國企的慵懶，成就了欣欣向榮的民營企業(yè)及市場經(jīng)濟;銀行的不努力，成就了支付寶、微信支付;郵局的固守，成就了如日中天的順豐等一大票民營快遞產(chǎn)業(yè);那么傳統(tǒng)PC制造商連續(xù)多年的思維桎梏，能否讓華為的PC業(yè)務分一杯羹?

PC市場形勢令人堪憂

　　當移動終端興起，短短幾年時間，以迅雷不及掩耳之勢迅速搶占智慧終端市場，目前形成了三星、蘋果、華為、OPPO、vivo 5家領(lǐng)導企業(yè)，無一是傳統(tǒng)的手機制造大戶;與智能手機的蒸蒸日上相反，PC市場下滑已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，連帶整個產(chǎn)業(yè)鏈都危機重重，首當其沖的正是硬盤制造商，PC出貨量下降，直接導致西部數(shù)據(jù)、希捷兩家硬盤巨頭營收連年緊縮。

圖1 2011~2016年全球PC市場出貨量分析(數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)整理)

　　從圖1來看，PC在智能移動終端沖擊下，已經(jīng)連續(xù)5年負增長，年復合增長率為-5.89%;更為重要的是，全球各分析機構(gòu)認為PC市場未來的成長空間仍不樂觀。在這種形勢下，作為世界500搶的華為進軍PC市場，固然引起了大家的強烈關(guān)注。PC市場，固有的6大巨頭：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、蘋果、宏碁市占率高達75%左右，且這6大巨頭中，2016年除戴爾微增長外，其余5家均處于下滑狀態(tài)。引得吃瓜群眾樂于看華為如何在巨頭合圍、產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻中殺出重圍?

突圍殺手锏一：進攻高端細分市場

　　從和訊網(wǎng)的一份市場調(diào)研報告中我們發(fā)現(xiàn)，依據(jù)價格劃分為4000元以下、4000~4999元、5000~5999元、6000~7999元、8000元以上5個價格段的關(guān)注度分析，發(fā)現(xiàn)分別為：22.79%、21.02%、15.53%、17.68%、22.98%，彼此相差并不大，并且以8000元以上的高端產(chǎn)品的關(guān)注度占比最高。

不同價格區(qū)間消費者關(guān)注度(數(shù)據(jù)來源：和訊網(wǎng))

　　而目前華為所發(fā)布的幾款PC產(chǎn)品，售價為799~1799歐元(含稅)，最低配也要6100多元人民幣，頂配則接近14000元人民幣。顯而易見，華為產(chǎn)品價格區(qū)間定位于6000元以上的中高端市場，此部分的市場關(guān)注度達到了40%。與聯(lián)想、戴爾、惠普等全價格段產(chǎn)品布局形成明顯區(qū)別;同時又與“高端品牌”形象的蘋果在價格區(qū)位上稍微向下延伸。另外，對4000~5999元價位段則由上一代產(chǎn)品去沖擊，滿足不同層次花粉的需求;而對4000元以下價位段直接放棄。

　　總體來看，華為的PC市場，走的是中高端路線，并以高端路線為主;從而也便于更好把握利潤空間，符合華為的整體市場策略要求。

　　我們知道，在智慧移動終端的沖擊下，中低端消費人群對PC的依賴性日益下降;但對商務、研發(fā)、高性能發(fā)燒友人群來說，PC機仍是無可取代之物。作為一個新進者，華為價格定位的差異化，實則是其在PC端品的品牌形象塑造，有針對性地攻占中高端消費者人群，成為華為一大市場攻堅策略，從這一點來看，華為或許能撕開市場缺口，從而獲得自己的一席之地。

突圍殺手锏二：移動智慧化思維

　　華為的PC設(shè)計，融入了很強的“移動智能終端”思維，其一開始推出的是PC和平板二合一產(chǎn)品，同時滿足移動娛樂、商務辦公需求，單從銷量來看，華為已然成為平板市場的四強之一，并直逼聯(lián)想等巨頭。同時在產(chǎn)品線布局上，華為產(chǎn)品目前只圍繞“移動、商務”兩個主題進行，堅持可移動、智能化PC設(shè)計，尚未見其布局臺式PC產(chǎn)品線。

　　未來是否布局臺式PC尚未可知，但從華為在PC領(lǐng)域已經(jīng)展現(xiàn)出來的“兩步走”——二合一、移動PC來看，華為是要將其PC產(chǎn)品線打造成智能硬件產(chǎn)品，如采用無風扇、防水設(shè)計，且電源鍵與指紋識別合一，典型的移動智能終端風格。

突圍殺手锏三：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈體系

　　當下物聯(lián)網(wǎng)、智能家居是一大熱潮，華為也早已在此布局，但與大部分品牌不同的是，華為的物聯(lián)網(wǎng) + 智能家居并非以技術(shù)引進、硬件設(shè)計為核心，而是提出了自己的控制協(xié)議——Hilink，并以此為核心構(gòu)建自己的物聯(lián)網(wǎng)核心。那這與華為的智能終端業(yè)務有什么聯(lián)系?從目前看，華為的智能終端與Hilink生態(tài)鏈的關(guān)聯(lián)，還局限于控制協(xié)議與APP操控平臺，關(guān)聯(lián)性還不是很強;不過華為借助其強大的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)開始推廣Hilink在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應用，一旦生態(tài)鏈成熟，華為智能化的PC終端勢必在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導優(yōu)勢，并且是聯(lián)想等企業(yè)所不具備的，為華為的業(yè)務拓展增加強有力的殺手锏。

突圍殺手锏四：華為通信優(yōu)勢向消費端延伸

　　國際通信巨頭思科在實力上被華為超越后，不得不依賴美國政府的保護來謀求生存，當下諾基亞、愛立信等均不是華為對手。華為2016年營收接近6000億人民幣，如此大體量，要想繼續(xù)保持高速增長，業(yè)務橫向 + 縱向拓展勢在必行;在PC市場逐年下滑的形勢下，華為反其道而行之，正是要謀求更廣的生存之道。

　　同時我們也看到，華為PC的責任部門正是華為消費者事業(yè)部，是華為在消費領(lǐng)域進攻的第二座城池，若無充分準備，華為也不會如此大張旗鼓。

　　而PC產(chǎn)品與智能手機在應用上又有很大的區(qū)別，廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)無線通信需求越來越大，而這類技術(shù)正是華為的核心;同時經(jīng)過這幾年移動終端的經(jīng)驗積累，更適于華為將其通信領(lǐng)域的優(yōu)勢植入PC產(chǎn)品線，而世界上能有如此實力的企業(yè)寥寥無幾，這就是華為輕松能實現(xiàn)高達150Mbits的LTE無線高速上網(wǎng)的技術(shù)手段之一。針對未來無線移動應用需求的擴增，華為核心技術(shù)的優(yōu)勢將會更加體現(xiàn)出來。

突圍殺手锏五：清晰產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，被集成戰(zhàn)略無懼圍剿

　　PC產(chǎn)業(yè)鏈已有幾十年歷史，生態(tài)鏈成熟。當華為加速進入PC市場之時，業(yè)內(nèi)有不少人在質(zhì)疑華為可供應的產(chǎn)品少、可提供的應用少。但筆者認為，華為通過兩手準備，早已摸清的PC市場的運營生態(tài)，首先是其通信部門，網(wǎng)點、合作伙伴遍及全球，其中不乏全球500強企業(yè);其次，其手機作為消費者事業(yè)部的先鋒產(chǎn)品，經(jīng)過多年摸索，也建立了完善的消費渠道。更為重要的是，華為對細分行業(yè)采取的措施往往是縱向形勢的合縱連橫，用華為自己的話說就是“被集成”，或作伙伴可以為華為解決掉許多問題。

　　再說生態(tài)鏈，PC需要組裝的硬件，國內(nèi)外均有完整的優(yōu)秀供應商，無需華為操心供應鏈斷鏈;軟件層面更是不用說，產(chǎn)業(yè)鏈更是豐富，只要兼容華為的PC產(chǎn)品，華為就可以任意馳騁，與其他PC品牌來說，大家在產(chǎn)業(yè)鏈上基本處于同一水平，并無明顯差距，如處理器，主要有英熱爾提供。舉個例子，與坂田華為基地一墻之隔的神舟電腦，能被譽為PC終端的攪局者，正是產(chǎn)業(yè)鏈為其開了方便之門;而作為世界500強的華為，無論渠道還是技術(shù)，都非神舟電腦科比，此擔憂不會成為華為PC事業(yè)發(fā)展的絆腳石。

突圍殺手锏六：高調(diào)的華為——隱形推手

　　在國內(nèi)，聯(lián)想是近三年被拿來與華為比較最多的一個企業(yè)，也是在于華為比較中，被罵最慘的企業(yè)。此時華為攻入PC市場，作為全球PC出貨量老大哥的聯(lián)想，無形中成為了華為的反面助推器。

　　但這不是主要的。過去華為給人的印象就是低調(diào)，從上到下默默無聞，卻又無處不在;但現(xiàn)在，如果再說華為低調(diào)，相信質(zhì)疑者更多。而改變?nèi)A為給大眾印象的，正是華為近年不斷成長的實力，以及其消費者事業(yè)部的頻頻高調(diào)亮相，甚至出現(xiàn)了群雄舌戰(zhàn)華為消費者事業(yè)部(余承東)的現(xiàn)象;前者主要是民族情結(jié)國人將華為神化，后者則被當成中國在消費領(lǐng)域的新生力量，即便華為由于P10芯片問題被推上風口浪尖，但都難以掩飾其鋒芒。擅于借力打力的華為，在此過程中并沒有為這些神化華為的推廣進行買單，救世主品牌形象就深入民心;也許研發(fā)型的華為領(lǐng)導層是想低調(diào)，但現(xiàn)在華為已經(jīng)“被高調(diào)”。此時華為發(fā)力PC領(lǐng)域，可謂是“天時、地利、人和”兼?zhèn)洹?/p>

創(chuàng)新或成最大危機

　　華為PC以公司整體實力發(fā)力，優(yōu)勢明顯;不過在筆者看來，華為的血統(tǒng)，也讓其潛伏危機。早些年華為剛推出手機時，就因技術(shù)、市場受到了一些挫折，索性能快速扭轉(zhuǎn)頹勢。

　　從華為的傳統(tǒng)手段看，華為在新進入領(lǐng)域主要是通過模仿、學習來實現(xiàn)業(yè)務成長，其策略往往是“追趕老大，滅掉老二、老三，逐步稱王”。華為PC當下，產(chǎn)品方面，蘋果的元素體現(xiàn)得最多;市場層面，追逐的是聯(lián)想模式，這兩個領(lǐng)域都是PC領(lǐng)域的代表。但從目前華為推出的產(chǎn)品看，與市面上的高端PC機型來說，并無多少創(chuàng)新之處，這也成為華為PC多被詬病的原因，這也讓華為難以做到蘋果開創(chuàng)智能手機之時一騎絕塵的現(xiàn)象。其配置：英特爾CPU、4~8G內(nèi)存、128~512G固態(tài)硬盤、獨立顯卡、Windows操作系統(tǒng)、外觀設(shè)計等，都難以體現(xiàn)出其與眾不同。

HUAWEI MateBook產(chǎn)品配置表

　　創(chuàng)新，或許是華為在PC領(lǐng)域的最大制約，其進入PC領(lǐng)域，短期內(nèi)只會被推上輿論風口;長期看，華為還需借助其整體實力，逐步追趕PC既得利益者，實現(xiàn)華為狼的“侵略性”目標。