美國(guó)的金融危機(jī)使得企業(yè)在IT管理方面節(jié)省成本、提高效率的需求激增，大量SaaS服務(wù)如雨后春筍般搶占著市場(chǎng)，明星企業(yè)Salesforce的PaaS產(chǎn)品恰要上線，雖然當(dāng)時(shí)都沒(méi)有盈利，但銷售額增長(zhǎng)迅速，受到資金的青睞，2B投資熱漸起，如今眾多當(dāng)時(shí)成立的2B企業(yè)踏上納斯達(dá)克也證明了美國(guó)2B市場(chǎng)的投資價(jià)值。而彼時(shí)，太平洋的另一邊，中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍被國(guó)內(nèi)外的商業(yè)化軟件公司SAP、Oracle、IBM、金蝶、用友等所占據(jù)，紛繁復(fù)雜的渠道坐立山頭占據(jù)著歸屬于自己的區(qū)域。云只是一個(gè)概念。
2013年，知名投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域
2013年2B已經(jīng)是硅谷的投資熱點(diǎn)，當(dāng)時(shí)，美國(guó)10塊錢的風(fēng)險(xiǎn)資本中，就有4塊錢投向2B;而在中國(guó)，10塊錢里只有5毛錢投向2B，其余九塊半還在看2C。Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)國(guó)內(nèi)2B市場(chǎng)總規(guī)模僅有3.53億美元，還不如亞馬遜云服務(wù)(AWS)當(dāng)年收入的一成;而其中SaaS、PaaS和IaaS的市場(chǎng)規(guī)模分別分別僅有1.79億、0.78億和0.96億美元。但慶幸的是，一些先知先覺(jué)的投資機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開(kāi)始在對(duì)標(biāo)國(guó)外的優(yōu)秀2B企業(yè)，在國(guó)內(nèi)尋找優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品了。
首輪投資額度已千萬(wàn)人民幣居多，共發(fā)生67起投資事件。
2015年，中國(guó)企業(yè)服務(wù)的元年，瘋狂的一年
之所以稱2015年是中國(guó)企業(yè)服務(wù)的元年離不開(kāi)以下幾個(gè)大的背景：
第一，美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的投資已經(jīng)進(jìn)入投資回報(bào)期。彼時(shí)，美國(guó)有超過(guò)15家企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過(guò)400億美元。其中包括Zendesk、Hubspot等明星企業(yè)。而在私募市場(chǎng)上，企業(yè)服務(wù)類公司融資總額超過(guò)100億美元，包括了Cloudera、Slack、AppDynamics等。
第二，對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，基于云的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，美國(guó)加歐洲約有2700萬(wàn)家企業(yè)，三大企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。(2015年數(shù)據(jù))而中國(guó)約有2200萬(wàn)家企業(yè)，但卻不存在一家市值百億美元的基于云的企業(yè)服務(wù)公司。
第三，國(guó)家對(duì)軟件國(guó)產(chǎn)化的支持，國(guó)家去IOE化的決心，對(duì)所有中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
第四，消費(fèi)領(lǐng)域(2C)投資熱的降溫給企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域帶去了足夠的投資選擇。O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)醫(yī)療、內(nèi)容與泛娛樂(lè)、等領(lǐng)域熱鬧非凡，隨著巨頭的合并、燒錢模式的不可持續(xù)性，揭開(kāi)了商業(yè)的本質(zhì)，在不斷燒錢的情況下企業(yè)如何確保營(yíng)收和利潤(rùn)，并迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)的第一個(gè)資本寒冬。因此企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，在資本寒冬中異軍突起，獲得資本的青睞。
2015年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域融資額度在千萬(wàn)美金居多，甚至有過(guò)億的，共發(fā)生442起投資事件。
2016年，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)迅速回歸理性
從2013年的積淀和起步，到2015年的瘋狂，在2016年出現(xiàn)分化。
一方面，強(qiáng)者恒強(qiáng)，引領(lǐng)風(fēng)潮的AWS正在云服務(wù)領(lǐng)域攻城略地、拓展用戶，2016年2季度營(yíng)收達(dá)28.9億美金，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)7.18億美金;而國(guó)內(nèi)的阿里云已連續(xù)5季度(截至2016年2季度)保持100%以上增長(zhǎng)，騰訊、百度、京東等巨頭均大力投入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
另一方面，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的融資，天使輪和A輪比較容易拿到，投資方看重的是團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品原型和用戶規(guī)模(包含免費(fèi)用戶)，但是在B輪和C輪，所有理性的投資者都會(huì)看你產(chǎn)生多少收入，甚至是利潤(rùn)，以及后續(xù)的增長(zhǎng)期望。企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有其自身較難克服的規(guī)律，例如高價(jià)值用戶獲客成本高、中小型用戶客單價(jià)低、國(guó)內(nèi)中小型用戶續(xù)約率不高、無(wú)法避免的賬期問(wèn)題，此外，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域高價(jià)值用戶看重的是企業(yè)的技術(shù)積累和持續(xù)服務(wù)能力，這成了創(chuàng)業(yè)型2B公司的天然瓶頸;企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，離不開(kāi)渠道和生態(tài)，這又需要大量的時(shí)間和資金的沉淀，隨著每一輪融資額度和相應(yīng)估值的增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)型2B公司從可以生存跨越到獨(dú)角獸，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，既要有足夠的技術(shù)和產(chǎn)品，又要有足夠的生態(tài)去支撐獨(dú)角獸的體量。
2017年，幾件高額融資撬動(dòng)著那顆不安分的心
2017年，在最近的一兩周，已連續(xù)有4家獲得了億元人民幣級(jí)別的融資，有兩家超過(guò)了10億元，劍指IPO。此時(shí)的投資有兩個(gè)非常重要的參考價(jià)值：第一，融資規(guī)模高，相比前幾年企業(yè)級(jí)市場(chǎng)幾千萬(wàn)的融資額度，這輪的融資額度已經(jīng)上升了至少整整一個(gè)數(shù)量級(jí)，投資回報(bào)可期;第二，這輪的融資額度是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)經(jīng)歷理性回歸后的再出發(fā)，在國(guó)家調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的大環(huán)境下，科技將仍然會(huì)是未來(lái)的投資主旋律，提升企業(yè)效率、提升企業(yè)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)2B公司將持續(xù)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。當(dāng)然，更多的2B企業(yè)不進(jìn)行融資，也能夠依靠核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得足夠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及客觀的利潤(rùn)，如英方軟件在災(zāi)備領(lǐng)域的引領(lǐng)發(fā)展，更多是以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，通過(guò)成熟的產(chǎn)品快速獲得用戶，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利能力。
2017年-?從業(yè)多年的你是否可以趕上這波浪潮
企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，AWS傲視全球，2C巨頭阿里、騰訊在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)你追我趕，誓在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獲得霸主地位，但在漫長(zhǎng)的公有云賽道上，持續(xù)領(lǐng)跑的壓力要遠(yuǎn)比后發(fā)趕超大，傳統(tǒng)大型IT公司通過(guò)各種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)力云計(jì)算，但似乎要奪回IT市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)間窗口越來(lái)越來(lái)窄，各類創(chuàng)新型2B企業(yè)試圖發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)在企業(yè)服務(wù)這個(gè)萬(wàn)億的大市場(chǎng)分一杯羹，也許3-5年內(nèi)，我們可以看到一批創(chuàng)新型公司代表中國(guó)的科技力量走向國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，為這個(gè)萎靡不振的A股市場(chǎng)帶去一些優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。(文中數(shù)據(jù)來(lái)源IT桔子)
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