?中海網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 總工程師 李寧

中海網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 總工程師 李寧

　　Q：作為最早從事高速公路智能化建設(shè)企業(yè)，是否認(rèn)為高速公路的市場(chǎng)已然飽和?

　　我國(guó)20年內(nèi)高速公路建設(shè)10萬(wàn)公里，平均每年以5000公里增長(zhǎng)，每百公里投資5000萬(wàn)左右，每年約25億投資，隧道監(jiān)控投入大于普通高速公路幾十倍，高速公路每年市場(chǎng)至少有200-300億。高速公路對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)明顯，熱點(diǎn)城市之間的高速聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)較高，偏遠(yuǎn)地區(qū)則投入產(chǎn)出比較低，有的甚至收不回投資。

　　Q：高速公路行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要壓力在哪些方面?

　　1)上海市場(chǎng)在世博期間投資較大，目前相對(duì)平穩(wěn)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言會(huì)產(chǎn)生一些壓力。另外早期高速公路行業(yè)的利潤(rùn)基本在25%左右，現(xiàn)在縮減明顯。

　　2)第一批高速公路與智能交通系統(tǒng)集成資質(zhì)企業(yè)只有19家，目前有50多家，再加上安防監(jiān)控、通訊系統(tǒng)背景的公司約共有100多家。目前高速公路行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)分散、集中度較弱，行業(yè)前幾位占比較高。

　　3)目前BT模式越來(lái)越多，對(duì)參與企業(yè)的挑戰(zhàn)也加大。隨著市場(chǎng)的擠壓與飽和，最近一兩年內(nèi)應(yīng)該會(huì)有不少缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)退出此行業(yè)。

　　Q：中海網(wǎng)絡(luò)在高速公路、城市交通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何?

　　中海網(wǎng)絡(luò)的前身是上海交技，是最早進(jìn)入高速公路行業(yè)的企業(yè)，具有先天優(yōu)勢(shì)背景，同時(shí)軟件實(shí)力不斷升級(jí)，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)與信息共享，有實(shí)力將一個(gè)省、一個(gè)區(qū)域的軟件做統(tǒng)一管理。每年中海網(wǎng)絡(luò)基本保持高速公路行業(yè)前10名位置，至少10年內(nèi)保持在前3名。

　　Q：未來(lái)高速公路行業(yè)有哪些技術(shù)應(yīng)用商機(jī)值得關(guān)注?

　　1)高清目前在高速公路點(diǎn)位還不到30%，主要原因是網(wǎng)絡(luò)條件不支持所有路段上高清，新上路段則可實(shí)現(xiàn)高清。

　　2)GPS自動(dòng)定位系統(tǒng)的應(yīng)用，但需先解決立法問(wèn)題。

　　3)4G、5G傳輸技術(shù)，解決無(wú)線傳輸問(wèn)題，可節(jié)約大量光纜電纜、光傳輸設(shè)備，技術(shù)問(wèn)題解決不難。目前重慶已解決，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)車牌一根天線識(shí)別。

　　4)高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)結(jié)算體系，銀行可直接解決收費(fèi)問(wèn)題，無(wú)需再透過(guò)收費(fèi)站。

　　?上海寶康電子控制工程有限公司 董事、副總經(jīng)理 鄭貢達(dá)

上海寶康電子控制工程有限公司 董事、副總經(jīng)理   鄭貢達(dá)

　　Q：在上海智能交通行業(yè)，集成商面臨的最大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施?

　　1)集成商需要真正了解行業(yè)需求，并針對(duì)需求深入挖掘，提供和保護(hù)自主研發(fā)產(chǎn)品，保護(hù)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。集成商類似軟件商，但是實(shí)際項(xiàng)目中又需要有好的硬件產(chǎn)品支撐，甚至需要硬件做項(xiàng)目的敲門磚。而集成商在硬件方面無(wú)法做大規(guī)模化生產(chǎn)，控制整體成本難度很高，不具備硬件優(yōu)勢(shì)。

　　2)早期用戶對(duì)集成商百分百信任，但是經(jīng)過(guò)自身積累與溝通，用戶的專業(yè)度大幅提升。用戶提出了很多需求，行業(yè)定制化產(chǎn)品需求較多，有的需求合理且必要，但有的需求只是一個(gè)亮點(diǎn)。對(duì)此，集成商應(yīng)該引導(dǎo)甲方，將用戶的需求分階段實(shí)現(xiàn)，以實(shí)際案例做正向引導(dǎo)。

　　Q：寶康在智能交通電警卡口行業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)如何?

　　寶康的電子警察的市場(chǎng)占有率較高,在全國(guó)占七成左右,在上?？谑袌?chǎng)占六成左右。如上海長(zhǎng)寧區(qū)、松江區(qū)等地采用網(wǎng)格化布置，在重要路口安裝卡口。寶康建設(shè)的上海市公安局卡口信息管理平臺(tái)，現(xiàn)已接入10000多根車道，2000多卡口;寶康平臺(tái)最大的亮點(diǎn)是大數(shù)據(jù)的分析處理，目前可處理50億條，即將達(dá)到實(shí)現(xiàn)100億條處理;保證所有車輛都有車輛信息，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)秒級(jí)查詢，為政府減少人力開(kāi)支。

　　Q：您認(rèn)為上海市場(chǎng)還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)值得關(guān)注?

　　安防以治安為主，生產(chǎn)安全監(jiān)控與生產(chǎn)管理監(jiān)控也是有需求的，譬如教育等行業(yè)。以信息化為龍頭，將現(xiàn)有的行業(yè)管理進(jìn)行變革，提升安全管理與政府執(zhí)政效能。這些是值得關(guān)注的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　?上海天躍科技股份有限公司 副總裁 羅兵

上海天躍科技股份有限公司 副總裁 羅兵

　　Q：如何看待銀行市場(chǎng)的應(yīng)用趨勢(shì)?

　　1)金融行業(yè)用戶更強(qiáng)調(diào)整體服務(wù)概念。作為涉及國(guó)計(jì)民生的“高、精、尖”行業(yè)，信息與財(cái)產(chǎn)安全被高度重視，整合服務(wù)的效果是用戶選型的重要考量指標(biāo)。

　　2)技術(shù)方面，數(shù)字化、高清化、智能化成為業(yè)內(nèi)主流的發(fā)展趨勢(shì)。目前由于受網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)成本較高，銀行涉足IP、高清速度較慢，不過(guò)由于IP化優(yōu)勢(shì)明顯，銀行在局域網(wǎng)內(nèi)的安防管理建設(shè)中都會(huì)首選IP技術(shù)的高清攝像機(jī)。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的技術(shù)發(fā)展，金融安防智能化應(yīng)用領(lǐng)先于其他行業(yè)。

　　金融用戶重視防止金融犯罪，強(qiáng)調(diào)人防與技防的融合，實(shí)現(xiàn)管理高效。

　　Q：如何看待金融行業(yè)新入者的擠壓?

　　1)當(dāng)前，金融安防市場(chǎng)份額約90-100億，天躍科技作為行業(yè)領(lǐng)先者，我們?cè)趶?qiáng)化公司自有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，樂(lè)見(jiàn)友商一起提升行業(yè)水準(zhǔn)，讓客戶更安全;無(wú)論是?？低?、大華股份這樣的硬件廠商涉足金融安防，還是大唐電信這樣的通信廠商加入，這些外部競(jìng)爭(zhēng)都是不可避免的，不是A公司就是B公司。對(duì)于天躍科技而言關(guān)鍵是把握住自己的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值緊貼用戶業(yè)務(wù)需求，隨需而動(dòng)，整合客戶的技防和人防需求，以云的思路管理分析安防大數(shù)據(jù)，提供給客戶更高的客戶體驗(yàn)，即形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2)天躍科技精耕金融行業(yè)安防管理十余載，深知用戶需求所在，強(qiáng)調(diào)整合服務(wù)及成本效益，致力于為行業(yè)用戶提供高附加值的安防產(chǎn)品及服務(wù)。另外，安防與計(jì)算機(jī)集成時(shí)代，對(duì)技術(shù)工程師要求更高，目前公司擁有100余人的技服售后團(tuán)隊(duì)，在北京、上海、廣州、西安、武漢、成都等地設(shè)立18家直屬分公司，擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷和技術(shù)支持體系，為用戶提供高效快捷的本地化服務(wù)與支持，構(gòu)建金融IP化管理的最大服務(wù)支撐。

　　?上海三意樓宇實(shí)業(yè)有限公司 總工程師 史幼迪

上海三意樓宇實(shí)業(yè)有限公司 總工程師 史幼迪

　　Q：目前上海樓宇工程市場(chǎng)面臨哪些壓力和挑戰(zhàn)?

　　1)集成商的利潤(rùn)越來(lái)越低，產(chǎn)品價(jià)格透明化，對(duì)工程商的要求越來(lái)越高。IP化之后對(duì)集成商的技術(shù)能力要求更高。

　　2)IP化之后更方便集成，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用將使得對(duì)安防集成的技術(shù)難度越來(lái)越低。從實(shí)際應(yīng)用看，樓宇項(xiàng)目中并非非要很高的集成度，譬如計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等，再集成對(duì)使用端來(lái)說(shuō)并不實(shí)用。這需要集成商結(jié)合實(shí)際需求去引導(dǎo)。

　　3)自2014年1月1日特種設(shè)備安全法執(zhí)行以來(lái)，更加重視設(shè)備的維修保養(yǎng)，但是目前的設(shè)備的保養(yǎng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，如電梯。企業(yè)如要生存，只能不按照標(biāo)準(zhǔn)，但風(fēng)險(xiǎn)隱患較大。

　　Q：上海樓宇工程市場(chǎng)哪些市場(chǎng)商機(jī)值得關(guān)注?

　　舊區(qū)改造項(xiàng)目：電梯、水泵的遠(yuǎn)程監(jiān)控，以前每一個(gè)區(qū)域都需要一個(gè)管理人員，采用遠(yuǎn)程監(jiān)控之后，物業(yè)公司只需要一個(gè)人員在管理室監(jiān)控即可，可以節(jié)約大量的人力。

　　?上海敏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 總經(jīng)理 閔慶浩

上海敏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 總經(jīng)理 閔慶浩

　　Q：目前上海安防工程商、集成商面臨哪些較大的壓力?

　　1)目前市場(chǎng)在細(xì)分、行業(yè)在細(xì)分，但安防工程商并未細(xì)分，只是按照資質(zhì)分類，集成商也只是在做傳統(tǒng)的工程，并未真正發(fā)揮集成商的功能。工程商的整體素質(zhì)還不能滿足客戶的需求，目前大部分工程商主要靠行業(yè)積累與商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目，并沒(méi)有從企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建做投入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必定帶來(lái)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為應(yīng)該將集成商按照資質(zhì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力做細(xì)分，只有細(xì)分市場(chǎng)才能把項(xiàng)目做細(xì)做透，其價(jià)值空間才會(huì)提升。

　　2)甲方越來(lái)越專業(yè)，工程商、系統(tǒng)集成商門檻較低低，這是目前工程商、系統(tǒng)集成商面臨的另一個(gè)問(wèn)題，安防工程領(lǐng)域沒(méi)有形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈。(評(píng)估規(guī)劃、咨詢顧問(wèn)、解決方案、系統(tǒng)集成、工程實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)、產(chǎn)品或系統(tǒng))。集成商需要開(kāi)始反思，痛定思痛，重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)業(yè)鏈定位。

　　3)設(shè)備供應(yīng)商直接參與做項(xiàng)目對(duì)行業(yè)有較大的傷害，它會(huì)打亂原本的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，大企業(yè)應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，給行業(yè)一個(gè)好的發(fā)展空間。否則可能會(huì)有越來(lái)越多工程商、集成商對(duì)大廠有抵觸情緒，不愿意合作。國(guó)際一些著名企業(yè)非常注重行業(yè)生態(tài)鏈的健康、有序的發(fā)展，注重良性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大廠應(yīng)該積極輸出好的技術(shù)給到他們的下游合作伙伴，為他們創(chuàng)造生存空間。

　　Q：您認(rèn)為上海安防市場(chǎng)面臨哪些新的機(jī)遇呢?

　　上海正在升級(jí)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)安防工程市場(chǎng)帶來(lái)一些**。另外，上海地方物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，解決了設(shè)備與系統(tǒng)的互聯(lián)互通的問(wèn)題。住宅用戶信息一直在更新，給管理工作帶來(lái)較大困擾，建立統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)非常重要。目前上海市政府全力支持物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并給與市政府資金資助。今年下半年會(huì)有符合此協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在項(xiàng)目中使用?；谖锫?lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，大家可提供更加適合行業(yè)的解決方案，同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)將引導(dǎo)行業(yè)的穩(wěn)定正向發(fā)展，當(dāng)用戶需求明確，解決方案即變?yōu)榱可矶ㄗ?，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)便可避免。

　　?上海安保(飛沃特)設(shè)備工程公司 技術(shù)總監(jiān) 莊子恒

上海安保(飛沃特)設(shè)備工程公司 技術(shù)總監(jiān) 莊子恒

　　Q：目前集成商、安保公司主要面臨哪些壓力?

　　近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)提升，性價(jià)比高;與之相反的是外商產(chǎn)品銷量直線下降，雖然在國(guó)外有不錯(cuò)業(yè)績(jī)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不理想，外商的經(jīng)銷代理商目前都非常辛苦。對(duì)于系統(tǒng)集成商、工程商來(lái)說(shuō)，除繼續(xù)將專業(yè)安防做得更規(guī)范，服務(wù)得更到位外，實(shí)力派企業(yè)應(yīng)逐步向提供技術(shù)解決方案創(chuàng)新服務(wù)轉(zhuǎn)型。面對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)，應(yīng)該有選擇性的做項(xiàng)目，提供差異化的服務(wù)。

　　Q：從安保公司角度看，您認(rèn)為哪些新機(jī)遇值得關(guān)注?

　　1)目前?？低?、百度、神州鷹、D-LINK、悠絡(luò)客等都在做民用市場(chǎng)，做民用市場(chǎng)關(guān)鍵要遵循民用市場(chǎng)的慣律：市場(chǎng)量大、產(chǎn)品要實(shí)用可靠、又要使用簡(jiǎn)便，最關(guān)鍵是價(jià)格親民。如高端社區(qū)、別墅區(qū)等可優(yōu)先開(kāi)發(fā)?？蓪⑿^(qū)需要服務(wù)的對(duì)象接入物業(yè)管理公司再到移動(dòng)終端，要與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，滿足用戶享用更多信息量的需求，為智慧生活提供便利。

　　2)安防企業(yè)最基本的是提高自身的素質(zhì)，特別是在IP化之后應(yīng)該積極掌握新技術(shù)、新信息。有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力的公司，可以關(guān)注一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能分析、云存儲(chǔ)等，將會(huì)是發(fā)展應(yīng)用的趨勢(shì)。