借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)刮起的旋風(fēng)，智能家居迎來(lái)了“百花齊放”的時(shí)代，馬年初，互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占入口的大戰(zhàn)也為這場(chǎng)精心的布局埋下了伏筆。適時(shí)，京東牽起了BroadLink的小手。
       作為一家非常年輕的科技類(lèi)企業(yè)，迄今為止BroadLink其實(shí)也才兩歲。但是，與京東、小米、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將這家創(chuàng)新型企業(yè)置于風(fēng)口浪尖。
       在眾多創(chuàng)新型公司中，京東選擇了BroadLink，背后的原因很多，也許是劉宗孺的創(chuàng)新和活躍，也許是他的高瞻遠(yuǎn)矚以及彼此理念的一致性。除此之外，追溯BroadLink并不長(zhǎng)的發(fā)展軌跡，或許能找到一些之所以能夠脫穎而出的重要支撐。“創(chuàng)業(yè)初期，我們所做的產(chǎn)品都與智能硬件相關(guān)。2012年6月，我們開(kāi)始調(diào)研、確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，我們考慮過(guò)做健康類(lèi)的監(jiān)護(hù)、智能可穿戴設(shè)備產(chǎn)品等，但是發(fā)現(xiàn)傳感器的應(yīng)用和市場(chǎng)都還不成熟。”劉宗孺坦言。最終，BroadLink選擇了另外一個(gè)方向：智能家居。

掌上智能家居時(shí)代到來(lái)，戳破三大“痛點(diǎn)”
       初期，無(wú)論是從技術(shù)、系統(tǒng)還是價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)度等方面來(lái)看，智能家居發(fā)展都存在很多問(wèn)題。
       正如劉宗孺所分析的智能家居的三大痛點(diǎn)：價(jià)格高、安裝維護(hù)復(fù)雜、用戶(hù)體驗(yàn)感差。進(jìn)一步來(lái)講，許多企業(yè)將智能家居系統(tǒng)作為一個(gè)“專(zhuān)業(yè)復(fù)雜“的系統(tǒng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，這導(dǎo)致整套系統(tǒng)價(jià)格高昂；再者，智能家居需要專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)布線(xiàn)、安裝、調(diào)試等，而這些工作脫離不了線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商以及專(zhuān)業(yè)的工程商。正是這些“痛點(diǎn)”將用戶(hù)阻擋在了門(mén)外，令智能家居市場(chǎng)一直無(wú)法“興奮”起來(lái)。
       除此以外，劉宗孺認(rèn)為，智能芯片技術(shù)的不成熟也是智能家居發(fā)展的一大障礙。早期，芯片巨頭將主要精力集中在智能手機(jī)上，隨著這個(gè)市場(chǎng)的飽和，芯片商也在尋找新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到“萬(wàn)物互聯(lián)”上。
       劉宗孺堅(jiān)信：如果把這幾個(gè)痛點(diǎn)解決了，智能家居就會(huì)迎來(lái)井噴時(shí)刻。
       令人感到驚喜和意外的是，智能手機(jī)的應(yīng)用爆發(fā)速度遠(yuǎn)比我們想象的要快，隨著智能手機(jī)、Wi-Fi的普及，85后、90后人群開(kāi)始成家立業(yè)，購(gòu)房成為剛需，而且這個(gè)群體對(duì)智能家居的追求、敏銳度、關(guān)注度比任何一個(gè)群體都更高，未來(lái)幾年將逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主力?？芍^萬(wàn)事具備，而東風(fēng)也已然“吹”過(guò)來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)襲，微創(chuàng)新企業(yè)BroadLink脫穎而出
       如同劉宗孺所講的：現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，顛覆隨時(shí)可能到來(lái)，但是卻無(wú)法預(yù)測(cè)是從哪個(gè)縫隙。談及與幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，劉宗孺言語(yǔ)間十分神秘，由于許多合作目前正在規(guī)劃中，他表示并不方便透露太多細(xì)節(jié)。
       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？時(shí)間碎片化、產(chǎn)品微型化、應(yīng)用傻瓜化、充滿(mǎn)趣味性，正是這些特征賦予智能家居全新的思維模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，許多微型創(chuàng)業(yè)公司一夜爆紅，BroadLink正是這種創(chuàng)新的代表。與大部分創(chuàng)新型高科技公司一樣，古北的團(tuán)隊(duì)大約有50人左右，中小型的規(guī)模，但是研發(fā)人數(shù)占了大部分，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，這種創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)上十分活躍搶眼，重要的是迸發(fā)出的創(chuàng)新力驚人。
       如果此時(shí)能夠聯(lián)姻電商巨頭，可謂是天作之合。
       電商作為一個(gè)重要的消費(fèi)入口，借助自身平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源整合，擁有搶占智能家居市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)。就在近期，京東宣布戰(zhàn)略投資智能家居系統(tǒng)硬件制造商杭州古北電子科技有限公司，并在其平臺(tái)上首發(fā)銷(xiāo)售BroadLink智能家居網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，正式宣示其跨入智能家居領(lǐng)域，隨后3月初，騰訊宣布入股京東。
       互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占智能家居市場(chǎng)的桌面游戲，讓智能家居市場(chǎng)也熱鬧非凡起來(lái)，在兩大巨頭的光環(huán)下，BroadLink可謂前途無(wú)量。

化身“紅娘”，牽線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與制造商
       由于智能家居還處于早期階段，每個(gè)廠(chǎng)商仍然在探索自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，面向傳統(tǒng)制造業(yè)幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化，正是BroadLink的目標(biāo)之一。
       據(jù)了解，BroadLink目前以純硬件銷(xiāo)售模式為主，業(yè)務(wù)主要?jiǎng)澐譃閮纱竽K：一種是2B模式，面向家電廠(chǎng)商提供“智能鑰匙”的方案，只需對(duì)硬件進(jìn)行微改動(dòng)，將智能模塊嵌入到家電產(chǎn)品中，將云平臺(tái)、APP等進(jìn)行打包，簡(jiǎn)化消費(fèi)端的應(yīng)用復(fù)雜性。另外一種是2C模式，主打一系列智能硬件，分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段核心產(chǎn)品以控制類(lèi)為主，比如將家里紅外遙控器搬到手機(jī)上，遠(yuǎn)程控制Wi-Fi插座、臺(tái)燈、面板開(kāi)關(guān)等，組成一系列控制的模型；同時(shí)發(fā)布了空氣質(zhì)量?jī)x，集成各種傳感器設(shè)備，主要用于室內(nèi)溫濕度、有害氣體等信息的采集，從而和其它設(shè)備聯(lián)動(dòng)控制空調(diào)和凈化器等；第二階段，BroadLink會(huì)推出一系列家庭安防產(chǎn)品，各種各樣低功耗Wi-Fi傳感器等。2C主要是通過(guò)電商模式運(yùn)營(yíng)，目前與京東、天貓、淘寶等電商都有合作，線(xiàn)下主要與運(yùn)營(yíng)商合作。劉宗孺表示，目前2C的業(yè)績(jī)占總業(yè)績(jī)的更多，這主要源于智能家電的轉(zhuǎn)型需要一定時(shí)間，但今年會(huì)有一些突破。
       目前BroadLink已與小米達(dá)成合作，在其新版路由固件中和手機(jī)App中，用戶(hù)已經(jīng)可以直接通過(guò)小米路由控制BroadLink，這讓小米路由有了紅外發(fā)射端口，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相連，用戶(hù)可將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)變成家里的紅外信號(hào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)窗簾、電視、燈泡、熱水器、攝像頭等的遠(yuǎn)程控制。劉宗孺認(rèn)為，智能路由器是天生比較好的平臺(tái)去切入智能家居市場(chǎng)，而B(niǎo)roadLink則利用自身的一套Wi-Fi模塊方案，搭配自主開(kāi)發(fā)的App，從而與各類(lèi)設(shè)備進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接配對(duì)。
       雖然市場(chǎng)上同類(lèi)型公司層出不窮，但劉宗孺自信道：“古北是打響第一槍的輕智能家居企業(yè)，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上動(dòng)力十足，最重要的是背后的平臺(tái)足夠強(qiáng)大。”

緊緊依偎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)會(huì)咬下最大一口蛋糕？
       談到智能家居的潛在市場(chǎng)，劉宗孺認(rèn)為智能家居目前有兩種類(lèi)型，一種是中高端公寓、別墅等項(xiàng)目市場(chǎng)，另一類(lèi)是DIY智能家居，主要面向普通家庭，相比之下，普通市場(chǎng)消費(fèi)潛力更大，崛起速度更快，而中高端市場(chǎng)依賴(lài)“靠工程、靠大集成、靠標(biāo)準(zhǔn)、靠政府”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，很難形成規(guī)模。
       為了快速推動(dòng)智能家居的進(jìn)程，BroadLink從今年6月份開(kāi)始會(huì)陸續(xù)發(fā)布一系列智能家庭安防產(chǎn)品，“我們的目標(biāo)是建立一個(gè)智能家居自選超市，每一個(gè)單品可以獨(dú)立工作，組合在一起則可以發(fā)揮更多的效能，重要的是讓普通老百姓可以消費(fèi)得起，這才是真正的智能家居。”劉宗孺表示。
       談到是否會(huì)與家庭安防企業(yè)合作，劉宗孺表示，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比較好用的家庭安防產(chǎn)品，也沒(méi)有適合我們商業(yè)模式的產(chǎn)品，而且用戶(hù)體驗(yàn)感不夠，所以暫時(shí)不會(huì)與傳統(tǒng)監(jiān)控或?qū)χv廠(chǎng)商合作。
       面對(duì)如此大一塊蛋糕，誰(shuí)將會(huì)咬下最大一口？劉宗孺婉轉(zhuǎn)表述道，現(xiàn)在大家都已經(jīng)強(qiáng)烈感受到了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)魅力，無(wú)論是小米粉絲文化還是京東與騰訊的“聯(lián)姻”，影響力都是其他行業(yè)無(wú)法相比的。如果要說(shuō)哪類(lèi)企業(yè)在智能家居市場(chǎng)更具影響力，大家只要想想移動(dòng)端流量最大的社交應(yīng)用是什么。答案不言而喻。
       在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的幾年里，舊的秩序已坍塌，新的世界正在形成中，制造企業(yè)的焦慮癥無(wú)處不在。但可以肯定的是，智能家電也好、安防企業(yè)也好，未來(lái)智能家居市場(chǎng)的變革都會(huì)緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而“物物互聯(lián)”作為智能家居的核心要素，迫使那些傳統(tǒng)廠(chǎng)商在這場(chǎng)馬拉松賽跑中必須具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，也許才不會(huì)被甩得很遠(yuǎn)。

本文作者：張秀芳