10年前農(nóng)村已經(jīng)出現(xiàn)了簡單的防盜器，只是星星之火，沒有燎原。到了2000年左右，農(nóng)村的安防工作有了一定起色。目前全國各地公安部門都在要求創(chuàng)建平安，如最早的創(chuàng)建“平安山東”，還有后來的創(chuàng)建“平安福建”、“平安江蘇”等，創(chuàng)建平安的其中一項(xiàng)內(nèi)容就是治安情況的好轉(zhuǎn)。一些防盜報(bào)警器的生產(chǎn)廠家稱，在各地創(chuàng)建平安的前提下，產(chǎn)品銷售量可以提高30%多。除此之外，加上一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民技防意識(shí)提高等因素的影響，有業(yè)內(nèi)人士分析，農(nóng)村防盜報(bào)警器器市場的保有量每年都在成倍的增長。照此速度，防盜產(chǎn)品在農(nóng)村的普及應(yīng)用需要15年左右的時(shí)間，甚至更快些。

　　安防入村：產(chǎn)品細(xì)分、市場細(xì)分

　　安防產(chǎn)品要進(jìn)入農(nóng)村，并不只是把目光從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，再把城市的安防產(chǎn)品移花接木到農(nóng)村這么簡單，這中間還涉及到產(chǎn)品的定位、市場的需求等等因素的影響。以防盜產(chǎn)品為例，康聯(lián)電子市場部的車成凱經(jīng)理認(rèn)為做農(nóng)村市場首先要堅(jiān)持這幾個(gè)要素，一個(gè)是價(jià)格不能太高，二是品質(zhì)還不能太差，品質(zhì)差的產(chǎn)品誤報(bào)高，但是價(jià)格決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。現(xiàn)在唯一能做的就是在誤報(bào)與價(jià)格之間找一個(gè)平衡點(diǎn)，讓大家都能接受。

　　用低價(jià)、實(shí)用的產(chǎn)品來讓老百姓接受

　　山東省高唐縣公安局保安公司的杜世杰經(jīng)理所在的魯西地區(qū)是個(gè)欠發(fā)達(dá)的地方，安防產(chǎn)品也剛剛進(jìn)入這里的農(nóng)村地區(qū)。在老百姓一般的意識(shí)中，農(nóng)村沒有什么值錢的東西，所謂需要保護(hù)的無非是些牲畜、農(nóng)用機(jī)械等，所以他們更需要一些價(jià)格便宜，便于操作，更實(shí)用的產(chǎn)品，用老百姓的話來說就是“管用”。

　　盡管杜世杰所在的公司已經(jīng)在農(nóng)村裝了13000多臺(tái)防盜報(bào)警器，全縣覆蓋率達(dá)30%多，然而有些老百姓的心理還不太成熟，對(duì)防盜器還沒有完全接受。到底防盜器能不能防盜?小偷來的時(shí)候它們會(huì)不會(huì)報(bào)警?老百姓還是很疑惑。

　　車成凱對(duì)此也是深有感觸，他認(rèn)為安防產(chǎn)品即便是應(yīng)用在農(nóng)村了，但農(nóng)村大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品不太了解，在安裝、使用過程中存在許多問題。如安裝不正確，維護(hù)不及時(shí)，操作不得當(dāng)?shù)确N種問題。安防產(chǎn)品對(duì)使用環(huán)境是有非常高的要求，在農(nóng)村，產(chǎn)品的使用環(huán)境非常復(fù)雜，比城市工程的使用環(huán)境要惡劣得多，但所需要的產(chǎn)品價(jià)格還要低，這勢(shì)必造成產(chǎn)品誤報(bào)率增高。而農(nóng)村產(chǎn)品的要求是價(jià)格低廉，這勢(shì)必要在功能上做刪減以降低成本，但如何平衡也是目前的一個(gè)難以調(diào)和的矛盾。看來，無論是對(duì)安裝防盜產(chǎn)品的重要性，還是對(duì)防盜產(chǎn)品本身，農(nóng)民還有一個(gè)認(rèn)識(shí)過程。

　　開發(fā)不同類型的產(chǎn)品以適應(yīng)市場的多種需求

　　據(jù)于樹成介紹說，剛開始以為用在農(nóng)村的防盜產(chǎn)品很簡單，只需把在城市中用的高端產(chǎn)品功能刪減一下，價(jià)格低一點(diǎn)就行了。于是恒安達(dá)電子廠推出了簡易的有線紅外防盜器。然而在做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品不夠?qū)嵱茫湓蛟谟谝皇且话俣嘣膬r(jià)格對(duì)農(nóng)村來說太高了;二是性能不穩(wěn)定誤報(bào)警太多，因設(shè)計(jì)太靈敏，有時(shí)老鼠經(jīng)過或者樹枝的搖晃都會(huì)報(bào)警，真假情況不能辨別，經(jīng)常鬧的老百姓一晚上起床好幾次。在慢慢地了解到農(nóng)村的實(shí)際情況后，他們另辟蹊徑，開發(fā)出了斷線報(bào)警系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品價(jià)位低，穩(wěn)定性好，因此更適合農(nóng)村市場。斷線報(bào)警系列產(chǎn)品就好像《地雷戰(zhàn)》中的“頭發(fā)絲雷”，一旦斷線就會(huì)報(bào)警。

　　防盜類產(chǎn)品可分為無線與有線兩種，到底哪類產(chǎn)品對(duì)老百姓來說最實(shí)用?無線產(chǎn)品用起來方便，可以隨時(shí)隨地布防，它的購買成本和維護(hù)成本相對(duì)要高，比較適合經(jīng)濟(jì)條件稍好些的用戶;而有線產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且相對(duì)穩(wěn)定些，但是對(duì)于要頻繁改變布防地點(diǎn)的用戶來說，則在線路上就顯得有些繁瑣，所以這類產(chǎn)品更適用于經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的地方。由此可見，差異化的市場需要差異化的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。北方農(nóng)村跟南方農(nóng)村有差異，北方各農(nóng)村之間也有差異，經(jīng)濟(jì)很不平衡，意識(shí)也不一樣。所以有針對(duì)性的開發(fā)各類產(chǎn)品去適合不同條件的農(nóng)村市場是非常有必要的。

　　然而，農(nóng)村防盜產(chǎn)品的應(yīng)用類別非常多又復(fù)雜，企業(yè)針對(duì)每一類市場去開發(fā)一種產(chǎn)品顯然不夠現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，最佳的方法是搭配應(yīng)用，來滿足需求，以達(dá)到安防的目的。比如一般農(nóng)村家里有圈養(yǎng)?；蜓虻壬蟮?，家戶采用斷線報(bào)警器或紅外探測報(bào)警器的比較多，而對(duì)于小偷采用打開圍墻來偷盜的情況，可以采用與震動(dòng)探測報(bào)警器配合使用。

　　未來農(nóng)村更需要聯(lián)網(wǎng)型報(bào)警器

　　現(xiàn)在市場上的這種單戶防盜器適于在家中有人的時(shí)候，但是老百姓要去農(nóng)田干活，家里沒有人留守，如果這時(shí)候小偷乘虛而入，那么防盜報(bào)警器即使發(fā)出報(bào)警也沒人理會(huì)，那不是形同虛設(shè)了嗎?據(jù)了解，恒安達(dá)電子近期投入市場的“十戶聯(lián)防”報(bào)警器對(duì)于無人看守地方的防盜起到了一定作用，它適用于建設(shè)與公安110聯(lián)動(dòng)的農(nóng)戶自救小網(wǎng)絡(luò)。被盜農(nóng)戶可在小偷不知覺的情況下，悄悄發(fā)信號(hào)求助于相鄰住戶，并通知“110報(bào)警臺(tái)”。

　　據(jù)分析，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警是未來的發(fā)展趨勢(shì)。每個(gè)村設(shè)一個(gè)值班室，如有警情發(fā)生，信息會(huì)傳達(dá)到這里，就不會(huì)出現(xiàn)警情無人理會(huì)的情況，就像城市里的小區(qū)一樣?，F(xiàn)在農(nóng)村電話的普及率越來越高，通過電話線來聯(lián)網(wǎng)報(bào)警還是相當(dāng)可行的。目前市場上的這種產(chǎn)品價(jià)格在三四百元左右，隨著農(nóng)村老百姓的收入地提高，也許用不了3到5年的時(shí)間，農(nóng)村便可以用上聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器。

　　政府技防部門的協(xié)助是安防入村的重要力量

　　雖然農(nóng)村的安防市場有一片廣闊的天地，可目前來看，還有一些因素使得安防產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣遇到了種種困難。

　　首先是農(nóng)村采用技術(shù)防范的意識(shí)還比較差，對(duì)安防產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)非常低。其次是很多企業(yè)不重視農(nóng)村市場，沒有進(jìn)行安防產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣。農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)格低，銷售量不大，相應(yīng)地，利潤相對(duì)工程產(chǎn)品來說也低了。安防產(chǎn)品要在農(nóng)村推廣，就要前期投入很大，并且目前回報(bào)很小，大多數(shù)廠家不愿做，單靠一兩個(gè)企業(yè)的力量來推廣，力量是很微弱的。

　　在農(nóng)村老百姓對(duì)安防產(chǎn)品不了解，而安防企業(yè)也對(duì)農(nóng)村市場知之甚少的情況下，政府技防部門的參與是發(fā)展農(nóng)村安防市場的前提。“中國安防市場有一個(gè)特點(diǎn)就是政府投資需求占整個(gè)安防市場的比重很大，凡大型的應(yīng)用幾乎都是政府政策的引導(dǎo)和要求?？陀^上也形成一個(gè)特殊現(xiàn)象，就是政府公關(guān)和關(guān)系營銷的成份特別重。”邊偉這樣認(rèn)為。

　　在對(duì)農(nóng)村市場的開拓上，政府的任務(wù)主要在于觀念的引導(dǎo)，政策的引導(dǎo)和支持，技術(shù)推廣等。如在政策方面，農(nóng)村的治安情況決定了發(fā)案率，而降低發(fā)案率是各派出所的職責(zé)所在。所以，農(nóng)村的治安管理，安防的應(yīng)用還需要政府的技防部門的宣傳與配合。

　　現(xiàn)在有些地區(qū)已經(jīng)開始探索農(nóng)村安防建設(shè)的方法。據(jù)車成凱介紹說，他們?nèi)ツ陞⒓恿藥讉€(gè)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安全防范推廣現(xiàn)場會(huì)，效果顯著。安防產(chǎn)品在大多數(shù)農(nóng)村還是一個(gè)全新的事物，老百姓對(duì)此是一無所知。經(jīng)過實(shí)地演示推廣后，現(xiàn)場成交量非常高，后續(xù)銷售也非常好。經(jīng)過一年的跟蹤，當(dāng)?shù)乇I竊案件發(fā)生率顯著下降。

　　農(nóng)村市場：從忽略到關(guān)注

　　現(xiàn)在有的安防企業(yè)認(rèn)為做安防太難，市場已經(jīng)接近飽和，利潤微薄，甚至說，安防業(yè)的春天已經(jīng)過去了，凡此種種。但這指的是城市安防的情況，而在我國大部分農(nóng)村地區(qū)，安防還猶如一個(gè)新的名詞，正在慢慢地融入到他們的生活當(dāng)中。

　　從目前的發(fā)展來看，安防產(chǎn)品的應(yīng)用是從城市開始的，走的是“以城市帶動(dòng)農(nóng)村、輻射農(nóng)村”的路子，而不是“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展過程。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，天地偉業(yè)產(chǎn)品推廣中心經(jīng)理邊偉對(duì)這個(gè)問題做了回答。

　　首先，因?yàn)榘卜罉I(yè)的應(yīng)用需求多集中在城市。從金融、財(cái)務(wù)、易燃易爆物品倉庫，到強(qiáng)腐蝕、劇毒、放射性物品倉庫、軍火庫、重要物資儲(chǔ)備庫等早期的安防產(chǎn)品應(yīng)用需求都集中在城市及城市周圍，而非農(nóng)村，所以應(yīng)用從城市開始。

　　其次是受經(jīng)濟(jì)條件所影響。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件薄弱，當(dāng)人們還為溫飽而努力的時(shí)候，對(duì)安防的需求幾乎為零。有些農(nóng)村地區(qū)剩余勞動(dòng)力豐富，人防成本幾乎為零，比技防的成本低的多。因此，就如同電視機(jī)先從城市開始，然后普及到農(nóng)村一樣，安防產(chǎn)品也有著同樣的發(fā)展軌跡。

　　農(nóng)村不是不需要安防，而是隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人員素質(zhì)的提高，農(nóng)村對(duì)安防的需求不但有而且越來越廣泛。近年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)村的老百姓也早已跨越了溫飽線，農(nóng)村的安防需求才有了苗頭。這樣的需求分為兩部分，一是防盜，二是監(jiān)控。

　　防盜方面有代表性的是家庭安防這一塊。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了貧富差距的擴(kuò)大，社會(huì)不安因素越來越多，治安狀況日趨下降，小偷盛行。因此，老百姓需要有一種安全感，這是一種最基本的安防意識(shí)，屬于被動(dòng)需求。我國農(nóng)村發(fā)展的差異化比較明顯，東部地區(qū)的農(nóng)村以及城市周圍的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件較好，防盜意識(shí)也相對(duì)高些，這是一種主動(dòng)需求。另外，在大型養(yǎng)殖場、種植場以及大型農(nóng)場等也有防盜方面的需求。

　　據(jù)濟(jì)南恒安達(dá)電子廠的于樹成經(jīng)理介紹，他們的防盜器已經(jīng)進(jìn)入到全國的大部分省、自治區(qū)，但只是停留在點(diǎn)上，還沒有得到大面積的應(yīng)用。據(jù)了解，防盜器進(jìn)入農(nóng)村跟當(dāng)?shù)氐闹伟矤顩r有很密切的關(guān)系，如東北地區(qū)、河南等地，治安狀況相對(duì)不理想，防盜器的應(yīng)用也就多一些。由此看來，大范圍的農(nóng)村市場還有待進(jìn)一步開發(fā)。

　　而監(jiān)控系統(tǒng)主要用于大型養(yǎng)殖種植場、農(nóng)場等，這一類場所是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)展領(lǐng)域。伴隨著企業(yè)化、規(guī)?；⒓s化程度的提高，應(yīng)用高科技及現(xiàn)代化的管理手段來發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)顯得尤為重要。其次，監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)用可以省去相當(dāng)大的人力，為場主省去一大筆人工費(fèi)用。另外，一些經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭和城市家庭一樣對(duì)安防有需求，一些村鎮(zhèn)也有了自己的居民小區(qū)，也同樣需要監(jiān)控。