近期，由a&s操刀的一項針對中國安防系統(tǒng)集成商的調查活動，受到包括太極計算機、易華錄、佳都新太、中信國安、泰豪智能等超過兩百多家在全國各地區(qū)具有一定影響力的、實力派安防系統(tǒng)集成商、智能建筑系統(tǒng)集成商、計算機網絡系統(tǒng)集成商，以及應用系統(tǒng)集成商的持續(xù)關注。在已經回復的調研問卷回函中，不少集成商就下一年的安防系統(tǒng)集成市場的發(fā)展分享了自己的獨到看法與意見。那么，面對2015，安防工程商/集成商們想說些什么?

　　◎整理/a&s編輯部

　　聯通系統(tǒng)集成有限公司吉林分公司顧問文紅兵

　　“如果說安防工程商、集成商受到了擠壓就向產品商轉型這肯定是不行的。5、6年前還在平安城市視場上叱咤風云的著名的制造商，現狀如何??？低?、大華股份、天地偉業(yè)、蘇州科達，前兩家基本上已經分得安防市場的大半壁江山，安防集成商在產品設計上沒有任何的技術積累及人才，如何能進入這個領域?

　　一些項目做得多的安防集成商，可以考慮向安防服務業(yè)務轉移。安防服務目前最好的機會是系統(tǒng)的運維業(yè)務。利用原有的施工優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢，這塊業(yè)務也是一個很好的利潤來源。

　　此外，素質高的安防集成商可以考慮安防增值業(yè)務，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務。這些都對安防集成商的綜合業(yè)務素質有很高的要求。過去安防集成商主要依靠制造商提供技術支持甚至提供前期設計的日子已經一去不復返了。

　　安防集成商提高自己的集成資質是一條必須走的路子。估計未來在中國的國投項目的招投標工作會越來越正規(guī)，投標企業(yè)的實力非常關鍵。過去依靠做業(yè)主關系、行賄獲得中標的可能性現在變得越來越低。”

　　銘基電子技術(北京)有限公司總工程師朱華偉

　　“我們的業(yè)務目前還是以建筑智能化領域及機電安裝的工程設計與實施為主。銘基電子的工程不僅是安防，還包括冷水機組、空調機組、給排水系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等等智能建筑樓控業(yè)務。當然，在產業(yè)發(fā)生微妙變化，我們也會做出適當的調整，比如強化工程項目的風險評估(特別是政府公共建筑)、加強工程質量管控以及系統(tǒng)軟件的開發(fā)。”

　　上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚遂良

　　“上海建坤信息技術有限責任公司主營業(yè)務為智能化工程設計實施。然而現在工程人力成本提升，利潤空間逐漸在壓縮;加上項目墊資壓力加大，工程其實越來越難做。目前公司的調整策略是加大在物聯網、綠色建筑、智能建筑等領域的技術研發(fā)和增加智能化咨詢業(yè)務。”

　　北京北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術有限公司資質管理員田甜

　　“應同步重視系統(tǒng)的運行和維護，因系統(tǒng)的最終目的是應用而非建設。只有系統(tǒng)的運維有效果，才有市場的最終發(fā)展。”

　　中國電信集團系統(tǒng)集成有限責任公司(廣東分公司)研究院視頻實驗室主任張濤

　　“加強持續(xù)服務運營能力，是促進安防集成市場的關鍵點。”

　　新疆泰克軟件開發(fā)有限公司總經理劉國榮

　　“1、建議系統(tǒng)集成商和專業(yè)安防制造商共同到一線客戶調研生產出各行業(yè)精細化需求產品，行業(yè)個性化訂制產品;

　　2、建議制造企業(yè)研發(fā)企業(yè)專家到系統(tǒng)集成商和行業(yè)用戶技術部門和使用單位經常研討系統(tǒng)建設和應用，做到人機一體化;

　　3、任何一個行業(yè)對安防系統(tǒng)需求都是不一樣的，公安、檢察陸軍、法院以及司法系統(tǒng)等大政法中，如公安監(jiān)管場所和司法系統(tǒng)監(jiān)獄系統(tǒng)需求就不一樣。”

　　杭州艾力特音頻技術有限公司市場經理蘇玲玲

　　“希望能和其他公司有更多的溝通交流機會，共同促進這個行業(yè)的技術和產品發(fā)展。”

　　中國電子科技集團公司第二十二研究所天博信息系統(tǒng)工程公司政企發(fā)展部總監(jiān)張吉躍

　　“建議把一些大項目機會拿出來共享。”

　　深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司業(yè)務發(fā)展總監(jiān)余崢

　　“集成商要做大，做強，做深。希望看到公司之間的合并和重組。”

　　天津贏大科技有限公司總工程師王斌

　　“應關注安防集成行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的完善，更多的關注方案商市場和運維市場，而不僅僅是安防設備本身。”

　　深圳市浩銘安防工程有限公司副總經理林堪華

　　“合理健全的價格體系是行業(yè)持久良性發(fā)展的重要根基，低質低價的產品充斥，在重實物輕軟服務的市場環(huán)境下，越來越低的利潤率讓集成商離主營業(yè)務漸行漸遠，要么多元拓展要么退市。在信息發(fā)達網絡便利的現今，產品制造廠商直銷和電商分銷越來越多，價格越發(fā)透明。廠商也許獲利不減，但依賴施工安裝和高階系統(tǒng)集成的集成商所謀服務費用越發(fā)捉衿見肘，難以為繼。”

　　新疆怡林實業(yè)有限公司副總經理佟玉玲

　　“1、安防市場出臺標準化的定額預算標準，并嚴格要求執(zhí)行，讓項目在施工中保證產品質量和工藝規(guī)范。保證甲方項目投資在6--8年內穩(wěn)定有效收益。

　　2、市場產品層次不齊，行業(yè)出臺強制性質保標準要求，讓市場良性競爭。

　　3、行業(yè)資質辦理中，人員相關行業(yè)培訓收費標準過高。”

　　海南安福電子工程有限公司副總經理韋茂勝

　　“市場健康有序發(fā)展，宏觀政策的支持，信貸資金。”

　　北京川頁家和科技發(fā)展有限公司市場總監(jiān)段然

　　“取消協(xié)會資質評審，公平競爭!”

　　遼寧道亨視訊科技有限公司商務助理季麗麗

　　“規(guī)范市場，加強項目施工與驗收管理，提高安防施工資質含金量，將安防市場做強做大。”

　　江門市新會合世網絡科技有限公司財務部湯卓英

　　“要規(guī)范化整個市場管理，大力對安防行業(yè)宣傳。對哪些無證經營，無證施工的企業(yè)作出整治和處理。”

　　中信國安信息科技有限公司工程總監(jiān)劉軍

　　“規(guī)范化的管理、資源的整合。”

　　南京南自信息技術有限公司副總經理、總工程師陳飛凌

　　“未來的安防集成市場行業(yè)細分特點將更加突出，規(guī)范和標準化程度也會不斷提升。安防系統(tǒng)集成企業(yè)未來需要提升細分行業(yè)設計能力、企業(yè)級項目管理能力，順應不斷洗牌的市場格局和技術潮流。”

　　廣東迅通科技股份有限公司市場經理劉姬秀

　　“在同質化的競爭中，從細分市場中找商機，在細分市場中找到自己的定位，完善相應的服務體系，走精細化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競爭中獲得更多的市場份額。”。

　　佳都新太科技股份有限公司解決方案經理梁鴻飛

　　“安防系統(tǒng)集成的發(fā)展應向著網絡化、智能化、專業(yè)化、無縫集成以及針對專業(yè)應用領域提供個性化解決方案的方向發(fā)展。

　　從產品發(fā)展方面看：種類將更加豐富，分類更細化;產品兼容性上升，產品多功能開發(fā)成為熱點;體積趨于小型化，包裝與外型更精致耐用;產品更易于使用，服務內容將會更豐富。

　　從應用層面看：安防工程市場現在正處于全面商業(yè)化應用階段，安防工程將由單項向弱電集成工程項目總包發(fā)展，將由單一技術、單項工程向系統(tǒng)集成方向發(fā)展，系統(tǒng)集成度將得到提高，網絡化、智能化成為發(fā)展趨勢;統(tǒng)一的安防系統(tǒng)集成平臺應用將日益廣泛。

　　從市場渠道看：安防市場正在日趨規(guī)范、透明;企業(yè)經銷模式從簡單的總經銷制向大型集團網絡經銷方向發(fā)展，從單一的產品經銷向系統(tǒng)經銷方向發(fā)展;廠商與代理商分工日趨顯著;銷售及服務將從寫字樓走向社會。

　　從地區(qū)分布情況看：市場正在從沿海經濟發(fā)達地區(qū)向內地發(fā)展，東北地區(qū)、西南地區(qū)市場將逐步進入高速發(fā)展期;將從特大城市、省會城市向地市級、縣級逐步延伸。”

　　江蘇東大金智信息系統(tǒng)有限公司部門經理袁華安

　　“在未來數年的安防市場中，技術焦點越來越多地集中于網絡集成一體化方案。這就是多個系統(tǒng)合用一個集成一體化的軟硬件平臺，跨多個子平臺共享數據庫，而單獨設計的獨立系統(tǒng)及其單配的各種軟硬件將會陸續(xù)退出行業(yè)歷史舞臺。

　　傳統(tǒng)安防制造商可以通過走聯合之路，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低生產成本、提高競爭力、擴大產品應用領域、形成完整的產品線、打造國內完善的安防系統(tǒng)集成平臺、為用戶提供全套的系統(tǒng)集成解決方案。”

　　提高素質，向“潛規(guī)則”說再見

　　目前國內系統(tǒng)集成市場上，除了企業(yè)技術研發(fā)、系統(tǒng)集成以及運營服務等基本實力之外，確實還存在諸多“潛規(guī)則”現象——靠關系、背景等拿項目的不在少數。不過，在新政府的一些規(guī)范政策出臺后，整個信息系統(tǒng)集成市場秩序也將會逐漸規(guī)范化，透過“潛規(guī)則”運作項目的風險系統(tǒng)陡增。當然，從各類公開的招標案來看，拿項目依然必須具備三個條件：優(yōu)秀的客戶關系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹立良好的技術和服務形象，構成充分條件。

　　因此，安防工程商/集成商要立足于市場必須針對自身情況和特點建立起自己的價值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價值的服務才能帶來價格的競爭，同時集成商要努力提高自身素質和技術含量開拓新的增值業(yè)務模式，提高自己的集成資質。在未來中國越來越正規(guī)嚴謹的投標體系中搏得一片藍天。