·不斷地提高科技，建立穩(wěn)定、高水準(zhǔn)的技術(shù)隊伍。
·做好施工隊伍的管理和建設(shè)。
·做好售前、售中、售後服務(wù)。
·做好公司內(nèi)部的精誠團(tuán)結(jié)。
周天明（深圳優(yōu)力系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理）
中國的工程市場與國外不同之處，就是國外的業(yè)主注重的是公司品牌，但更關(guān)注其公司整體的團(tuán)隊力量。
·競爭安防工程的公司最重要的一部分資源，就是社會的人脈關(guān)系。
·一個工程項目是否能夠順利競爭到手，不僅是由商務(wù)以及技術(shù)兩方面的得分高低來決定，還包括形象的得分，這同時也是買方關(guān)注的重點。
凌寧（上海瑞潤電子科技有限公司總經(jīng)理）
作為一個工程商，定位很重要。發(fā)展得好的工程商，都會專注於某一領(lǐng)域去發(fā)展。
·很多發(fā)展得好的工程商，都會專注於某一領(lǐng)域去發(fā)展。由於專注，所以更專業(yè)！
·成為一個專業(yè)的工程商并不容易，需要平時的工程積累、拓展，更需要有把握機會的敏銳和果斷。
李仲男（中國公安部第一研究所研究員）
各環(huán)節(jié)間的直通關(guān)系滿足一定的需求，在一定程度上會降低成本，如與制造商建立代銷關(guān)系，做好服務(wù)、幫助使用端運作等。
·要對自己有清楚的定位。
·工程商要自律，并遵守市場、行業(yè)的規(guī)則。
·工程商要自強，要在大型、綜合性、高技術(shù)的項目上表現(xiàn)出優(yōu)勢來。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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