Q：安防&自動(dòng)化
       A：杭州智諾英特科技有限公司總經(jīng)理王增鍬

　　Q：上海儀電為什么會(huì)選擇杭州智諾為并購(gòu)對(duì)象?

　　A:我們智諾是上海儀電相中的國(guó)內(nèi)為數(shù)不多具有深厚積累智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算特征的新一代信息技術(shù)實(shí)體企業(yè)，從2009年智諾成立之初便開(kāi)始受到儀電關(guān)注。通過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)估公司對(duì)智諾的核心技術(shù)、高管團(tuán)隊(duì)、發(fā)展歷程以及客戶(hù)資源分布進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)審，2014年初儀電并購(gòu)了我們這家掌握核心技術(shù)的研發(fā)型公司，其也合乎上海儀電智能安防的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　Q：目前智能應(yīng)用不斷前置在前端，這樣的趨勢(shì)是否會(huì)對(duì)智諾產(chǎn)生影響?

　　A:表面看智能前端、智能后端兩者存在相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但由于智能分析產(chǎn)品應(yīng)用目前多屬于行業(yè)市場(chǎng)，行業(yè)用戶(hù)對(duì)智能產(chǎn)品認(rèn)識(shí)偏差很大，智能前置還是后置滿(mǎn)足了行業(yè)用戶(hù)的不同偏好，定制差異化行業(yè)解決方案，智能前端、智能后端兩者實(shí)質(zhì)上形成了相得益彰、相輔相成的行業(yè)應(yīng)用促進(jìn)關(guān)系。目前市場(chǎng)上已出現(xiàn)了多種實(shí)時(shí)視頻智能分析設(shè)備，但這些產(chǎn)品由不同的廠家生產(chǎn)，缺少統(tǒng)一的規(guī)范和接口，導(dǎo)致其在監(jiān)控系統(tǒng)中的應(yīng)用受到了限制。慶幸的是，由全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)(SAC/TC100)歸口并組織起草的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《安防監(jiān)控視頻實(shí)時(shí)智能分析設(shè)備技術(shù)要求》(GB/T30147-2013)已于2014年8月1日起實(shí)施。

　　Q：行業(yè)化是安防發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)三年，您比較看好哪些細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)?

　　A:我們智諾盈利模式比較明確，目前公司主要面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供包括人臉識(shí)別、車(chē)牌識(shí)別、行為識(shí)別等系列視頻智能化產(chǎn)品、IP智能視頻平臺(tái)軟件和端到端的智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，智能化產(chǎn)品屬于公司絕對(duì)的拳頭產(chǎn)品，目前毛利保持70%以上，廣泛適用于銀行、電力、智能交通、公安、智慧城市、司法、連鎖賣(mài)場(chǎng)等領(lǐng)域，公司是全球智能監(jiān)控產(chǎn)品和行業(yè)平臺(tái)解決方案最主要提供商之一。未來(lái)三年，我們始終堅(jiān)持通過(guò)智能視頻分析算法和編解碼硬件載體的融合，衍生分門(mén)別類(lèi)的智能視頻監(jiān)控產(chǎn)品，作為一種廣泛使用的智能防范手段，在金融、電力、智慧城市等行業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

　　Q：您怎么看2015年的安防市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)?

　　A:首先，國(guó)內(nèi)安防龍頭企業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷趨勢(shì)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，繼續(xù)保持高大上的形象，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)前列;智諾學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)也是這類(lèi)具有完整研發(fā)體系和綜合管控能力的行業(yè)巨頭;其次，長(zhǎng)三角和珠三角作為國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，長(zhǎng)三角企業(yè)注重技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，日益成為市場(chǎng)佼佼者，珠三角安防企業(yè)日益認(rèn)識(shí)到自身技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的短板，處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期;由于缺乏自主研發(fā)技術(shù)及核心產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外安防企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大“關(guān)停閉轉(zhuǎn)”潮;最后，留存下來(lái)的企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型或者通過(guò)自有的軟硬件開(kāi)發(fā)資源和技術(shù)鞏固實(shí)力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。與同行業(yè)公司比，智諾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要基于智能算法高投入、編解碼硬件載體、行業(yè)平臺(tái)方案能力和超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力四個(gè)要素的有機(jī)融合，這種綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)目前只有少部分公司整體具備，基于資金、技術(shù)、人才三個(gè)必要條件和對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻領(lǐng)會(huì)，智諾會(huì)保持不低于60%以上的復(fù)合年增長(zhǎng)速度，持續(xù)創(chuàng)造好的成績(jī)。

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