■ 文/林浩葵

　　深圳安防制造商的昨天與今天

　　在90年代，深圳以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，一方面受中國政府對基礎(chǔ)建設(shè)的大力支持，一方面在外國資本的涌入下，形成充足的勞動力優(yōu)勢，迅速成為了國內(nèi)甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到756億元人民幣，約占全市GDP的7%左右，占全國安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值近四成，安防之都的稱號當(dāng)之無愧。

　　但近兩年來，安防市場發(fā)展開始放緩，市場競爭日趨白熱化，行業(yè)門檻開始提高，舊日不少熟悉的面孔也開始在安防之都中消亡或出走?！芭笥涯氵€在嗎”?成了廠商與廠商之間見面常常相互調(diào)侃的話題。

　　2015年3月1日起，深圳全日制就業(yè)勞動者月最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高至2030元，非全日制就業(yè)勞動者小時最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高至18.5元。對于深圳制造商而言，除了每年上漲的廠房費(fèi)用外，人力成本的提升無外乎雪上加霜，為了追求更低的經(jīng)營成本，今年不少廠商已搬出深圳，而也有部分廠商仍然堅守著這塊陪伴自己成長、見證行業(yè)輝煌的土地，深圳市視諾祺電子科技有限公司正是其中之一。

　　去年市場的低迷和競爭的加劇，一下子讓不少安防廠商失去了發(fā)展方向，迷茫是不少企業(yè)反映的共同問題?！?014年對于視諾琪十年發(fā)展歷程而言，是最谷底的一年。”視諾琪總經(jīng)理郭世志總結(jié)去年企業(yè)的發(fā)展有感而言，目前對深圳安防制造廠商而言，都在圍繞以下兩個問題展開思考：一為技術(shù)研發(fā)逐漸成為企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵，制造商該如何保持盈利，二為90后開始走入社會參加工作，企業(yè)該如何管理好這個年齡段的人員。郭世志自嘲道：“之前我的頭發(fā)只是一小撮白了而已，可是近幾年，我看到深圳有一定規(guī)模的廠商負(fù)責(zé)人和我一樣頭發(fā)都開始發(fā)白?！笔袌龅膲毫σ馕吨髽I(yè)不進(jìn)則退，領(lǐng)導(dǎo)的一個決策往往關(guān)系著整個企業(yè)的興衰，牽一發(fā)而動全身，企業(yè)家們絲毫不敢怠慢。

　　深刻思考制造商的未來之路

　　問題是無法回避，面對如此逆境，企業(yè)對自身的未來發(fā)展之路應(yīng)有更深刻的思考?！鞍卜佬袠I(yè)的黃金年代已不再，回想在2008年之前的模擬監(jiān)控年代，廠商們很輕易就能獲得巨大的利潤，視諾琪在08-09年間，曾經(jīng)取得了營業(yè)額兩倍增長的卓越成就，那時的金融風(fēng)暴似乎也沒對企業(yè)造成過大的影響?！惫乐局赋?，“進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清年代，對很多廠商而言，意味著行業(yè)的甜蜜期已經(jīng)結(jié)束。在模擬的年代，企業(yè)間競爭的關(guān)鍵在于硬件的比拼，而網(wǎng)絡(luò)時代則在軟件?！痹缙冢瑖鴥?nèi)的硬件水平與韓國、日本等地區(qū)相比存在一定的差距，但進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代后，這樣的硬件差距也越來越小。他補(bǔ)充說明，“像海思的崛起，正是說明了中國軟件的水平在不斷地提升?！?/p>

　　目前脫穎而出的安防企業(yè)往往離不開軟件的支持，而軟件的投入需要大量的工程師進(jìn)行研發(fā)、更新，確保技術(shù)保持市場的先進(jìn)性?！岸啾戎?，中小企業(yè)并沒有這樣的人才優(yōu)勢，久而久之，與安防龍頭企業(yè)的差距將越拉越大。如果中小企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)方面直接與它們正面交鋒，那便是‘蚊子’與‘大象’比力氣，實(shí)力的懸殊讓中小企業(yè)絲毫沒有獲勝的希望?！惫乐菊J(rèn)為如果企業(yè)要想在安防行業(yè)中走得更遠(yuǎn)，避開一線廠商的擠壓，差異化競爭之路便是唯一的選擇。

　　小眾市場的巨大能量

　　走差異化、特色化發(fā)展之路，必然是需企業(yè)自身披荊斬棘，勇氣與策略是必不可少的成功因素。在業(yè)界一向不看好SDI攝像機(jī)的情況下，視諾琪在2012年伊始，把它定位為企業(yè)發(fā)展的根基，形成了自身獨(dú)特的抗風(fēng)險能力。“如何在目前的市場競爭下存活下來?便是要企業(yè)走差異化與特色化的發(fā)展之路，集中力量經(jīng)營競爭壓力較小的領(lǐng)域。SDI是2012年后，我經(jīng)過總結(jié)與思考，認(rèn)為適合視諾琪大力發(fā)展的方向。”

深圳市視諾琪電子科技有限公司總經(jīng)理 郭世志

　　近些年，隨著IPC的普及應(yīng)用，曾經(jīng)安防業(yè)界內(nèi)名噪一時的數(shù)字高清視頻監(jiān)控產(chǎn)品SDI因其系統(tǒng)成本高、傳輸距離短，逐漸淡出人們的視線。同時同軸高清方案產(chǎn)品的興起，一再讓SDI產(chǎn)品被“逼入絕境”。郭世志介紹，“在早先SDI產(chǎn)品只能維持百米的傳輸，且價格昂貴，不少安防巨頭都曾經(jīng)在這一領(lǐng)域嘗試過，但卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無法賣動。隨著技術(shù)的成熟，方案的改善，SDI產(chǎn)品在克服傳輸距離限制和價格屏障后，將呈現(xiàn)新的生機(jī)。”

　　相對于大眾化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品而言，SDI產(chǎn)品所面向的市場很小，但對于中小型團(tuán)隊而言，這部分市場競爭壓力小、利潤大，有充足的空間讓企業(yè)發(fā)展，郭世志進(jìn)一步解釋:“2012年，韓國EYENIX在看法上與我不謀而合，一致認(rèn)為SDI雖然屬于小眾市場，但對于中小型研發(fā)團(tuán)隊來說，這個市場已經(jīng)足以讓我們?nèi)ラ_發(fā)和經(jīng)營，同時SDI因其特性也會獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)之外，成為某特定領(lǐng)域的必需品?！?/p>

　　談及未來網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，郭世志認(rèn)為SDI攝像機(jī)不會輕易被市場所淘汰?！耙环矫鍿DI信號是一種廣電格式的數(shù)位電壓信號，屬于全球的標(biāo)準(zhǔn)。目前來看，很多應(yīng)用上還是非它不可;另一方面SDI實(shí)時無延時監(jiān)控的性能，讓它在銀行、監(jiān)獄、賭場、高危工程等領(lǐng)域頗受青睞，實(shí)時傳輸在工業(yè)、區(qū)域管理的重要性，讓我確信SDI產(chǎn)品仍然是具有發(fā)展前景的。”

　　對資金和研發(fā)實(shí)力全面考衡后，郭世志的策略已然將視諾琪打造成深圳甚至國內(nèi)SDI攝像機(jī)出貨量“第一”的品牌，郭世志指出，“雖然這個“第一”看上去好像份額很多，但其實(shí)每月的數(shù)量僅僅為2萬臺，這樣的數(shù)量對于IP產(chǎn)品而言也許就是九牛一毛，但對SDI而言，這個成績已經(jīng)是國內(nèi)第一，這便是兩者市場份額的差距?！?/p>

　　雖然目前中國市場的容量已經(jīng)超越了美國成為了全球第一，但國內(nèi)的門檻越來越高，市場的白熱化競爭讓中小型企業(yè)的壓力越來越大。郭世志坦言:“公司目前的業(yè)務(wù)99%為出口，有些雖然不是公司直接銷售海外，但我們的客戶群體都以外貿(mào)為主，而對于內(nèi)銷的用戶我們一般都不會太感興趣，外銷現(xiàn)金流的優(yōu)勢以及國內(nèi)廠商回款的困難，讓我們堅定地選擇了這個方向。雖然視諾琪的營業(yè)額無法和國內(nèi)大企業(yè)比，但我們很穩(wěn)健地在發(fā)展，抗風(fēng)險能力也強(qiáng)?！?/p>

　　如何強(qiáng)化企業(yè)抗風(fēng)險能力

　　談及安防行業(yè)市場近兩年來的不景氣，郭世志有感而發(fā)，“曾經(jīng)有行業(yè)專家指出，外商占據(jù)安防高端市場，國內(nèi)品牌處于中端，當(dāng)高、中端品牌產(chǎn)品價格下降，進(jìn)軍到下面的市場時，那將對安防行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，在金字塔最底層的廠商將迎來末日。去年深圳出現(xiàn)的安防企業(yè)倒閉潮，也正是印證了這種說法。當(dāng)制造廠商實(shí)現(xiàn)完全自動化生產(chǎn)的時候，我相信這個價格線將會實(shí)現(xiàn)最低，就如彩電行業(yè)一樣，存活下來的都將是大品牌。雖然市場份額會越來越大，但制造工廠將會越來越少?！?/p>

　　2015年被業(yè)界認(rèn)為是決定性的一年，前兩年的偃旗息鼓正是大戰(zhàn)的前兆。不少企業(yè)已準(zhǔn)備在4-5月陸續(xù)上市新的產(chǎn)品和方案，新一輪角逐將重新上演。郭世志認(rèn)為，在這樣的大戰(zhàn)下，有技術(shù)的產(chǎn)品自然能笑傲商場，沒有技術(shù)含量和差異化的產(chǎn)品只能再拼價格，新的一輪激戰(zhàn)將會迎來新的市場洗牌?！?015年注定是安防行業(yè)不平凡的一年，市場平靜了這么久，不少企業(yè)今年卻出現(xiàn)了訂單增長，一場大戰(zhàn)在所難免，中小企業(yè)如何把握機(jī)遇，我認(rèn)為一是走差異化競爭之路，大眾化的產(chǎn)品只能保證量而不能保證利潤，二是企業(yè)必須積極開拓海外市場，降低國內(nèi)市場的沖擊，強(qiáng)化企業(yè)的抗風(fēng)險能力才是上策?！?/p>