2006年-2007年的門(mén)禁市場(chǎng)，以成熟的姿態(tài)迎來(lái)了行業(yè)發(fā)展的最高峰階段，中國(guó)門(mén)禁市場(chǎng)也成功地從市場(chǎng)培育期過(guò)渡到市場(chǎng)快速發(fā)展期。那么在這種高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)門(mén)禁市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展動(dòng)向有著怎么樣的體現(xiàn)呢？本次A&S【 2007/2008年門(mén)禁市場(chǎng)大調(diào)查】將為您一一呈現(xiàn)。

與其它安防系統(tǒng)的情況有所不同，門(mén)禁系統(tǒng)在全球已經(jīng)有三十多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)也已經(jīng)有十多年的歷程，其整體的技術(shù)水平已經(jīng)日趨成熟、定型，人們對(duì)門(mén)禁系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)逐漸增強(qiáng)，通過(guò)門(mén)禁系統(tǒng)加強(qiáng)安全與管理的意識(shí)也有了顯著的提升。因此，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2007年達(dá)到一個(gè)高峰，各種行業(yè)、機(jī)關(guān)單位對(duì)門(mén)禁的需求急劇膨脹，這為門(mén)禁市場(chǎng)2007的高速發(fā)展奠定了厚實(shí)的意識(shí)與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

通過(guò)本次調(diào)查顯示，2006、2007年門(mén)禁市場(chǎng)年均增長(zhǎng)幅度達(dá)到28%，2007年市場(chǎng)規(guī)模約在24.5億元(本次調(diào)查范圍為控制器、讀卡器、卡片、軟件)，門(mén)禁產(chǎn)品在政府機(jī)關(guān)、商業(yè)建筑/大廈、電信電力、銀行金融、軍隊(duì)、校園、醫(yī)院、企業(yè)等眾多應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“多點(diǎn)開(kāi)花”式的發(fā)展。而據(jù)本次調(diào)查預(yù)測(cè)，2008年的中國(guó)門(mén)禁市場(chǎng)受國(guó)際金融風(fēng)暴、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)漸緩等因素影響，其增長(zhǎng)幅度有所下降，約為22%，預(yù)計(jì)2008年門(mén)禁市場(chǎng)規(guī)模約在30億元（如圖1所示）。

而隨著國(guó)內(nèi)門(mén)禁廠家的邁步追趕，國(guó)產(chǎn)門(mén)禁產(chǎn)品、系統(tǒng)在穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)、定制化等方面已經(jīng)逐漸追上國(guó)外品牌，在中、高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)外廠家各占據(jù)半壁江山的局面，國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)比例達(dá)到75%（如圖2所示）。

 
此外，隨著安防大集成、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的到來(lái)，門(mén)禁系統(tǒng)跟監(jiān)控、消防報(bào)警之間的整合已經(jīng)漸漸成為基本的需求，2007年門(mén)禁系統(tǒng)與其它安防子系統(tǒng)的整合步入“安防級(jí)門(mén)禁”的發(fā)展階段，而應(yīng)管理的需要，網(wǎng)絡(luò)化門(mén)禁的發(fā)展愈加迅速，市場(chǎng)占有率快速增長(zhǎng)。

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市場(chǎng)渡過(guò)培育期 進(jìn)入全面發(fā)展階段
相比于其它安防子系統(tǒng)日新月異的技術(shù)革新，門(mén)禁產(chǎn)品、系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)鮮有創(chuàng)新，而市場(chǎng)在多年培育之后也迎來(lái)了收獲——門(mén)禁市場(chǎng)正式渡過(guò)培育期，開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展階段。

在這樣的情況下，行業(yè)市場(chǎng)、機(jī)關(guān)單位、軍工等市場(chǎng)的需求蓬勃了起來(lái)，門(mén)禁廠商紛紛抓住機(jī)遇，結(jié)合自身產(chǎn)品的特色、定位，開(kāi)始向著各種需求領(lǐng)域進(jìn)行全面性的推廣，無(wú)論是主流的門(mén)禁廠家HID、門(mén)吉利、科松、披克、DDS、英特韋特、中控、達(dá)實(shí)、紐貝爾、立方、科達(dá)世、瑞立德等，還是一些定位于低端的企業(yè)，均在2007年獲得了良好的發(fā)展。

面對(duì)著眾多市場(chǎng)的一起“發(fā)力”，門(mén)禁廠家也更注重對(duì)自身產(chǎn)品、系統(tǒng)進(jìn)行思考，開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的細(xì)分，并紛紛加強(qiáng)了與渠道商的溝通，以服務(wù)化爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)占有率。面對(duì)著市場(chǎng)擴(kuò)大而引發(fā)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，廠家也不再僅僅局限于門(mén)禁領(lǐng)域，而是借助于門(mén)禁系統(tǒng)擁有的強(qiáng)大的整合能力與網(wǎng)絡(luò)化先行的現(xiàn)狀，開(kāi)始進(jìn)行其它相關(guān)行業(yè)的涉足，甚至是更高經(jīng)濟(jì)形態(tài)的資本運(yùn)作。

需求多面化 廠家更注重市場(chǎng)細(xì)分
政府機(jī)關(guān)、電信/電力、商業(yè)建筑/大廈、銀行金融、學(xué)校、大型企業(yè)、住宅小區(qū)、體育場(chǎng)館等等，各種機(jī)關(guān)單位、行業(yè)對(duì)門(mén)禁產(chǎn)品、系統(tǒng)的需求全面勃發(fā)。因所處環(huán)境或行業(yè)特點(diǎn)不同，決定了需求具備差異性，如大廈的門(mén)禁系統(tǒng)是在單棟建筑的范圍，而電信基站則遍布全省甚至全國(guó)的各個(gè)地區(qū)，而廠家研發(fā)的產(chǎn)品不可能面面俱到，做到可以適應(yīng)不同的門(mén)禁需求。那么，廠家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？針對(duì)自身產(chǎn)品、系統(tǒng)的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而有選擇性地進(jìn)入各種需求領(lǐng)域進(jìn)行推廣是廠家最好的選擇。

1.藍(lán)海戰(zhàn)略：“低競(jìng)爭(zhēng)”中持續(xù)發(fā)展
應(yīng)用市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張，導(dǎo)致門(mén)禁行業(yè)從以往重視收益轉(zhuǎn)向注重市場(chǎng)的占領(lǐng)，這引發(fā)了價(jià)格的拼殺戰(zhàn)。2007年的門(mén)禁系統(tǒng)價(jià)格下降幅度達(dá)15%（如圖4所示），價(jià)格的拼殺導(dǎo)致門(mén)禁企業(yè)在銷售規(guī)模大幅度提高的同時(shí)，并無(wú)法從中獲取更大的利潤(rùn)。“高端產(chǎn)品、系統(tǒng)的價(jià)格彈性比較強(qiáng)，能經(jīng)受市場(chǎng)價(jià)格變化的考驗(yàn)，而低端產(chǎn)品、系統(tǒng)的價(jià)格已經(jīng)跌到了谷底，國(guó)內(nèi)廠家絕大部分集中在低端市場(chǎng)進(jìn)行撕殺的局面亟需得到改變。”杭州立方自動(dòng)化工程有限公司總經(jīng)理周林健指出，尋求門(mén)禁市場(chǎng)發(fā)展的藍(lán)海，是改變這種局面的最佳方式之一。

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紅海處于“水深火熱”之中，藍(lán)海才是提升的方向。深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理姚曉海介紹，科松對(duì)此進(jìn)行了大量的調(diào)查，決定將市場(chǎng)開(kāi)拓定位于高端與中端之間的項(xiàng)目，有效地避免了競(jìng)爭(zhēng)，在軍工、銀行等領(lǐng)域收獲頗豐，而熱門(mén)卻對(duì)價(jià)格敏感性高的住宅小區(qū)市場(chǎng)則做得非常少。

另外，目前不少中端廠家也試圖通過(guò)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌樹(shù)立、加強(qiáng)維護(hù)與服務(wù)等方面提高產(chǎn)品及系統(tǒng)的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從低端向中端、從中端向高端的轉(zhuǎn)型。

廣州市瑞立德信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理狄秀峰介紹他們發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，瑞立德一邊引進(jìn)荷蘭Nedap、荷蘭Crosspoint、新西蘭科達(dá)世等品牌門(mén)禁產(chǎn)品，一邊加強(qiáng)自身技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，在政府項(xiàng)目、電力等領(lǐng)域獲得了快速的發(fā)展，相繼中標(biāo)建設(shè)銀行總行國(guó)際清算中心、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行廣東省分行等高端領(lǐng)域項(xiàng)目。

 
2.熱門(mén)領(lǐng)域仍需細(xì)分 新老市場(chǎng)各有側(cè)重
從本次調(diào)查可以看出，部分市場(chǎng)的需求十分大，引得眾多廠家爭(zhēng)相進(jìn)入。那么面對(duì)眾多的需求領(lǐng)域，新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及舊市場(chǎng)的改造，廠家是如何選擇最合適自身發(fā)展的市場(chǎng)呢？

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司副總裁徐瑞濤認(rèn)為，建筑樓宇中的自用樓如企業(yè)、單位大型獨(dú)立建筑的門(mén)禁建設(shè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)力特別明顯，大型企業(yè)、工廠、機(jī)關(guān)、校園等對(duì)門(mén)禁的需求日趨旺盛。達(dá)實(shí)針對(duì)該類市場(chǎng)要求在出入口、通道、重要辦公室和會(huì)議室門(mén)等處安裝門(mén)禁設(shè)備，針對(duì)可進(jìn)入的人員進(jìn)行授權(quán)，只允許有權(quán)限的人進(jìn)入等特點(diǎn)，進(jìn)行定制化的產(chǎn)品、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，例如針對(duì)校園項(xiàng)目對(duì)2門(mén)與4門(mén)控制器應(yīng)用較多的情況，達(dá)實(shí)推出了符合該類市場(chǎng)需求的門(mén)禁系統(tǒng)，相繼中標(biāo)平安大學(xué)城、陜西師范大學(xué)、東莞康華醫(yī)院等一系列門(mén)禁項(xiàng)目，依據(jù)著這種市場(chǎng)細(xì)分與自身產(chǎn)品、系統(tǒng)的針對(duì)性，他們還中標(biāo)了合肥市政務(wù)文化新區(qū)政務(wù)綜合樓超過(guò)1600個(gè)點(diǎn)的門(mén)禁系統(tǒng)項(xiàng)目，等等。

而瑞立德狄秀峰認(rèn)為，一些特殊市場(chǎng)如監(jiān)獄、交通等領(lǐng)域的項(xiàng)目雖然不多，但進(jìn)入的廠家較少，反而可以做得有滋有味。這充分說(shuō)明了廠家在做市場(chǎng)定位的時(shí)候，需要全局地對(duì)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)作出判斷，以免陷入“叫座不叫好”的局面中。

除了對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，原有市場(chǎng)的新需求同樣引起了廠家的關(guān)注。英特韋特門(mén)禁系統(tǒng)有限公司中國(guó)區(qū)銷售副總監(jiān)施靜燕介紹，英特韋特更注重對(duì)一些原有客戶的二次開(kāi)方進(jìn)行開(kāi)拓，聯(lián)想、匯豐銀行、光大銀行、中國(guó)民航、索尼、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等均是其長(zhǎng)久客戶。

電信電力、銀行金融機(jī)構(gòu)、機(jī)場(chǎng)改造市場(chǎng)值得關(guān)注。深圳市紐貝爾電子有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張雪欽指出，門(mén)禁系統(tǒng)有一定的生命周期，因此一些固定行業(yè)如電信電力、銀行、機(jī)場(chǎng)等市場(chǎng)會(huì)階段性地出現(xiàn)改造的項(xiàng)目，像紐貝爾2007年就在北京電力基站、中國(guó)電信河北分局電信基站、浙江省農(nóng)業(yè)銀行、貴州遵義市移動(dòng)大樓、濟(jì)南網(wǎng)通大廈等項(xiàng)目收獲數(shù)千門(mén)禁點(diǎn)的建設(shè)工程。

談到改造工程，科達(dá)世國(guó)際公司技術(shù)部經(jīng)理吳勇也指出，像機(jī)場(chǎng)門(mén)禁系統(tǒng)的改造已經(jīng)開(kāi)始，每年都有過(guò)億的工程，這種周期性的改造需求正是門(mén)禁廠家的機(jī)會(huì)，2007年科達(dá)世在機(jī)場(chǎng)改造項(xiàng)目中標(biāo)多項(xiàng)門(mén)禁點(diǎn)超過(guò)500個(gè)的工程。而像各省市的博物館工程，雖然每個(gè)博物館的市場(chǎng)只有200萬(wàn)元到300萬(wàn)元，但在面臨全線改造的2007年，全國(guó)30多個(gè)博物館集中式的市場(chǎng)噴發(fā)，總體價(jià)值將在6000萬(wàn)以上，據(jù)了解，陜西、甘肅、寧夏等省博物館的門(mén)禁項(xiàng)目已經(jīng)由科達(dá)世中標(biāo)。

除了對(duì)需求領(lǐng)域進(jìn)行劃分之外，門(mén)禁市場(chǎng)受消費(fèi)能力的影響也比較大，購(gòu)買(mǎi)能力的高低決定用戶對(duì)價(jià)格的考慮會(huì)十分敏感。立方周林健指出，目前經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)如華北、華東、華南等仍然是門(mén)禁消費(fèi)的主要區(qū)域，如北京、天津、上海、廣東等地占據(jù)著市場(chǎng)相當(dāng)大的銷售份額，而東北地區(qū)對(duì)門(mén)禁的消費(fèi)能力也值得注意。此外，目前中國(guó)門(mén)禁市場(chǎng)仍然是行業(yè)性的市場(chǎng)為主，受整體經(jīng)濟(jì)條件的制約及推廣與用戶認(rèn)識(shí)的限制，家庭市場(chǎng)崛起的氛圍仍然欠缺。

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緊貼銷售渠道 以服務(wù)爭(zhēng)市場(chǎng)先機(jī)
在大項(xiàng)目逐漸增多的情況下，廠家與渠道銷售商之間的聯(lián)系漸趨緊密，通過(guò)與工程商/集成商合作進(jìn)行銷售的方式有著逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，占據(jù)總體銷售方式的50%（如圖5所示），而廠家與代理商/經(jīng)銷商的直接溝通也越來(lái)越多，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，在銷售渠道的發(fā)展方面，考慮的不再是采取什么合作方式的問(wèn)題，而是如何與渠道一起做好服務(wù)的問(wèn)題。

廠家全程參與工程商/集成商招、投標(biāo)、調(diào)試、售前售后服務(wù)，直接派遣技術(shù)力量提供高質(zhì)量的服務(wù)已經(jīng)成為門(mén)禁行業(yè)較為普遍的現(xiàn)象，而以往代理的方式也向著代理與辦事處共同銷售、維護(hù)的方式轉(zhuǎn)變。

“加強(qiáng)銷售渠道及營(yíng)銷方式的開(kāi)拓、培養(yǎng)，增強(qiáng)廠家與渠道方的技術(shù)合作，這是基于服務(wù)的改變，也是市場(chǎng)大勢(shì)所趨。”達(dá)實(shí)徐瑞濤表示，銷售多渠道化、服務(wù)化不單單是企業(yè)加強(qiáng)銷售的做法，更是基于服務(wù)的考慮。以大項(xiàng)目而言，服務(wù)的要求會(huì)非常具體而詳細(xì)，技術(shù)要求比較高，因此廠家會(huì)采取跟工程商/集成商進(jìn)行合作，從售前溝通、調(diào)試、售后服務(wù)等全方位為用戶提供技術(shù)支持，而一些量比較小的項(xiàng)目則采取通過(guò)代理商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的方式。

“門(mén)禁系統(tǒng)是控制系統(tǒng)，在維護(hù)方面的時(shí)間緊迫性十分高，這就要求維護(hù)方必須能夠快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題，因此，與當(dāng)?shù)毓こ躺?集成商合作是最快捷的方式。”科松姚曉海介紹，目前用戶方面要求服務(wù)方更近距離地接觸到項(xiàng)目中，因此廠商需要加強(qiáng)對(duì)代理商/經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)或者直接外派技術(shù)合作人員，此外，直接與工程商/集成商甚至用戶溝通的方式逐漸占據(jù)門(mén)禁市場(chǎng)的主流。以科松而言，近年已經(jīng)在全國(guó)布設(shè)了20多個(gè)辦事處，同時(shí)每年都數(shù)批次地對(duì)銷售渠道方、用戶進(jìn)行大量的技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式提高服務(wù)的質(zhì)量，保持廠家在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

 
深圳披克電子有限公司技術(shù)總監(jiān)王年炯則認(rèn)為，門(mén)禁的需求不僅僅止于安全防護(hù)，更著重于管理的需要，因而對(duì)服務(wù)的要求十分嚴(yán)格，設(shè)備、系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，一般要求廠家在24小時(shí)之內(nèi)可以進(jìn)行修理或者更換。因此，門(mén)禁廠家與銷售渠道之間的技術(shù)合作顯得十分重要。針對(duì)這種情況，披克采取在各地設(shè)置辦事處的方式，由當(dāng)?shù)剞k事處直接處理與各銷售渠道的技術(shù)配合以及維護(hù)工作。

 
門(mén)禁廠家也要多元化發(fā)展
與監(jiān)控等安防子系統(tǒng)的發(fā)展不同，門(mén)禁市場(chǎng)只屬于安防行業(yè)中份額比較小的一部分，因此市場(chǎng)的規(guī)模比較小，也沒(méi)有監(jiān)控行業(yè)中“平安城市”那樣大規(guī)模的工程來(lái)推動(dòng)，不可能做精做專一個(gè)市場(chǎng)而獲得充分的發(fā)展。因此，采取多元化發(fā)展的路線就成了門(mén)禁市場(chǎng)的一大特色。

立足門(mén)禁，而將門(mén)禁的范圍擴(kuò)大化，是門(mén)禁企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的一個(gè)方向?？扑梢院＝榻B，國(guó)外在緊急消防通道鎖的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮有該產(chǎn)品的應(yīng)用。針對(duì)這種情況，科松加緊技術(shù)研發(fā)力量，已經(jīng)研究出數(shù)款緊急消防通道鎖。據(jù)悉，該鎖平時(shí)狀態(tài)下可設(shè)計(jì)為無(wú)法開(kāi)關(guān)，用于安全防護(hù)與資產(chǎn)管理，而在緊急情況下，比如系統(tǒng)接到火災(zāi)聯(lián)動(dòng)報(bào)警信號(hào)時(shí)該鎖可輕易打開(kāi)，不會(huì)造成緊急情況發(fā)生時(shí)通道的阻窒。此外，科松針對(duì)通道管理系統(tǒng)的需求日漸增長(zhǎng)，也研發(fā)出了數(shù)款翼閘系統(tǒng)，可廣泛應(yīng)用于軌道交通安全門(mén)、快速門(mén)等領(lǐng)域。

立方周林健也認(rèn)為門(mén)禁廠家除了“深耕”門(mén)禁這“一畝三分地”外，需要更多元地加強(qiáng)其它產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展。立方認(rèn)為通道管制、防爆產(chǎn)品市場(chǎng)將有非常大的潛力，因此開(kāi)始加強(qiáng)該方面的技術(shù)儲(chǔ)備，以待此類市場(chǎng)得到充分的發(fā)展時(shí)作快速的切入。

此外，當(dāng)企業(yè)銷售基數(shù)達(dá)到一定額度時(shí)，要持續(xù)地實(shí)現(xiàn)高速度的增長(zhǎng)顯得比較困難，通過(guò)資本運(yùn)作而取得企業(yè)發(fā)展的飛躍是實(shí)力雄厚型企業(yè)的發(fā)展方向。達(dá)實(shí)徐瑞濤認(rèn)為，安防行業(yè)已經(jīng)有不少企業(yè)在各地上市而取得更大的發(fā)展，門(mén)禁廠家可借鑒這種資本運(yùn)作的方式。

結(jié)語(yǔ)
綜上所述可以看出，門(mén)禁市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，在安全與管理需求的導(dǎo)向下，2007年的門(mén)禁市場(chǎng)呈現(xiàn)出大量令人驚喜的商機(jī)。

值得注意的是，市場(chǎng)的急劇擴(kuò)大引發(fā)企業(yè)陷入市場(chǎng)爭(zhēng)奪的狀況，導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的興起，這對(duì)市場(chǎng)造成了比較大的傷害，利潤(rùn)的大幅度降低將導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱，如何促使整個(gè)市場(chǎng)變得更為規(guī)范，仍是門(mén)禁企業(yè)近年最需要解決的問(wèn)題之一。