目前，視頻監(jiān)控領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)成為了金鵬集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一，從通信企業(yè)延伸至安防行業(yè)，楊學(xué)軍帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)通過不斷的市場(chǎng)摸索，以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，逐漸找到了一條適合金鵬發(fā)展安防產(chǎn)業(yè)的道路。今年，金鵬在市場(chǎng)上的地位進(jìn)一步提升，這也讓楊學(xué)軍開始規(guī)劃更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展格局。
DVR板卡市場(chǎng)，一直都是安防產(chǎn)業(yè)中廝殺得較為激烈的一塊領(lǐng)域。\r\n2003年年初，當(dāng)現(xiàn)任廣州金鵬集團(tuán)有限公司的副總裁兼CTO——楊學(xué)軍帶領(lǐng)著5、6個(gè)人所組成的一支小團(tuán)隊(duì)，開始著手視音頻壓縮算法的工作時(shí)，他很清楚地知道自己肩頭的擔(dān)子并不輕。作為一個(gè)市場(chǎng)的后進(jìn)者，前面是一些早已在市場(chǎng)上擁有了相當(dāng)份額的知名廠家，身邊則是更加多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而且，剛剛從傳統(tǒng)的通信行業(yè)轉(zhuǎn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)中來，許多針對(duì)安防這一特殊應(yīng)用行業(yè)的市場(chǎng)需求和運(yùn)作規(guī)律，也都是他們還很陌生的區(qū)域。擺在楊學(xué)軍面前的最大問題是——金鵬應(yīng)該怎樣走好剛開始的每一步？\r\n而這也是楊學(xué)軍最重要的工作內(nèi)容之一，他用“規(guī)劃型”來形容自己的企業(yè)管理風(fēng)格，看好方向、找準(zhǔn)定位，然后去做?！熬拖裣缕逡粯樱叩谝徊降臅r(shí)候，就要把后幾步的棋想好，雖然走的時(shí)候會(huì)根據(jù)實(shí)際情況再作調(diào)整，但是‘有計(jì)劃’和‘沒有計(jì)劃’，它們的成功機(jī)率是完全不同的。”他的經(jīng)驗(yàn)是，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃，要隨時(shí)與整體的技術(shù)進(jìn)展程度和市場(chǎng)的需求點(diǎn)相結(jié)合，這樣才能較為準(zhǔn)確地把握住企業(yè)發(fā)展的方向。\r\n2004年，在經(jīng)歷了艱辛的市場(chǎng)開拓之后，金鵬的DVR板卡業(yè)務(wù)持續(xù)保持高倍數(shù)長(zhǎng)，據(jù)廠方估計(jì)，目前金鵬已占據(jù)板卡市場(chǎng)的相當(dāng)份額，且一躍成為了當(dāng)前中國(guó)DVR板卡行業(yè)的第二大開發(fā)和生產(chǎn)型企業(yè)。\r\n但在楊學(xué)軍看來，這些不過僅僅只是開了個(gè)頭，“雖然我們?cè)跇I(yè)內(nèi)板卡的銷量上已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但與集團(tuán)的總體規(guī)模相比，這還是很小的一部分?！睂?duì)于他來說，金鵬未來可以突破的“發(fā)力點(diǎn)”還在后面，隨著嵌入式DVR、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出，以及移動(dòng)視頻、全域視頻及智能視頻監(jiān)控解決方案的完成，楊學(xué)軍的棋局也逐漸拉開了帷幕……\r\n抓住技術(shù)變革機(jī)遇\r\n擇機(jī)進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)\r\n在進(jìn)入金鵬集團(tuán)之前，楊學(xué)軍28歲左右就成為了華中某所著名高校的教授，也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最年輕的博士導(dǎo)師之一。然而，一個(gè)特殊的機(jī)緣，使得他從此走出了學(xué)校的科研機(jī)構(gòu)，進(jìn)入到了更為廣闊的企業(yè)發(fā)展空間。\r\n原來，早在九十年代初期國(guó)內(nèi)的通信器材大部分還是依賴進(jìn)口，到了1992年，開始有一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)計(jì)劃開發(fā)自己的程控交換機(jī)，于是，國(guó)家郵電部和電子部準(zhǔn)備聯(lián)合一些地方性企業(yè)共同生產(chǎn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的程控交換機(jī)。\r\n聽到這個(gè)消息之后，楊學(xué)軍對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，作為學(xué)?？蒲袡C(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人，他決定代表學(xué)校參與到這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目中來。在最初的設(shè)計(jì)方案評(píng)定中，楊學(xué)軍他們?cè)O(shè)計(jì)的一套方案獲得了全國(guó)通信專家的一致肯定，最終，這套方案得到了采用，楊學(xué)軍也正式擔(dān)任了整個(gè)項(xiàng)目的副總設(shè)計(jì)師，兼軟件開發(fā)的總設(shè)計(jì)師。\r\n1996年，在該項(xiàng)目產(chǎn)品——程控交換機(jī)生產(chǎn)面市之后，為了做好市場(chǎng)的推廣工作，金鵬電子在廣州成立，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)也遷到廣州。1998年正式組建了廣州金鵬集團(tuán)有限公司。接下來，在短短的幾年時(shí)間里，金鵬得到了迅猛的成長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從1998年的5億，發(fā)展至1999年的12億，16億、20億……2004年則達(dá)到了47億元人民幣，業(yè)務(wù)范圍也已多達(dá)：通信系統(tǒng)、手機(jī)終端、增值業(yè)務(wù)及視頻監(jiān)控等幾大塊。\r\n可以說，楊學(xué)軍最早接觸到安防行業(yè)，也是由于通信產(chǎn)品的緣故。可視電話是通信發(fā)展的一個(gè)重要方向，多年來也一直受到通信行業(yè)的關(guān)注。由于可視電話涉及到視頻應(yīng)用，加上楊學(xué)軍之前在學(xué)校也有過從事視頻圖像壓縮的研究經(jīng)驗(yàn)，慢慢地，視頻監(jiān)控的應(yīng)用市場(chǎng)引起了他的注意。在2002年左右，楊學(xué)軍認(rèn)為，安防已經(jīng)成為了視頻應(yīng)用中最大的一個(gè)市場(chǎng)，而且市場(chǎng)需求也日益明顯，此時(shí)的他敏銳地意識(shí)到，隨著模擬向數(shù)字化的演進(jìn)過程，安防行業(yè)即將發(fā)生一場(chǎng)變革。\r\n“數(shù)字化所帶來的變化是根本性的，也將會(huì)有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，從產(chǎn)品規(guī)劃的角度上講會(huì)有更大的空間，產(chǎn)品的更新速度也是迅速的，這正是我們產(chǎn)品選型的一個(gè)考量點(diǎn)?！盶r\n當(dāng)然，進(jìn)入的時(shí)機(jī)也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在早期模擬磁帶錄像機(jī)過渡到PC式硬盤錄像機(jī)（DVR），即MPEG 1基于PC機(jī)平臺(tái)的時(shí)候，楊學(xué)軍認(rèn)為市場(chǎng)還不夠清晰，用戶的容量也有限，作為金鵬這種立足于產(chǎn)品延續(xù)性發(fā)展的企業(yè)來說，進(jìn)入的意義不大，因此他們并沒有馬上采取行動(dòng)，而是一直保持著對(duì)這一市場(chǎng)的觀察。直到后來，隨著MPEG 4技術(shù)的成熟以及芯片處理能力達(dá)到一定的水準(zhǔn)，市場(chǎng)應(yīng)用進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)，楊學(xué)軍注意到，市場(chǎng)面臨著真正的啟動(dòng)，這時(shí)，金鵬決定正式進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)。\r\n歷經(jīng)產(chǎn)品開發(fā)艱辛\r\n市場(chǎng)地位迅速提升\r\nDVR壓縮板卡是楊學(xué)軍進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)之初選擇的第一項(xiàng)產(chǎn)品。這是因?yàn)?，?dāng)時(shí)板卡是視頻監(jiān)控中應(yīng)用最多的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品形態(tài)還處于變革當(dāng)中。然而在當(dāng)時(shí)，實(shí)際上DVR板卡市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一些頗具規(guī)模的廠商，而那時(shí)的金鵬也只是有一些視頻技術(shù)的基礎(chǔ)，因此在早期的板卡開發(fā)上也主要是跟著一些主流技術(shù)的廠家走。\r\n為了能夠適應(yīng)現(xiàn)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度，楊學(xué)軍首先從壓縮算法的研發(fā)開始，根據(jù)安防行業(yè)的特殊需求在一些細(xì)節(jié)上進(jìn)行補(bǔ)充，例如預(yù)覽速度、移動(dòng)偵測(cè)功能等等。在做好底層基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)之后，經(jīng)過半年的準(zhǔn)備，2003年6月份金鵬終于推出了第一代視音頻壓縮卡（KM-H400系列）。并且，幾乎同時(shí)，嵌入式DVR、IP視頻服務(wù)器也進(jìn)入到了開發(fā)生產(chǎn)的階段。\r\n之所以有這樣的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，也是出于楊學(xué)軍對(duì)企業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)成熟度的一個(gè)綜合考量?！拔覀兪且粋€(gè)行業(yè)后進(jìn)者，如果按照一般的模式，一個(gè)產(chǎn)品做成功以后，再做下一個(gè)產(chǎn)品，這樣的話，我們的產(chǎn)品布局會(huì)建立得較慢。在了解了市場(chǎng)情況，以及用戶深層的使用需求之后，我們會(huì)把這些與技術(shù)結(jié)合起來，這樣就能夠比較容易地找到我們的方向?！盶r\n不過，盡管有了總體的框架理念，但是在產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)的大半年時(shí)間里，楊學(xué)軍他們還是碰到了不少的挑戰(zhàn)。首先是，由于技術(shù)平臺(tái)與其他廠家非常相似，產(chǎn)品的差異性不大，因此在產(chǎn)品功能的突顯上也不太明顯，另外由于之前并沒有與市場(chǎng)完全的接軌，因而在對(duì)安防用戶的特殊性和功能要求的理解上也還存在著一定的差距；其次，由于金鵬之前的通信行業(yè)背景，接觸的多是像聯(lián)通、移動(dòng)這種大型、單一的固定客戶，而對(duì)于安防行業(yè)較為復(fù)雜的市場(chǎng)渠道狀況也不太了解。這些，都成為了金鵬亟待解決的問題。\r\n“一開始，我們從產(chǎn)品的規(guī)劃上、方向上，包括市場(chǎng)的進(jìn)入上都有了自己的想法，但很快就發(fā)現(xiàn)與市場(chǎng)的現(xiàn)狀存在差別，因此我們做了很多的調(diào)整，包括進(jìn)行了許多市場(chǎng)推廣的努力。那一段時(shí)期也我們壓力最大的時(shí)候。”\r\n在近一年多的時(shí)間里，楊學(xué)軍把很多的精力放在了市場(chǎng)營(yíng)銷的方面，“DVR板卡作為企業(yè)應(yīng)用、B-to-B的半成品，一般來講，市場(chǎng)以渠道建設(shè)為主?！迸c其它企業(yè)不同的是，為了盡快熟悉市場(chǎng)情況，剛開始的時(shí)候，在一方面在建立正規(guī)化市場(chǎng)渠道的同時(shí)，金鵬也嘗試了一些直銷的做法，即在嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)下，金鵬直接走進(jìn)工程市場(chǎng)，接觸更多的最終用戶。“甚至是一些用量很小的工程，我們也會(huì)去做，我們的目標(biāo)很清晰，就是想要體會(huì)到市場(chǎng)上的客戶到底要求什么樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)的具體運(yùn)作是怎樣的？然后，再把這些經(jīng)驗(yàn)用到我們的渠道建設(shè)中來，例如在市場(chǎng)規(guī)范化、合約和談判的操作過程中。” \r\n此外，楊學(xué)軍也讓負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的人員隨時(shí)將實(shí)際遇到的問題，以及失敗的教訓(xùn)反饋到他那里，他則和這些人員一道認(rèn)真地進(jìn)行分析，找出今后解決的辦法，用自己對(duì)行業(yè)的遠(yuǎn)景觀察來鼓勵(lì)身邊人的信心。\r\n經(jīng)過一年的市場(chǎng)積累，2004年4月份，金鵬在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了第二代的視音頻壓縮卡KM-H4400。這款板卡結(jié)合了金鵬獨(dú)有的硬件加速芯片，實(shí)現(xiàn)了單芯片上4路實(shí)時(shí)視音頻壓縮，這是業(yè)內(nèi)的第一個(gè)單芯片四路實(shí)時(shí)壓縮的解決方案。同時(shí)，由于金鵬在通信行業(yè)一貫對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，在該款板卡推出之前，在穩(wěn)定性上進(jìn)行了大量的測(cè)試及實(shí)驗(yàn)，以保證其超強(qiáng)的可靠性。正是由于其出色的穩(wěn)定性表現(xiàn)，使其在同類產(chǎn)品中格外受到用戶青睞。至此，金鵬在市場(chǎng)占有率上有了一個(gè)“質(zhì)”的飛躍，成為了當(dāng)前DVR板卡行業(yè)位居前列的廠家。\r\n“今天看來，這款產(chǎn)品的推出是成功的一步棋，但想當(dāng)初，要做這樣的決定卻并不容易。一來市場(chǎng)的接受度是一個(gè)大問題，另外，也要考慮市場(chǎng)環(huán)境的問題。而現(xiàn)在實(shí)踐證明，我們的決定是對(duì)的。” \r\n楊學(xué)軍的這一步棋，同時(shí)也更加堅(jiān)定了金鵬集團(tuán)要把安防產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)主力方向來發(fā)展的決心。\r\n密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境\r\n要打“有準(zhǔn)備”之仗\r\n面對(duì)當(dāng)前瞬息萬變的DVR行業(yè)市場(chǎng)，每一分鐘都需要經(jīng)營(yíng)者具備敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的判斷力。\r\n縱觀中國(guó)安防市場(chǎng)，雖然現(xiàn)階段已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，市場(chǎng)也日益繁榮，但是在楊學(xué)軍看來，這一市場(chǎng)目前仍處于一個(gè)戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的時(shí)代，遠(yuǎn)未形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，今后幾年內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈！\r\n他認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，以及客戶的逐步成熟，產(chǎn)品的需求將從當(dāng)前簡(jiǎn)單、單一的應(yīng)用模式，轉(zhuǎn)變到廣域、復(fù)雜的大系統(tǒng)，這也將會(huì)導(dǎo)致主流產(chǎn)品、系統(tǒng)構(gòu)建及全面解決方案的產(chǎn)生。與此同時(shí)，在這一變化當(dāng)中，安防產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)藏著的商機(jī)必將使其成為一個(gè)越來越引人矚目的市場(chǎng)。\r\n而伴隨著越來越多的人開始看好安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些市場(chǎng)資本和公司也開始計(jì)劃向安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為此，楊學(xué)軍把市場(chǎng)的研究和分析工作放在了相當(dāng)重要的地位。\r\n “我們要了解競(jìng)爭(zhēng)者們可以利用的資源環(huán)境有哪些？例如，目前芯片、算法的發(fā)展程度如何？這些技術(shù)與市場(chǎng)的配合度如何？只要把這些資訊研究透徹，就不會(huì)出現(xiàn)令我們措手不及的情況。因此，從市場(chǎng)的角度來講，我們一定要留意這些資源的變化情況?！盶r\n當(dāng)然，楊學(xué)軍的注意力并不是僅僅放在某個(gè)具體的廠家身上?！拔覀儸F(xiàn)在關(guān)注的是——整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。例如，當(dāng)前全球半導(dǎo)體廠商提供的芯片最新動(dòng)向是什么？是否有較大的技術(shù)突破？全球壓縮技術(shù)的供應(yīng)商水平、價(jià)格，以及對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的適應(yīng)性如何？”\r\n而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，楊學(xué)軍也同樣在密切觀察著一些競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)?！拔覀儾皇窃谔铰爩?duì)手的內(nèi)部消息，而是從對(duì)方的產(chǎn)品發(fā)展上、宣傳導(dǎo)向上，分析對(duì)方的后臺(tái)想法和規(guī)劃方向，然后，反過來應(yīng)對(duì)我們的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣做。有時(shí)并不是為了競(jìng)爭(zhēng)，而是為了找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。”\r\n針對(duì)這一方面的工作，楊學(xué)軍組建起了一支市場(chǎng)研究的隊(duì)伍，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的追蹤、市場(chǎng)變化的分析研究等。\r\n關(guān)注視頻安全應(yīng)用\r\n尋求未來“發(fā)力點(diǎn)”\r\n今年是金鵬加大力度切入市場(chǎng)的一年，除了繼續(xù)在DVR板卡上提供給用戶更多的選擇之外，迅速建立起嵌入式DVR的市場(chǎng)也是金鵬的重要目標(biāo)。同時(shí)，金鵬也清醒地意識(shí)到，以技術(shù)為基礎(chǔ)，尋求產(chǎn)品的差異化將是決定成敗的關(guān)鍵因素。在金鵬24路全實(shí)時(shí)嵌入式DVR推出之前，市面上的嵌入式DVR最大路數(shù)也只做到了16路。因此，當(dāng)金鵬集團(tuán)憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力推出了24路全實(shí)時(shí)DVR時(shí)，立即在業(yè)界引起了轟動(dòng)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的知名專家、中科院自動(dòng)化研究所陳龍研究員就表示，金鵬集團(tuán)的嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)做到24路全實(shí)時(shí)，不但是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先也是國(guó)際領(lǐng)先。\r\n對(duì)于金鵬的未來發(fā)展，楊學(xué)軍則更強(qiáng)調(diào)的是，將著眼于行業(yè)的趨勢(shì)性來開發(fā)產(chǎn)品，為用戶提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)構(gòu)建。\r\n“視頻監(jiān)控將沿著存儲(chǔ)數(shù)字化、傳輸數(shù)字化、處理數(shù)字化這三個(gè)步驟向前演變，目前我們還只是僅僅處于第一階段，在網(wǎng)絡(luò)傳輸和智能化處理等方面的安全視頻應(yīng)用上仍然有很多的發(fā)展空間?！盶r\n一方面，楊學(xué)軍仍舊把壓縮算法的研發(fā)工作放在了重要位置上。之所以選擇算法作為一個(gè)發(fā)展方向，楊學(xué)軍認(rèn)為，這是由于就目前和有限的將來而言，完全標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)接還難以預(yù)測(cè)，但這也為技術(shù)進(jìn)步提供了一個(gè)良好的發(fā)揮空間，性能優(yōu)秀的算法可以保證一些先進(jìn)的技術(shù)可以迅速被應(yīng)用在安防領(lǐng)域，在更新、補(bǔ)充客戶的需求上有更大的自由度。\r\n而且，通信方面的背景也是未來金鵬的“發(fā)力點(diǎn)”?！敖窈螅瑹o論是整體構(gòu)建成，還是傳輸要求上，安防都將會(huì)和通信緊密聯(lián)系在一起，我們既對(duì)算法有很好的了解，同時(shí)又對(duì)通信的協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)和誤差等有深入的理解，因此，將這兩部分取長(zhǎng)補(bǔ)短地整合到一起，是我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?！盶r\n他認(rèn)為，統(tǒng)一的管理系統(tǒng)、大的應(yīng)用平臺(tái)，以及基于大型數(shù)據(jù)庫(kù)和多處理器的分布式管理也都是通信行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多年的技術(shù)，這些在整體解決方案的發(fā)展趨勢(shì)上，都將會(huì)成為金鵬未來在競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)所在。\r\n另一方面，同樣是由于出身于通信行業(yè)之故，使得楊學(xué)軍對(duì)于DVR產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)也有著一定的體會(huì)，他認(rèn)為，要想把這個(gè)行業(yè)做大，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，“適當(dāng)”的標(biāo)準(zhǔn)化是必不可少的。他對(duì)“適當(dāng)”一詞的理解是，未來的DVR標(biāo)準(zhǔn)無需捆綁得像通訊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么嚴(yán)格，以致于壓制住技術(shù)更新的趨勢(shì)，而是應(yīng)該在一些必須的接口上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，然后在自身的發(fā)展上，如壓縮、處理上則放開它的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，保證互聯(lián)互通、資料共享，以及保護(hù)用戶的投資利益。他預(yù)計(jì)，兩至三年左右，隨著市場(chǎng)需求的逐步成熟，甚至形成可能的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)之后，DVR行業(yè)大致的框架協(xié)議和指導(dǎo)原則也將隨之產(chǎn)生，這也是通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)之一。\r\n身處于中國(guó)視頻監(jiān)控發(fā)展的“黃金時(shí)期”，楊學(xué)軍對(duì)金鵬未來的發(fā)展充滿信心，“抓住這一時(shí)機(jī)，甚至完全有可能在中國(guó)成長(zhǎng)出一批在視頻監(jiān)控領(lǐng)域具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)！”我們也將拭目以待！
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