,可以說改革開放30年的整個(gè)過程,中國市場都一直在經(jīng)歷消費(fèi)者需求一輪又一輪的升級(jí)換代,正是因?yàn)檫@種不斷的升級(jí)換代,要求我們的品牌必須要不斷隨著消費(fèi)群的成長而成長;否則,就容易陷入品牌老化的尷尬境地。
4、對(duì)品牌核心價(jià)值塑造的整體性缺失
中國企業(yè)在打造品牌的時(shí)候,對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠全面,往往認(rèn)為品牌知名度就是品牌,而忽略了品牌忠誠度與豐富品牌聯(lián)想的營造,更為重要的,是忽略了品牌核心價(jià)值的打造。
如同一個(gè)人的信仰一般,一個(gè)品牌的核心價(jià)值就是品牌的信仰,它是品牌存在的理由和魅力的源泉,一個(gè)沒有核心價(jià)值觀的品牌,只能象穿上了漂亮衣服的塑料模特一樣,沒有靈魂和生機(jī)。
而中國企業(yè)大多長于品牌知名度打造,而弱于品牌核心價(jià)值打造的現(xiàn)狀,就更多地造成了中國品牌老化的結(jié)果。
5、科技的日新月異與市場競爭的加劇
科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一日千里,科技的創(chuàng)新發(fā)展也加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度,更好、更新的產(chǎn)品像雨后春筍一樣層出不窮。
市場競爭的白熱化同樣催生了新品牌的不斷涌現(xiàn),品牌的層出不窮導(dǎo)致消費(fèi)者選擇的余地越來越大,老品牌面對(duì)的競爭壓力也越來越大。
科技發(fā)展創(chuàng)造出更多新品牌,市場競爭加劇催生新品牌,老品牌被老化的風(fēng)險(xiǎn)就日益加大,一個(gè)老品牌如果不能與時(shí)俱進(jìn),就很容易被淹沒在新品牌的洪流中而被老化。
如何防止品牌老化
從以上分析可知,品牌老化的原因會(huì)有很多??傊?,品牌老化不可怕,可怕的是思維老化。作為企業(yè),關(guān)鍵的是要知道品牌老化的原因,并順藤摸瓜,找到防止品牌老化的方法。
當(dāng)然,中國企業(yè)大多本身資源有限,不可能進(jìn)行長期而持續(xù)的大規(guī)模品牌推廣。那么,在資源有限的情況下,我們的企業(yè)可以有哪些關(guān)鍵性選擇以防止品牌老化呢?筆者以為,主要有以下幾個(gè)方面:
1、體制創(chuàng)新和思想創(chuàng)新是根本出路
企業(yè)必須建立現(xiàn)代運(yùn)營體制,體制不改,一切創(chuàng)新都是空話。體制的創(chuàng)新不光帶來企業(yè)靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力,更會(huì)帶來經(jīng)營思維和品牌思維的創(chuàng)新。
黃鶴樓是一個(gè)高端煙草品牌,僅以區(qū)區(qū)四年的時(shí)間,就完成了從5萬箱到25萬箱的跨越,這是產(chǎn)品的勝利、品牌的勝利,更是體制創(chuàng)新和思維創(chuàng)新的勝利。
煙草行業(yè)是一個(gè)政策主導(dǎo)的行業(yè),而并非營銷主導(dǎo)的行業(yè)。在這樣一個(gè)政策主導(dǎo)的行業(yè),黃鶴樓,從04年推出1916,05年推出雅香,06年推出漫天游和論道,可謂一年一個(gè)新品,一年一個(gè)臺(tái)階,創(chuàng)新不是一時(shí)的,也不是一個(gè)產(chǎn)品,而是長期的創(chuàng)新,甚至把創(chuàng)新作為了企業(yè)的一種精神和一種文化,把創(chuàng)新融入了企業(yè)的靈魂之中。 [nextpage]
通過產(chǎn)品的創(chuàng)新,黃鶴樓為武煙集團(tuán)創(chuàng)造了整合企業(yè)內(nèi)外部資源集中進(jìn)行產(chǎn)品突破的創(chuàng)新模式和機(jī)制,建立起企業(yè)在包裝、煙支設(shè)計(jì)、輔料應(yīng)用和配方及工藝等方面的創(chuàng)新平臺(tái)。并由此而實(shí)現(xiàn)了黃鶴樓四年翻5倍的銷售奇跡。
其實(shí),除了體制的創(chuàng)新,中國企業(yè)在打造品牌的過程中,還應(yīng)該創(chuàng)新自己的思維。中國企業(yè)普遍長與于營銷渠道的打造,而短于品牌的打造。但是,隨著國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,隨著中國企業(yè)營銷模式的嚴(yán)重同質(zhì)化與渠道資源的過度消耗,中國的品牌時(shí)代真正在2008年開始來臨。在這樣的歷史性時(shí)刻,改變以前那種只注重渠道建設(shè)而忽略品牌建設(shè)的老思維,樹立品牌創(chuàng)新機(jī)制和思維習(xí)慣,就顯得更加具有了現(xiàn)實(shí)的意義。
2、在品牌核心價(jià)值的基礎(chǔ)上,品牌概念不斷升級(jí)再造
“物以類聚,人以群分”,一個(gè)品牌不可能適合所有人群,而只能適合特定的人群。這個(gè)特定人群都有自己的喜怒哀樂,也有自己的價(jià)值觀體系。當(dāng)一個(gè)品牌在市場上確立了定位以后,接下來便需要去強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值觀,提煉出品牌的核心價(jià)值?;蛘哒f,我們需要提煉出一個(gè)特別的,能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的價(jià)值觀訴求,借此來打動(dòng)消費(fèi)者。
品牌需要樹立自己清晰的旗幟。
just do it!鮮明的態(tài)度與觀點(diǎn),潛入人性的弱點(diǎn),一雙運(yùn)動(dòng)鞋也可以改變世界;星巴克,一個(gè)情感體驗(yàn)的咖啡廳,咖啡不再是咖啡,而是一個(gè)可以讓情感休息片刻的地方,這也是出于人性的研究而得出的情感需求;Sony隨身聽,不是一部聽歌的收音機(jī),而是你的朋友,分享你喜怒哀樂的親密伴侶!這是一個(gè)偉大的發(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)了音樂可以治療內(nèi)心的創(chuàng)傷,可以在心情快樂的時(shí)候幫助吶喊的工具,這個(gè)工具就好象你的一個(gè)可以傾訴的朋友!
尋找你的產(chǎn)品最能夠與不一樣的心靈產(chǎn)生共鳴的地方,才能喚醒心對(duì)你的跳動(dòng),才能建立你的品牌部落,當(dāng)你觸摸到心底最敏感的地方,它就會(huì)撲撲跳動(dòng),你的品牌部落就會(huì)籠絡(luò)所有的心跳。
找到和塑造品牌的核心價(jià)值之后,你不能坐在核心價(jià)值的功勞簿上睡大覺。為了防止品牌老化,你必須不斷對(duì)品牌概念進(jìn)行深化,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,一年一個(gè)主題,一年一個(gè)新的品牌概念,如此,方才能夠讓品牌保持永遠(yuǎn)年輕。
喜力啤酒的品牌核心價(jià)值是“世界上最純的啤酒”,在這個(gè)基因的統(tǒng)一指揮下,喜力的產(chǎn)品概念百年來不斷深化,不斷擴(kuò)張,最后形成了我們現(xiàn)在所見的喜力。
3、不斷開拓新市場,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,是品牌年輕的關(guān)鍵所在
一個(gè)品牌要保持活力,最關(guān)鍵的應(yīng)該是它的產(chǎn)品本身要保持活力。如果一個(gè)品牌總是以同一款產(chǎn)品面對(duì)世人,它往往就會(huì)陷入老化,特別是在中國市場,面對(duì)這么多容易見異思遷的消費(fèi)者,更是如此。 [nextpage]
就連一直以紅色罐裝打天下的可口可樂,進(jìn)入中國之后,都豐富了自己的產(chǎn)品線;更何況,即使是可口可樂的紅色罐裝,百年來也是不斷地在進(jìn)行微調(diào),如果將它這么多年的包裝放在一起,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)可口可樂多年來變化有多大。
品牌要防止老化,就必須不斷地開拓新的細(xì)分市場,通過細(xì)分市場的開創(chuàng),進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新或者功能的創(chuàng)新,這就是細(xì)分市場重塑。
由于品牌的整體老化,因此很難在整體品牌上展開全面的重塑。有效的措施是,主動(dòng)將市場
進(jìn)行細(xì)分,選擇有利的細(xì)分市場進(jìn)入,并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場,變整體劣勢為局部優(yōu)勢,將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場,使自己成為該細(xì)分市場的第一。
福建雅客糖果集團(tuán)就是采用這種方法,第一年以雅客V9為打頭兵,開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類,使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持91.02%的絕對(duì)第一市場份額,依靠這個(gè)產(chǎn)品,打出了企業(yè)的知名度,建立起了企業(yè)的渠道;在此基礎(chǔ)上,雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客DIDADI奶糖;第三年又推出了雅客益牙木糖醇,第四年再推出雅客VQ軟糖,都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在,雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝,既取得了品牌銷量的大幅度提升,更保持了品牌的活力和創(chuàng)新形象。
4、始終讓自己與熱點(diǎn)在一起
現(xiàn)代社會(huì)有很多社會(huì)熱點(diǎn),熱點(diǎn)就是一種有效資源。我們在品牌打造時(shí),要學(xué)會(huì)搶占社會(huì)資源。
因?yàn)椋鐣?huì)資源是萬眾矚目的地方,既然你想讓你的品牌始終讓人關(guān)注,那你就必須始終把你的品牌放到萬眾矚目的舞臺(tái)上去。
這就是追捧熱點(diǎn),借力打力,制造概念,簡化傳播。
01年的入世、02年的中國足球進(jìn)入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級(jí)女聲、06年的世界杯、08年的奧運(yùn)會(huì)、10年的亞運(yùn)會(huì)和世博會(huì),幾乎年年都有一個(gè)大的熱點(diǎn),每一個(gè)熱點(diǎn),都是一噸TNT炸藥,誰搶先抓住并引爆它,誰就是贏家。。。。。。
小老板做事,中老板做市,大老板做勢,所有的社會(huì)資源,都是勢,不管我們現(xiàn)在是小老板也好,中老板也好,我們?yōu)槭裁床蛔鰟菽??這種勢,借起來是不用花錢的,免費(fèi)幫你賺大錢,為什么不做?
蒙牛就是利用公共關(guān)系、進(jìn)行事件營銷的高手。蒙牛認(rèn)為:“公關(guān)=溝通+銷售”。蒙牛善于造勢,造勢的主要副產(chǎn)品就是利用公共關(guān)系,利用新聞。在廣告與新聞的權(quán)衡中,蒙牛最具特色的創(chuàng)新之舉就是“廣告片的新聞制作法”,雜交產(chǎn)生優(yōu)勢,如蒙牛的《天上航天員,地上運(yùn)動(dòng)員》系列電視廣告,既嵌入了神舟5號(hào)發(fā)射的場面,又捕捉了運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場鏡頭。 [nextpage]
同時(shí),蒙牛幾次大的公關(guān)活動(dòng),可謂是譽(yù)滿天下,“航天員專用牛奶”、贊助“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”,都堪稱營銷經(jīng)典案例,也取得了高速的成長業(yè)績,僅僅蒙牛酸酸乳贊助2005年的超級(jí)女聲,銷售額就從7億元飛升到25億元。
小結(jié)
作為一個(gè)品牌的塑造者,如果還老是抱住以前成功的經(jīng)驗(yàn)死死不放,還希望依靠以前那種成功模式過日子,那這樣的企業(yè)注定必死無疑。
正如國際權(quán)威品牌專家—大衛(wèi)?愛格所說的那樣:“品牌經(jīng)營就像旅館經(jīng)營一樣,每年都要投資一定的維護(hù)、保養(yǎng)費(fèi)用,使之煥然一新?!?
防止品牌老化,就是象經(jīng)營一家旅館一樣,需要不斷創(chuàng)新,總之,“以新對(duì)老”、“以年輕對(duì)老化”、“以時(shí)尚對(duì)古板”、“以熱點(diǎn)對(duì)遺忘”,是老化品牌重新獲得生命力的不二法門。