隨著平安城市建設由初期的“井噴期”進入目前的“常態(tài)期”，加上近兩年國內經濟下行壓力的大沖擊，安防產業(yè)的收斂情況越加明顯已成為安防界的共識，在這樣的大環(huán)境下，大華股份提出未來大華千億夢想和新目標，您如何看?究竟大華股份有何“神器”竟放出如此豪言壯語?針對此疑問，小編專訪了大華股份董事長傅利泉，下面讓我們一起來看下大華股份將如何“開疆辟士”，打好安防行業(yè)的這一硬仗?

　　谷歌CEO佩奇說，“物聯網是下一個遠超過互聯網的新產業(yè)。” 是的，物聯網不僅實現人與人、人與物、物與物的聯結,重要賦予他們靈感和生命。以視頻傳感為例，它就像智慧的眼睛，無處無時不在，它的價值不斷被釋放。而視頻數據龐大有時難以想象。一個中心城市的視頻監(jiān)控所產生的數據，可抵得上這個城市視頻監(jiān)控之外所有全球新產生的新數據。它對整個系統(tǒng)及存儲的要求，勢必讓視頻監(jiān)控技術成為各行各業(yè)解決方案的主角，作為安防市場領先的監(jiān)控產品供應商和解決方案服務商，大華股份面向全球提供領先的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化產品。產品已規(guī)模應用于180多個國家和地區(qū)，涵蓋9大行業(yè)114個子行業(yè)，2014年度營業(yè)額收入73.32億元，增長率達35.52%，上市6年來，銷售年復合增長大于50%，市值增長約20倍，2015年營收目標為100億。按照這個增長勢頭，大華股份未來10年能否達到千億級的市場規(guī)模呢?且看大華之謀略。

　　兩大調整，勇于跨越新挑戰(zhàn)

　　近兩年，傳統(tǒng)安防產業(yè)受到來自各方面的壓力和沖擊，讓不少安防企業(yè)表現很不樂觀，甚至感到身心疲累，有些企業(yè)直接選擇倒閉，安防產業(yè)的榮耀和成就一定是屬于不服輸、堅持夢想的安防人。隨著物聯網技術把所有的傳感信息都集合在一起，行業(yè)化應用的市場需求空間會越來越龐大，這也給安防人很大的機遇。

　　機遇和挑戰(zhàn)總是并存，作為一個大企業(yè)，必須快速對市場戰(zhàn)略進行調整，抓著機遇，跨越挑戰(zhàn)，以實現企業(yè)跨越式發(fā)展。在過去的一年里，大華股份做出兩大轉變：

　　第一，從產品營銷到解決方案營銷的華麗轉身。隨著安防產業(yè)的不斷收斂及安防硬件設備的利潤壓縮，“行業(yè)化”解決方案營銷逐漸成了產品營銷的接力捧，成為安防行業(yè)發(fā)展的大勢，在未來智能大融合的時代，整體的行業(yè)解決方案未來會有更強的生命力。目前大華已推出9大行業(yè)114個子行業(yè)的解決方案，這些創(chuàng)新的行業(yè)化解決方案在今年均有實踐成果，行業(yè)深化會起到很大作用，特別是在公安行業(yè)，視頻已經不成為一種事后查找，更為重要的是為實戰(zhàn)，浙江大華技術股份有限公司總裁董事長舉例說，“在平安蕭山和臨安，我們的需求研發(fā)的人員和當地的公安人員一起工作，根據公安的業(yè)務流程來制定我們的軟硬件開發(fā)策略，可以說公安85%案件通過視頻的作用發(fā)揮，真正地通過對行業(yè)的深化創(chuàng)造新的價值”。他強調大華將會繼續(xù)加大與甲方拓展合作，深入了解行業(yè)用戶的需求，做出的行業(yè)化解決方案能夠更適合于行業(yè)業(yè)務特點和用戶需求，解決用戶的痛點。從而使大華產品技術能夠更好結合到各行各業(yè)的應用。

　　第二，進行深度的流程重組與組織變革。這種變革是以“客戶為中心”的組織效能的提升，打造高效的銷售流、交付流、服務流，建立流程型企業(yè)，通過對企業(yè)動作的根本性思考，徹底性的重整現有的業(yè)務流程，期望獲得劇烈性的收益改進。大華將投資20億在富陽啟動500多畝地的自動化生產基地，來強化供應鏈產業(yè)的交付能力，滿足不斷增長的國內和海外市場需求。

　　跨界合作，強化技術競爭力

　　互聯網、IT廠商大肆進軍，帶來新的思維、新的商業(yè)模式的沖擊，同時國外廠商開放性的技術，對安防產業(yè)的發(fā)展來說，更是一種顛覆，一種機遇。當前安防技術正與互聯網、物聯網行業(yè)應用實現跨界融合，將不斷加速強化安防產業(yè)的核心技術力量，帶來更大的市場潛能。

　　如今，平安城市在從傳統(tǒng)安防到平安城市大安防體系、數字城市、智慧城市發(fā)展的過程中，產品技術的核心競爭力仍然十分重要，傅利泉表示，“最前沿的產品和技術是實現千億夢想的核心支撐，大華股份每年近10%的銷售收入投入研發(fā)，最新推出HDCVI3.0技術、4K和H.265大融合技術、前端智能分析技術、視頻云系統(tǒng)等，都取得很大的進步，在技術創(chuàng)新上，一直走在市場的最前沿”。但是未來僅靠一已之力很難再有大的突破，必須尋求跨界合作，來不斷強化自我的核心競爭力，這是未來安防產業(yè)行來化發(fā)展的趨勢的要求。在跨界合作上，大華股份早有嘗試，比如大華股份的旗下 “樂橙”品牌聯合阿里云計算，共同打造智能家居互聯網解決方案。他補充，“如果沒有與阿里云的這種合作，大華的“樂橙”服務很難實現，因為傳統(tǒng)的監(jiān)控重‘感’缺‘知’，很難從視頻從快速獲取信息，而智能視頻的應用，需要海量的云存儲和云計算資源。”據了解，今年大華股份與英特爾合作，推出了基于英特爾架構的智慧交通端到端解決方案，在交通管理上的新需求，在可靠性，可擴展性，安全性，先進性以及開放性等方面有著優(yōu)異的表現。可以說英特爾為大華股份新方案的實施提供了堅強的技術保證。

　　領域拓展 搶占未來市場份額

　　隨著歐美發(fā)達國家安防視頻監(jiān)控市場快速恢復、需求顯著上升的同時，中東、拉美等新興經濟體對安防視頻監(jiān)控市場的需求也在迅速擴大。據了解，華為的安防業(yè)務市場份額，目前海外占70%，國內僅占30%。因此海外市場逐漸成為未來安防企業(yè)的重要部分，對于國內的安防企業(yè)來說，是一塊相當誘人的“大蛋糕”。

　　當前大華在全球已擁有一百多個合作伙伴，產品出口到海外三百多個國家和地區(qū)，2015年已在美國、歐洲、中東等設立分公司，然而目前公司海外OEM部分還占多數，傅利泉表示，“希望未來自有品牌能不斷上升。在細分應用行業(yè)上，能創(chuàng)造出像松下、三星等世界級的品牌”。傅利泉說，“大華股份在未來海外市場策略上將繼續(xù)加大投資力度，同時加快海外分公司的本士化運營”。除了海外市場，大華在產業(yè)鏈上也進行了擴展，從原有視頻監(jiān)控將延展到樓宇對講、門禁、報警等領域，今天8月份，大華股份投資10億建立的運營服務公司，這是向運營服務領域的一個推進，未來是良好的趨勢。與中國不同，美國泰科10%來自于產品，30%來自集成，60%來自于運營服務，因此美國的運營服務這塊比國內需求很大，國內目前還不是很重視，這個策略不管未來是不是有效，但至少還是一種嘗試，大華其實三年前做了嘗試，現在隨之著安防硬件設備的利潤的不斷壓縮，考慮加大投入運維服務這塊。另外，還推出了工業(yè)相機、視頻會議、智能鎖等產品，積極拓展新業(yè)務。

　　采訪后記：

　　超有親和力，是傅利泉給我最深的印象，傅利泉和我們談起了8年前的一個小故事，那時他到上海，和一位業(yè)內朋友談起安防百億夢想，當時對方大驚，“你在做夢吧”!如今已儼然成真。當談到千億夢想時，傅利泉謙虛地說：“人總要有點夢想…”