利與快
有人認(rèn)為，數(shù)字化趨勢(shì)掀起了整合思潮，企業(yè)之間進(jìn)行并購(gòu)不失為一種因應(yīng)手段。天津市天下數(shù)碼視頻有限公司的總經(jīng)理韓冰談到，“一些研發(fā)實(shí)力雄厚的企業(yè)將會(huì)與另一些銷(xiāo)售實(shí)力雄厚的企業(yè)以一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的形式合作。研發(fā)實(shí)力雄厚的企業(yè)提供安防器材的核心部件，以及后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)，銷(xiāo)售實(shí)力雄厚的企業(yè)把握銷(xiāo)售渠道。這樣可以最大限度地降低產(chǎn)品的研發(fā)成本，避免重復(fù)投資，同時(shí)由于研發(fā)實(shí)力的相對(duì)集中，產(chǎn)品功能和升級(jí)速度都可以得到極大的提高；另一方面由于生產(chǎn)能力相對(duì)集中，使得生產(chǎn)能力得以擴(kuò)充，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的控制，生產(chǎn)成本極大降低，達(dá)到了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的?！盶r\n而北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)有限公司的總經(jīng)理劉毅也認(rèn)為，數(shù)字安防行業(yè)目前具備發(fā)展的稚嫩性、高成長(zhǎng)性，市場(chǎng)潛力巨大；部分企業(yè)以并購(gòu)整合的思維來(lái)考慮未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展，這種方式是可行的。他解釋道，“安防行業(yè)數(shù)字化以技術(shù)方面的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”造就了一批高速成長(zhǎng)速度的優(yōu)秀企業(yè)，但是，企業(yè)單憑著發(fā)展中的積累，明顯感覺(jué)到更不上行業(yè)發(fā)展的節(jié)拍。而且，在數(shù)字安防行業(yè)高速發(fā)展的機(jī)遇中，企業(yè)會(huì)碰到諸如流動(dòng)資金不夠、企業(yè)管理跟不上、核心技術(shù)得不到突破、人才培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展步伐等瓶頸，這就需要考慮是否能通過(guò)企業(yè)間的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合來(lái)解決企業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題?！盶r\n他還補(bǔ)充，即使企業(yè)沒(méi)遇到發(fā)展的瓶頸，但如果能很好地實(shí)現(xiàn)同業(yè)互補(bǔ)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購(gòu)，企業(yè)間的并購(gòu)行為也能起到“1+1>2”的效應(yīng)。他以漢邦高科為例說(shuō)明，“漢邦并購(gòu)前的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在視頻壓縮板卡的研發(fā)生產(chǎn)方面，而深傲則有多年嵌入式數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累。通過(guò)整合，漢邦高科的核心競(jìng)爭(zhēng)力更大地發(fā)揮出來(lái)了。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，我們雙方一致認(rèn)為在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等方面都達(dá)到了整合前的預(yù)期效果?！盶r\n同樣，一些國(guó)際大品牌的發(fā)展歷程，也驗(yàn)證了企業(yè)并購(gòu)的積極意義。以GE為例，我們也不難看出，它之所以可以獲得奧運(yùn)場(chǎng)館安防系統(tǒng)的產(chǎn)品訂單，在一定程度上也得益于產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可以為客戶(hù)提供更好的解決方案。而霍尼韋爾多年的發(fā)展動(dòng)力就是為客戶(hù)提供系統(tǒng)的解決方案，他們完整的產(chǎn)品解決方案則是通過(guò)并購(gòu)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。\r\n其次，與海外企業(yè)并購(gòu)重組上市，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，是許多企業(yè)適應(yīng)并開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、完成國(guó)際化戰(zhàn)略的捷徑。上海誠(chéng)豐數(shù)碼科技有限公司的副總經(jīng)理薛嵩認(rèn)為，并購(gòu)除了對(duì)提高生產(chǎn)、管理水平有一定積極作用之外，還可以通過(guò)合理的資源整合提升自主研發(fā)能力，塑造優(yōu)勢(shì)甚至強(qiáng)勢(shì)的安防國(guó)際品牌，造就中國(guó)安防行業(yè)的超級(jí)航母。他表示，“中國(guó)的安防企業(yè)規(guī)模往往很小，難以與國(guó)外安防巨頭分庭抗禮，這樣就決定了中國(guó)安防行業(yè)的唯一出路就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式下的互補(bǔ)并購(gòu)?！盶r\n常州市明景電子有限公司的總經(jīng)理王清寒則表示，中國(guó)安防企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由依靠簡(jiǎn)單的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和原始搶占市場(chǎng)取勝開(kāi)始進(jìn)入到依靠戰(zhàn)略取勝的階段，行業(yè)正在由春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期向三國(guó)鼎立的時(shí)代過(guò)渡，并購(gòu)是這一階段不可或缺的求生和發(fā)展手段。\r\n

弊與痛
然而，并購(gòu)真的可以成為安防企業(yè)的未來(lái)發(fā)展的出路嗎？一些中間人士表示欲靜觀其變；另一部分人士一方面認(rèn)同未來(lái)幾年是業(yè)內(nèi)接受洗禮的關(guān)鍵時(shí)刻，但另一方面也認(rèn)為并購(gòu)才剛剛登場(chǎng)，對(duì)安防行業(yè)還不足以形成質(zhì)變，即不足以改變安防產(chǎn)業(yè)鏈，甚至不能對(duì)業(yè)內(nèi)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行有力規(guī)范。\r\n例如，?？低暤暮鷵P(yáng)忠曾說(shuō)道，“國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)鏈的主體，不會(huì)因?yàn)槟壳暗囊幌盗胁①?gòu)整合事件而有大的變化，原因有三。其一，目前進(jìn)入安防行業(yè)的資本還太小，不足以推動(dòng)國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂與重組。其二，我們看到目前進(jìn)行并購(gòu)的一些企業(yè)借助資本，還只是“合”，而沒(méi)有進(jìn)行“整”。其三，任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，一定是能給最終用戶(hù)提供價(jià)值的大小或方式發(fā)生了變化。顯然，目前安防行業(yè)的這些并購(gòu)行為并沒(méi)有改變這一特征。”的確，給最終用戶(hù)提供價(jià)值的大小或方式是否會(huì)改變?nèi)绲赇佷N(xiāo)售，何時(shí)會(huì)改變，這種改變是否會(huì)成功，這些疑問(wèn)我們尚不得而知。\r\n正因如此，企業(yè)對(duì)并購(gòu)所帶來(lái)的好處也不可期望過(guò)熱、過(guò)高。同時(shí)，由于任何事物的利弊都是夾帶相生的，部分人士就認(rèn)為，如果出現(xiàn)資本運(yùn)作跟風(fēng)現(xiàn)象的話(huà)，可能會(huì)給國(guó)內(nèi)安防帶來(lái)不小的陣痛。持疑惑觀點(diǎn)的人士擔(dān)心如下。\r\n首先，資本運(yùn)作并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)股東投資回報(bào)的眾多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種，股東投資企業(yè)，目的是投資回報(bào)，這是商業(yè)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，一方面不可避免帶有風(fēng)險(xiǎn)因素；另一方面，資本的影響力可能會(huì)讓安防有所迷失，從而對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不利影響。\r\n例如，北京黃金視訊科技有限公司的副總裁顧友良則以“彩頭”經(jīng)濟(jì)形容當(dāng)前的并購(gòu)案，“行業(yè)內(nèi)的一些并購(gòu)更像是拿中國(guó)安防價(jià)值鏈的‘中層型’企業(yè)在國(guó)外的資本融資市場(chǎng)中搭臺(tái)子唱戲以得彩頭的一種游戲，被收購(gòu)的企業(yè)更像是‘走穴’的演員，‘戲頭’用賺來(lái)的‘彩頭’再去聘請(qǐng)更加知名的‘演員’，這些演員使得‘彩頭’更多，演員也開(kāi)始由拿傭金的方式演變成參與‘彩頭’的分成?！睆乃脑?huà)語(yǔ)中，不能發(fā)現(xiàn)他對(duì)資本進(jìn)入安防市場(chǎng)后能否對(duì)‘實(shí)體經(jīng)濟(jì)’起到積極影響有所疑慮。\r\n而杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司的總經(jīng)理胡揚(yáng)忠也特別指出，“中國(guó)安防行業(yè)其實(shí)還是一個(gè)小行業(yè)，業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)資本能做什么和不能做什么，以及如何利用資本進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)投資的認(rèn)識(shí)可能還存在不足。因此，條件不成熟的前提下匆忙并購(gòu)的話(huà)，可能會(huì)招致硬傷。”在此，胡揚(yáng)忠還特別強(qiáng)調(diào)行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)性企業(yè)對(duì)資本運(yùn)作更應(yīng)慎重，因?yàn)樗囊谎砸恍卸加锌赡軐?duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。\r\n其二，部分人士認(rèn)為資本運(yùn)作并購(gòu)有舍本逐末之嫌，與資本因素相比，夯實(shí)內(nèi)功更重要。海康威視的胡揚(yáng)忠指出，“中國(guó)安防企業(yè)要做的事情很多，按克里斯坦森的觀點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小由三要素組成：一是企業(yè)資源，二是流程，三是價(jià)值觀，即RPV框架。資金只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的一部分而已。”的確，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)合乎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的還不是很多，與資本運(yùn)作相比，企業(yè)在產(chǎn)品的先進(jìn)性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)部流程管理等方面需要花費(fèi)更多的心血。\r\n因此，黃金視訊的顧友良認(rèn)為，“在目前無(wú)序的安防市場(chǎng)環(huán)境中，這種資本整合的拉力是否能夠牽引行業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)更大于機(jī)遇。”\r\n從古而今，往往樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。這種革命性的變化對(duì)于每一個(gè)安防人來(lái)說(shuō)，都是不可回避的?？陀^地看，不同企業(yè)塑造的企業(yè)文化、不同企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境，不同企業(yè)技術(shù)水平狀況、不同老板的價(jià)值取向都是決定企業(yè)采取下一步行動(dòng)的標(biāo)尺。于是，有人想繼續(xù)保持既有獨(dú)立運(yùn)作模式，也有人積極嘗試新的舉措——并購(gòu)。無(wú)論如何選擇，也許以下幾點(diǎn)，值得您參考。\r\n

關(guān)于并購(gòu)，企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題
并購(gòu)畢竟是一種新的嘗試，尤其是玩資本也好比“玩火”。因此，有志于此或正在摸索之中的行內(nèi)企業(yè)也有太多需要考慮的問(wèn)題。

善用資本因素
這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)資本運(yùn)作變化莫測(cè)的時(shí)代。在技術(shù)的拉動(dòng)下，安防產(chǎn)業(yè)的資本、服務(wù)正逐步走向規(guī)?；?，而早先資本缺位的現(xiàn)象隨著眾多國(guó)內(nèi)實(shí)力運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入有所改善。這些合力因素也將安防從行業(yè)門(mén)檻走向社會(huì)，把安防人從社會(huì)一角走向社會(huì)的中心舞臺(tái)。而其中，我們無(wú)法忽視資本因素的加速度影響。\r\n正如黃金視訊的顧友良所說(shuō)，“在英特爾公司董事巨主席安迪?格魯夫著寫(xiě)的《只有偏執(zhí)狂才能生存》一書(shū)中，印象最為深刻的就是他關(guān)于影響企業(yè)發(fā)展的‘10倍速因素’理論，現(xiàn)在我們的安防行業(yè)在07年面臨的‘10倍速因素’是什么？我想大家會(huì)公認(rèn)‘資本’是其中之一?！盶r\n然而，資本并非萬(wàn)能。有時(shí)它是催化劑，有時(shí)則更像興奮劑；既可以把它作為燃燒彈，也要防止它成為糖衣炮彈。對(duì)此，顧友良還提醒道，“資本可能給未來(lái)安防行業(yè)發(fā)展帶來(lái)希望的同時(shí)也帶來(lái)變數(shù)，因?yàn)橘Y本的價(jià)值體現(xiàn)是需要一個(gè)行業(yè)實(shí)體的依托而存在和發(fā)展。我希望專(zhuān)心致力于安防產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)資本時(shí)，多一分理性與冷靜，多一份耐心與自信?！盶r\n另外，?？低暤暮鷵P(yáng)忠也持類(lèi)似觀點(diǎn)，“無(wú)論是并購(gòu)別的企業(yè)，還是自己被并購(gòu)，都需要明白：自己缺什么，需要補(bǔ)什么，如何才能實(shí)現(xiàn)補(bǔ)缺而達(dá)到投資回報(bào)更高。這是并購(gòu)雙方，事先反復(fù)權(quán)衡的事情。而中國(guó)安防行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)起點(diǎn)不高，對(duì)資本運(yùn)作可能經(jīng)驗(yàn)稍欠。因此，中國(guó)安防企業(yè)要注意區(qū)分資本帶來(lái)的短線(xiàn)和長(zhǎng)線(xiàn)效益?！盶r\n

知己知彼
企業(yè)并購(gòu)不是趕時(shí)髦，而是結(jié)合自身特點(diǎn)做出選擇，要從事某方面的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己的合作對(duì)象。例如，亞安的財(cái)務(wù)總監(jiān)陳小平建議，“對(duì)于安防企業(yè)的收購(gòu)方而言，其自身必須是有著良好發(fā)展的公司；有充足的現(xiàn)金流，亦或有良好的融資平臺(tái)與渠道；熟悉安防市場(chǎng)，可能是某個(gè)方面的領(lǐng)先者；有卓越的管理理念，擁有一支專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，這些都是確保成功的先決條件?！?\r\n天下數(shù)碼的總經(jīng)理韓冰則建議，“針對(duì)小區(qū)客戶(hù)群，對(duì)講產(chǎn)品制造商可以與報(bào)警產(chǎn)品制造商、三表抄送產(chǎn)品的制造商進(jìn)行合作，合力推出智能小區(qū)的系統(tǒng)方案?！盶r\n對(duì)于參與并購(gòu)的雙方企業(yè)要有充分的了解，避免信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致整合后運(yùn)作的不成功，尤其是對(duì)于對(duì)方企業(yè)的盈利模式、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、并購(gòu)的目的，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要有全面的了解，避免由于對(duì)方企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失誤連帶影響自己企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)要結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)選擇被收購(gòu)企業(yè)。\r\n上海誠(chéng)豐的副總經(jīng)理薛嵩認(rèn)為：“企業(yè)是否參與并購(gòu)不是簡(jiǎn)單的選擇與被選擇的關(guān)系，而是要看企業(yè)的造血機(jī)能和在行業(yè)內(nèi)的多領(lǐng)域或者單一領(lǐng)域的領(lǐng)先程度?！盶r\n而有意并購(gòu)的雙方達(dá)到一定程度的協(xié)同效應(yīng)也很重要。亞安的陳小平補(bǔ)充道，“協(xié)同包括技術(shù)上、營(yíng)銷(xiāo)渠道上、產(chǎn)品線(xiàn)上、管理上、專(zhuān)利上等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。有數(shù)據(jù)顯示，80%的并購(gòu)案由于沒(méi)有真正達(dá)到協(xié)同效應(yīng)而成為失敗的典范?！盶r\n

慎用決策權(quán)
在并購(gòu)事件中，極具戲劇化色彩的一環(huán)便是針對(duì)決策權(quán)的拉鋸戰(zhàn)。是否保留企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，還是將經(jīng)營(yíng)決策權(quán)交給對(duì)方？是否對(duì)于并購(gòu)過(guò)來(lái)企業(yè)及所在的行業(yè)情況有全面的了解，能否做出正確的決策？......這種由于對(duì)行業(yè)的不了解，做出錯(cuò)誤決策導(dǎo)致整合失敗的案例屢見(jiàn)不鮮。\r\n例如，漢邦高科的劉毅以親身體驗(yàn)感言，“我們憑著在數(shù)字視頻領(lǐng)域10多年的積累，準(zhǔn)確地把握數(shù)字安防行業(yè)的發(fā)展脈搏，將深傲科技的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)統(tǒng)一到新的漢邦高科。一年多的成功運(yùn)營(yíng)證明我們這方面的整合決策是正確的，它提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率?！盶r\n

整合才是最終目的
并購(gòu)只是手段，整合才是目的。?？低暤暮鷵P(yáng)忠一針見(jiàn)血地指出，“沒(méi)有‘整合’的并購(gòu)是沒(méi)有必要，因?yàn)樗鼪](méi)有給企業(yè)增加價(jià)值?！盶r\n漢邦高科的劉毅則特別地強(qiáng)調(diào)了整合方式的關(guān)鍵性。他說(shuō)道，“既要保證新進(jìn)入的血液能有利于企業(yè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到助推器的作用，同時(shí)又能保證原企業(yè)的核心層還是企業(yè)的主人，股權(quán)置換的方式不失為一種好的思路?！盶r\n另外，企業(yè)文化整合也尤其重要，像明景的王清寒就指出，“與技術(shù)、流程等企業(yè)‘硬件’相比，戰(zhàn)略心態(tài)、觀念、文化、理念等企業(yè)‘軟件’的整合將更加決定并購(gòu)的成敗。”值得一提的是，有的公司經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是收購(gòu)后未能留住關(guān)鍵的管理人員，任命不合適的員工去承擔(dān)重要的工作，忽略員工工資和福利的平衡等，這些都有可能破壞兼并。對(duì)此，亞安的陳小平建議，“在簽署收購(gòu)協(xié)議之前，收購(gòu)方應(yīng)該制定出一套整合方案，然后計(jì)算該計(jì)劃的成本，為這些成本制定出預(yù)算，然后把這些都放到收購(gòu)價(jià)格中去?！盶r\n

保持核心競(jìng)爭(zhēng)力
從國(guó)內(nèi)安防企業(yè)角度講，永遠(yuǎn)不變的信條就是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是質(zhì)量、渠道、服務(wù)等，它是企業(yè)做強(qiáng)的唯一出路。\r\n漢邦高科的劉毅認(rèn)為，通過(guò)合理的資源整合提升自主研發(fā)能力，磨練核心競(jìng)爭(zhēng)力更為重要?！耙粋€(gè)對(duì)行業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心，并有志于做成百年企業(yè)家，他應(yīng)更理性地對(duì)待并購(gòu)。若是盲目結(jié)合，并購(gòu)非但不能形成巨無(wú)霸企業(yè)，反而可能導(dǎo)致大而全、運(yùn)營(yíng)效率低下的企業(yè)?！盶r\n

未來(lái)不是夢(mèng)
大部分受訪(fǎng)者表示，并購(gòu)之于安防，就像大浪淘沙一般，取其精華，去其糟粕。一方面，在未來(lái)三至五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)三、五個(gè)超一流安防巨頭是我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的必然結(jié)果，也是打破目前品牌魚(yú)龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量參次不齊的必然過(guò)程，是安防行業(yè)規(guī)范化的重要前奏。企業(yè)之間的并購(gòu)只是一種合作形式，整合是必由之路，并購(gòu)整合的最終目的是能夠給安防行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。而另一方面，中型企業(yè)利潤(rùn)空間受到擠壓，要么被收購(gòu)或者轉(zhuǎn)型，小企業(yè)發(fā)展空間則被放大，而不具規(guī)模的安防企業(yè)將失去生存的空間，安防行業(yè)將走向良性地成熟發(fā)展之路。\r\n總體來(lái)說(shuō)，06年以一個(gè)瀟灑的并購(gòu)“POSE”而結(jié)束，07年以資本運(yùn)作為主的并購(gòu)是否還將繼續(xù)呢？強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以及行業(yè)寡頭的出現(xiàn)是否會(huì)對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)叫停，安防業(yè)是否會(huì)因并購(gòu)而形成新的格局，這些疑問(wèn)在未來(lái)的幾年之內(nèi)將見(jiàn)分曉。\r\n而不可爭(zhēng)辯的是，在行業(yè)內(nèi)部的新技術(shù)、新趨勢(shì)的影響下，更多的國(guó)內(nèi)中小型公司，甚至于以單品見(jiàn)長(zhǎng)的優(yōu)而小安防企業(yè)，將考慮以提供系統(tǒng)解決方案為方向，整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)線(xiàn)。而擺在傳統(tǒng)的安防企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，如何與并購(gòu)、整合之后的資本巨鶚共舞。正如黃金視訊的顧友良所言，“并購(gòu)的故事更會(huì)將成為安防人茶余飯后的談資，海侃的背后是自我生存和發(fā)展模式的思辨與行動(dòng)?！盶r\n