產(chǎn)品、渠道、品牌齊動與伙伴共享市場
中國的企業(yè)IT服務是個萬億市場，咨詢公司Gartner預測，全球2017年IT支出大約為3.5萬億美元，企業(yè)級市場的容量差不多是整個互聯(lián)網(wǎng)市場的20倍。這對中國企業(yè)和企業(yè)管理軟件廠商而言，都是一個千載難逢的黃金時期。浪潮非常重視渠道發(fā)展，浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕指出，ERP是面向企業(yè)市場的平臺產(chǎn)品，要從點變面，需要兩個齊動：產(chǎn)品、渠道、品牌齊動和直銷、渠道、云服務齊動。在企業(yè)市場，浪潮要通過直銷、渠道伙伴、云服務三種途徑，形成大企業(yè)、中小企業(yè)、小微企業(yè)互動的格局。
浪潮集團執(zhí)行總裁王興山致辭
作為中國領先的企業(yè)管理軟件品牌，“面向高端、專注行業(yè)”是浪潮ERP的發(fā)展策略。浪潮集團執(zhí)行總裁王興山在致辭中指出，2017年，浪潮將市場進一步細分為大、中、小型企業(yè)，全面進軍中小微企業(yè)市場。同時，以渠道作為核心業(yè)務平臺，通過發(fā)布多款面向不同規(guī)模市場的ERP及相關產(chǎn)品，充分讓利伙伴，設立多種渠道伙伴業(yè)務模式，與廣大伙伴共同發(fā)展，共享市場。
重構渠道體系，全面釋放渠道價值
會上，浪潮ERP渠道總監(jiān)徐翔宇發(fā)布了2017年ERP渠道戰(zhàn)略，并對“兩聚焦三體系”作詳細解讀 。他指出，浪潮將聚焦渠道產(chǎn)品創(chuàng)新、聚焦伙伴提能增量，打造完備共贏的渠道管理體系、產(chǎn)品市場體系、伙伴扶持體系，進一步加大渠道伙伴的各項業(yè)務支持，推出更多適合渠道銷售的尖刀產(chǎn)品，以開放、協(xié)同、共贏的理念，與合作伙伴共同做強做大渠道市場。
浪潮ERP渠道總監(jiān)徐翔宇發(fā)布浪潮ERP渠道戰(zhàn)略
徐翔宇介紹，浪潮基于30多年服務企業(yè)信息化的深厚底蘊，已形成了全面覆蓋大中小微企業(yè)市場的產(chǎn)品體系，涵蓋18個領域、30個行業(yè)解決方案;在聚焦伙伴提能增量上，浪潮明確了以地市為基礎單元和明確經(jīng)營范圍兩個原則，保障伙伴有足夠經(jīng)營空間，重點強化核心伙伴扶持培育。在三個體系建設上，浪潮將建設公平、公正、公開的渠道管理體系;加強在市場活動、營銷資料等方面對合作伙伴的扶持;此外，浪潮還將對伙伴進行經(jīng)營周期全方位的幫扶，給予電話營銷、售前、交付、服務支持，并建立起渠道知識傳播機制。
當天，浪潮發(fā)布了面向渠道市場的PS中小企業(yè)云、云會計、資金云、財務共享云、HCM人力云、iGO電子采購云、BA企業(yè)大數(shù)據(jù)分析云、GSP+云平臺等系列云ERP產(chǎn)品。浪潮將進一步加大渠道投入，將高端市場優(yōu)勢和豐富的實踐經(jīng)驗賦能中小微企業(yè)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間，力爭渠道業(yè)務貢獻在整體浪潮ERP業(yè)務中的占比達到50%。
截至到現(xiàn)在，浪潮已成立兩個渠道產(chǎn)品研發(fā)部，完成19省份渠道組織布局，在13個省市地區(qū)開展了戰(zhàn)略發(fā)布及招商會議，與各地區(qū)200余家伙伴建立了合作聯(lián)盟關系。
共筑數(shù)字化轉型時代的企業(yè)生態(tài)圈
在數(shù)字化轉型的大趨勢下，浪潮有責任，有能力帶領合作伙伴實現(xiàn)轉型和升級。大力發(fā)展渠道是浪潮建設數(shù)據(jù)新生態(tài)戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)。在邁向“數(shù)據(jù)社會化”的進程中，浪潮的角色是“平臺產(chǎn)品供應商”、“運營服務商”與“生態(tài)建設者”。全面突破企業(yè)市場一直是浪潮的主攻戰(zhàn)略之一，需要最大程度的和合作伙伴一起，進一步挖掘、整合、盤活、提升數(shù)據(jù)的潛力，讓數(shù)據(jù)釋放最佳的價值。
與合作伙伴聚勢合贏，浪潮具有獨一無二的優(yōu)勢。首先，作為國內領先的云計算與大數(shù)據(jù)服務商，浪潮集團管理軟件擁有無可比擬的品牌優(yōu)勢。此外，浪潮可提供軟硬一體的整體解決方案，更適應未來物聯(lián)網(wǎng)、云服務業(yè)務的落地，更有機會為廣大伙伴提供多種盈利模式并以此為基礎創(chuàng)建IT服務生態(tài)圈。在產(chǎn)品體系上，浪潮管理軟件渠道產(chǎn)品可分別滿足小微企業(yè)、中小企業(yè)、大中型企業(yè)及行業(yè)客戶應用。浪潮還將向合作伙伴免費開放GSP開發(fā)平臺，推動GS生態(tài)圈建設，提升標準版的競爭力和伙伴的盈利能力。
本次大會就數(shù)字經(jīng)濟時代下的IT產(chǎn)業(yè)和技術趨勢進行了觀點碰撞，同時，場外還設置了豐富的展覽展示區(qū)，浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云會計、HCM等多款面向不同規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品及解決方案悉數(shù)亮相，多位浪潮資深技術專家與伙伴深度交流了浪潮創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術、平臺及其應用。
在新的階段，浪潮將構建并開放最新產(chǎn)品與技術平臺，共享生態(tài)資源，與客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，共同成就企業(yè)數(shù)字化轉型時代的大生態(tài)、推進中國企業(yè)轉型升級。
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