廿載拼搏 譜寫創(chuàng)新安全新華章

　　1995年，中國改革開放進(jìn)入第15個年頭，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段，而當(dāng)時確立的新電子產(chǎn)業(yè)政策第一步就是把計算機(jī)和電子作為支柱產(chǎn)業(yè)。那一年亞信電子、步步高電子等相繼宣布成立，深圳市豪恩安全科技有限公司(以下簡稱“豪恩”)正是在這千載難逢的機(jī)遇下，宣布成立并率先投入到汽車電子領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)及銷售?，F(xiàn)今，作為中安消(6000654)成員企業(yè)，豪恩已經(jīng)徹底蛻變，成為全球防盜報警行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者，精益求精的產(chǎn)品讓豪恩的烙印遍布全球。

　　二十年光陰，在歷史長河中有如白駒過隙，稍縱即逝。二十年風(fēng)雨，在企業(yè)成長歷史中卻是彌足珍貴的。回顧豪恩成長的二十年歷程，雖歷經(jīng)諸多磨難卻也收獲頗多，深圳市豪恩安全科技有限公司總經(jīng)理吳志明系統(tǒng)地將豪恩的成長劃分為五個階段：

　　第一階段，1995年到2000年，中國安防行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，國外品牌開始進(jìn)入中國市場，當(dāng)時中國安防從業(yè)人員以代理與經(jīng)銷商為主，從業(yè)人員缺乏清晰的定位，而豪恩在這階段明確以防盜報警為主軸向安防市場進(jìn)發(fā)。

　　第二階段，2000年到2002年，豪恩專注防盜報警原件的生產(chǎn)與研發(fā)，成為從事防盜報警元器件產(chǎn)品研發(fā)的先驅(qū)民營企業(yè);

　　第三階段，2002年到2004年，市場對產(chǎn)品的要求逐漸提高，豪恩通過借鑒日本、加拿大等國際品牌的防盜產(chǎn)品企業(yè)，虛心向他們學(xué)習(xí)管理、技術(shù)等方面的經(jīng)驗，提升自身研發(fā)實(shí)力和管理水平。2002年豪恩開始進(jìn)行防盜報警產(chǎn)品的研發(fā)，2003年進(jìn)軍探測器領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)率先開拓民用市場，并以其自主創(chuàng)新的菲涅爾透鏡技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空白，使產(chǎn)品的靈敏度、穩(wěn)定性得到了質(zhì)的飛躍，開創(chuàng)了紅外光學(xué)領(lǐng)域研究的新時代。

　　第四階段，2004年底豪恩安防自行研發(fā)防盜報警主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品，并在國內(nèi)主機(jī)市場得到廣大用戶的認(rèn)可。

　　第五階段，現(xiàn)今乃至未來，在前面四個階段的成果的基礎(chǔ)上，為應(yīng)對未來安防市場競爭，豪恩從遠(yuǎn)程監(jiān)控報警、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、智能家居等角度全面考衡升級防盜報警產(chǎn)品，從感官、功能、技術(shù)方面帶給用戶全新的體驗。

　　一直以來豪恩正是將深思熟慮的市場規(guī)劃與多管齊下的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，適時地掌握市場先機(jī)，堅持“用拼搏的精神做事業(yè)，用感恩的心做人”的精神，讓企業(yè)穩(wěn)健成長。

　　言行如一 長線布局是企業(yè)成功的關(guān)鍵

　　2014年，我國新一屆政府明確我國經(jīng)濟(jì)調(diào)控“不刺 激、去杠桿、促改革”的總體策略:一是不會出臺大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺 激計劃;二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，推動政府和企業(yè)去杠桿化;三是全面而堅定地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革，讓“改革成為中國經(jīng)濟(jì)的最大紅利”。在這樣的策略調(diào)整下，中國經(jīng)濟(jì)保持緩中趨穩(wěn)的增長態(tài)勢。

　　經(jīng)濟(jì)研究專家指出，由于房地產(chǎn)市場調(diào)整和制造業(yè)淘汰過剩產(chǎn)能仍在進(jìn)行中，投資增速顯著放緩，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，預(yù)計未來幾個季度經(jīng)濟(jì)增速將在7%左右。在這種國家經(jīng)濟(jì)趨緩的特征影響下，我國安防行業(yè)發(fā)展也迎來新的思考。過往企業(yè)倚仗推動行業(yè)發(fā)展的重要因素——政府主導(dǎo)的大規(guī)模投資以及房地產(chǎn)市場都有同樣回落的趨勢，安防企業(yè)將何去何從?進(jìn)入行業(yè)新的發(fā)展轉(zhuǎn)型期，企業(yè)的定位與策略顯得格外的重要，這個階段也正是考量企業(yè)領(lǐng)袖能力的重要時刻。

　　深圳市豪恩安全科技有限公司總經(jīng)理 吳志明

　　自2000年從一名對安防行業(yè)完全陌生的“門外漢”，吳志明憑借對銷售工作的熱愛加入豪恩，與安防行業(yè)結(jié)下不解的良緣，雖然他本人也從因不會“能說會道”被認(rèn)為不適合做銷售的員工，但現(xiàn)今已蛻變成為獲得2014年“深圳質(zhì)量十大領(lǐng)袖”和十一度蟬聯(lián)a&s“中國安防十大民族品牌”企業(yè)的領(lǐng)軍人，他的成功看似很簡單——矢志不渝地堅持無論是做銷售還是做企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“言必行、行必果”，但長期堅持貫徹卻相當(dāng)?shù)睦щy。

　　面臨行業(yè)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，吳志明坦言房地產(chǎn)市場的“收斂”，對豪恩造成的沖擊是存在的，但從整體而言，豪恩仍以穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢在不斷成長。“企業(yè)的定位是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，豪恩所有定位與策略相比其他企業(yè)更具長遠(yuǎn)性和前瞻性，堅持發(fā)展長線市場有利于將企業(yè)打造成百年老店。我們的規(guī)劃往往不是一兩年便能完成，期間需要長期的準(zhǔn)備和技術(shù)的沉淀，并堅持這樣的原則和風(fēng)格，讓我們在應(yīng)對市場的變化時顯得更加從容?！?/p>

　　從容的背后，豪恩的成功離不開三大法寶。一則取其精華，結(jié)合自身。豪恩成立至今，依然保持積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃都是豪恩茁壯成長的重要營養(yǎng)，不斷吸收并結(jié)合，強(qiáng)化自身，不斷實(shí)現(xiàn)超越自己;二則志同道合的豪恩精英對企業(yè)的認(rèn)同感。一項長期的規(guī)劃離不開堅持不懈的執(zhí)行者，成就一件事業(yè)需要長期的準(zhǔn)備和時間的沉淀，歸屬感讓豪恩更加強(qiáng)大;三則貴在對理念的堅持，永不放棄，朝著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。早些年市場的蓬勃發(fā)展，利益的巨大誘惑并未使企業(yè)放棄原本的戰(zhàn)略方向。豪恩始終堅持把高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計、一次做對、穩(wěn)步提升、團(tuán)隊合作放在市場競爭成功的第一位。企業(yè)長期堅持著自己的風(fēng)格和理念，形成強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力，市場變化的影響自然降低。

　　三計齊發(fā)迎接新未來

　　近年來，一方面安防行業(yè)增速逐漸放緩，另一方面安防企業(yè)經(jīng)營面臨的成本壓力，雙方面的挑戰(zhàn)讓安防企業(yè)開始思考企業(yè)未來發(fā)展和轉(zhuǎn)型之路。企業(yè)的突圍需要睿智和勇氣做縝密的規(guī)劃，豪恩很早便意識到行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，并在很多年前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，它們已經(jīng)成為現(xiàn)今破局的基礎(chǔ)，圍繞中國市場的變化，豪恩立足防盜報警領(lǐng)域，三計齊發(fā)迎接新未來。

　　技術(shù)+服務(wù) 積極應(yīng)對市場變化

　　面對市場同質(zhì)化現(xiàn)象，硬件利潤逐漸降低，豪恩專注品質(zhì)，注重技術(shù)形成企業(yè)明顯的差異化競爭優(yōu)勢?？萍贾?，必能延伸生活每一處。豪恩以技術(shù)為企業(yè)發(fā)展的基石，專注于引領(lǐng)安防技術(shù)的突破和發(fā)展，每年投入研發(fā)費(fèi)用超過營業(yè)額10%，與國際先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)長期合作，擁有上百個型號的產(chǎn)品，獲得專利及認(rèn)證達(dá)200多項等碩果。吳志明強(qiáng)調(diào)，每年的技術(shù)投入對豪恩而言都是最關(guān)鍵的布局。“豪恩關(guān)于技術(shù)的布局主要體現(xiàn)在一方面通過提供人性寬松和科學(xué)管理結(jié)合的辦法，提高研發(fā)人員工作效率;另一方面，作為中安消的旗下子公司，中安消對研發(fā)機(jī)構(gòu)的投入，也為豪恩的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障?！?/p>

　　傳統(tǒng)的報警行業(yè)設(shè)備通過專業(yè)集成商、運(yùn)營商的渠道走進(jìn)市場，設(shè)備商基本與用戶直接接觸幾乎為零。在很多年前，針對這樣的現(xiàn)象，豪恩成立報警服務(wù)公司，初衷只是想讓自己的產(chǎn)品做下嘗試，檢驗下自己的產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。

　　隨著安防意識的提升，尤其家庭和中小型商鋪對防盜報警產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，讓不少安防企業(yè)看到商機(jī)，并開始并購安防服務(wù)公司。針對這樣的現(xiàn)象，吳志明也堅定最初的觀點(diǎn)，去年第四季度，豪恩開始發(fā)力服務(wù)運(yùn)維市場。

　　與一般企業(yè)的思維不同，豪恩成立的安全防范服務(wù)公司除了作為新的商業(yè)模式，更是企業(yè)為有志創(chuàng)業(yè)的人員提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺。吳志明分析，如果一般人要創(chuàng)立安全防護(hù)公司，必然需要資金、設(shè)備、品牌推廣三方面的籌備，而豪恩提供的優(yōu)勢在于為創(chuàng)業(yè)人員解除這些困惑?！俺跗诘耐度牒腿粘５倪\(yùn)營對剛創(chuàng)業(yè)的人員來說，壓力巨大。我們這種方式可以簡單地理解為豪恩出資，創(chuàng)業(yè)人員出力的合作方式，有效降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險?！?/p>

　　豪恩建構(gòu)平臺提供設(shè)備，并對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，承包一定的區(qū)域進(jìn)行服務(wù)。創(chuàng)業(yè)對象負(fù)責(zé)尋找客戶、安裝調(diào)試、出警的職責(zé)。明確分工，恪守職責(zé)，雙贏的趨勢十分清晰。眾人拾柴火焰高，志同道合的人員聚集起來將能把事情做得更加精致。“在之前的基礎(chǔ)上，去年第四季度我們開始在深圳地區(qū)認(rèn)真投入去做，新增200余戶用戶，目前總共500來戶。規(guī)模雖然不大，但卻得到其他辦事處認(rèn)同。今年我們將選擇意向最大的湖北和山東省進(jìn)行試點(diǎn)，在嘗試的過程中，我們也會完善風(fēng)險把控，如果兩個省份成功推進(jìn)，未來我們便會在全國推展這樣的新商業(yè)模式，形成豪恩基礎(chǔ)的服務(wù)架構(gòu)。”吳志明補(bǔ)充，為了保證服務(wù)的規(guī)范，豪恩也會在某個特定區(qū)域設(shè)點(diǎn)，完善管理和服務(wù)用戶。

　　而與并購的方式不同，這樣靠自己一點(diǎn)一滴規(guī)劃的服務(wù)公司，更能始終貫徹企業(yè)的思想與原則，保持人員的長期穩(wěn)定性，對用戶與對市場而言，都有無法比擬的信賴感

　　專業(yè)安防+技術(shù)積累進(jìn)軍智能家居市場

　　相對于沉寂的安防市場，2014年智能家居迎來全面爆發(fā)的一年。先有國外谷歌32億美元收購NEST，再有三星、蘋果在智能家居平臺的“蠢蠢欲動”，國內(nèi)BAT、消費(fèi)類電子企業(yè)也緊跟步伐，同時不少安防企業(yè)也開始宣布涉足這一領(lǐng)域。

　　智能家居產(chǎn)品分支眾多，安防產(chǎn)品作為其重要的分支，在智能家居生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色。但其能否為企業(yè)撬開消費(fèi)市場，仍然是個問號，卻充滿著無限的想象。吳志明認(rèn)為智能家居產(chǎn)品如果僅僅定位為安防產(chǎn)品，那是不現(xiàn)實(shí)的。因為這方面的產(chǎn)品運(yùn)用到大部分的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，很難將這類產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。這也正說明著一點(diǎn)，目前中小型企業(yè)如果要進(jìn)入智能家居生態(tài)圈，跨界合作是無可避免的?！拔磥砣绻鲗用娴钠髽I(yè)一起合作，我相信打開消費(fèi)類市場不會有任何問題。市場做起來，對于整個行業(yè)都將利好，甚至可能出現(xiàn)目前討論很熱的顛覆性效應(yīng)?！?/p>

　　智能家居對于豪恩并不算新的市場，早在多年前便有這方面業(yè)務(wù)的涉足。吳志明感觸，受中國房地產(chǎn)市場的影響，企業(yè)如果單純做專業(yè)的防盜報警傳統(tǒng)市場，同樣是不現(xiàn)實(shí)的?！爱a(chǎn)品在整合，系統(tǒng)在發(fā)展，單純某一方面的產(chǎn)品已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。如果房地產(chǎn)市場繼續(xù)平緩，我們也能看到另一片藍(lán)海，那就是消費(fèi)類市場，雖然消費(fèi)類市場剛剛起步，但未來必然是大勢所趨。隨著產(chǎn)品和商業(yè)模式的成熟，市場將是商機(jī)無限，目前企業(yè)戰(zhàn)略更應(yīng)適應(yīng)這樣的變化并做出相應(yīng)調(diào)整。”

　　智能家居市場雖然前景無限，但企業(yè)也應(yīng)該清楚，在這塊大蛋糕的邊上，群雄嚴(yán)陣以待，作為安防企業(yè)而言，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。吳志明提出，安防企業(yè)的專業(yè)性正是企業(yè)進(jìn)軍的優(yōu)勢所在，豪恩與消費(fèi)類品牌公司的合作是企業(yè)發(fā)展智能家居市場的重大策略。“目前智能家居市場雖然談得火熱，但卻缺乏特別出色的企業(yè)。國內(nèi)的一線消費(fèi)類品牌如聯(lián)想、格力、美的、海爾等在安防領(lǐng)域上并不是他們的專業(yè)，與他們的合作是我們未來的發(fā)展方向。”豪恩有著傳統(tǒng)制造企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，概念性的產(chǎn)品宣傳不是他們的長處，而產(chǎn)品的落地才是他們真正想做的。吳志明強(qiáng)調(diào)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的情懷不同，豪恩不變的仍是對產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性的追求。

　　除了在安防產(chǎn)品的專業(yè)性，豪恩進(jìn)軍智能家居市場另一法寶便是領(lǐng)先的感知層技術(shù)。谷歌收購NEST很大原因也是由于其感知技術(shù)的領(lǐng)先，而這些技術(shù)也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和消費(fèi)類企業(yè)布局智能家居產(chǎn)品的重要一環(huán)?！澳壳皣鴥?nèi)這些公司，沒有多少人能做感知層的產(chǎn)品，而感知層的技術(shù)恰恰是豪恩的專業(yè)。我們跟消費(fèi)類企業(yè)的研發(fā)中心有交流過，談到感知層的東西，他們基本是一片空白，或者是之前做的都太過于薄弱?！焙蓝骱芮宄陨淼牟蛔?，無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣做巨大的平臺整合大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和管理，尋求合作才更適合企業(yè)的發(fā)展。

　　合作+自主研發(fā) 雙管齊下布局海外市場

　　中國安防行業(yè)整體發(fā)展受國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的影響，市場增速明顯放緩。但與國內(nèi)市場嚴(yán)峻的形勢相比，海外市場對防盜報警產(chǎn)品的需求呈上升趨勢，對新技術(shù)和新趨勢的產(chǎn)品需求和合作意向都高于往年。但安防企業(yè)對于海外市場的開拓需要長期的市場推廣和品牌樹立才能有所起色，企業(yè)要思考的因素包括品質(zhì)保障、工藝設(shè)計、消費(fèi)習(xí)慣等，不僅僅要把產(chǎn)品完善做好，更重要的是讓品牌深入民心。

　　近年來，隨著海外市場對中國制造的改觀和智能家居市場的興起，安防行業(yè)海外布局戰(zhàn)略在當(dāng)前形勢顯得特別的重要。豪恩在早年便有規(guī)劃，采取產(chǎn)品更新?lián)Q代的策略不斷提高產(chǎn)品的性價比，保持著自己的競爭優(yōu)勢。但面對與安防行業(yè)風(fēng)格迥異的智能家居市場，豪恩領(lǐng)先業(yè)界的感知層技術(shù)讓他們一騎絕塵，早早與海外企業(yè)合作研發(fā)，讓他們在海外市場已有成功的案例。吳志明回憶：“早年在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，豪恩沒有像防盜報警領(lǐng)域般專業(yè)，技術(shù)也沒有一定的積累，所以還不是完全的產(chǎn)品供應(yīng)商，我們選擇會和其他企業(yè)一起合作生產(chǎn)。”

　　在海外智能家居整個戰(zhàn)略的布局上，豪恩依然保持著以往清晰且理性的思路。目前企業(yè)都清楚對于新興的智能家居市場，產(chǎn)品目前都處于摸索階段，企業(yè)投入和研發(fā)都需要一定的時間沉淀，盲目的大舉進(jìn)軍不會利于企業(yè)未來的發(fā)展。

　　新興的市場絕非比拼產(chǎn)品的更新速度，而是更加重視產(chǎn)品的成熟度。經(jīng)過長期的合作后，豪恩在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面已經(jīng)獲得一定程度的積累，量變終將導(dǎo)致質(zhì)變，這是必然的規(guī)律。2015年對于豪恩而言，必將是其發(fā)展智能家居的新元年。據(jù)透露，企業(yè)將推出一套成熟的產(chǎn)品試水歐美市場。提及此事，吳志明認(rèn)為，研發(fā)技術(shù)已經(jīng)成熟，選擇合作與自主研發(fā)雙管齊下，將會為企業(yè)尋找到更適合自己發(fā)展的道路。

　　專注研發(fā)和品質(zhì)，豪恩穩(wěn)健的市場策略勢必成就下一個十年的發(fā)展高峰，讓我們拭目以待。