于是，有企業(yè)家開(kāi)始呼吁同行不要沒(méi)底線地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，理由也很“正當(dāng)”：沒(méi)利潤(rùn)何來(lái)品質(zhì)?沒(méi)利潤(rùn)何來(lái)創(chuàng)新?

　　但，真的是這樣的嗎?我們來(lái)看看一個(gè)正常的市場(chǎng)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的：

　　一個(gè)新興的市場(chǎng)一開(kāi)始需求大于供給，由于供不應(yīng)求導(dǎo)致賣(mài)家抬高賣(mài)價(jià)而產(chǎn)生高額利潤(rùn)，高額利潤(rùn)吸引新的投資者加入市場(chǎng)并提升供給，供給超過(guò)需求時(shí)，賣(mài)家競(jìng)相降低報(bào)價(jià)，而整體均衡價(jià)格最終會(huì)在需求量等于供給量的時(shí)候靜止下來(lái)，在這個(gè)均衡價(jià)格上，市場(chǎng)是出清的。

　　可以看到：在一個(gè)正常的商業(yè)環(huán)境里，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是正常的也是必須的，從另外一個(gè)角度看：充分的競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品不好嗎?難道只有讓賣(mài)方賺取高額的利潤(rùn)才算是一個(gè)良性的行業(yè)? 這里有人會(huì)說(shuō)，我們反對(duì)的不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是反對(duì)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。好，那我們來(lái)看看什么是惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是不要利潤(rùn)或者虧本賣(mài)貨，常見(jiàn)的表現(xiàn)形式有兩種，一是少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)采取的低價(jià)傾銷(xiāo)以期獨(dú)占市場(chǎng)，二是以次充好，進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售低價(jià)混戰(zhàn)。

　　惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該也不會(huì)是長(zhǎng)期行為，因?yàn)槭袌?chǎng)力量會(huì)冷酷地朝著真實(shí)的均衡價(jià)格而動(dòng)，出現(xiàn)投機(jī)錯(cuò)誤，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，投機(jī)錯(cuò)誤都將暴露自己并被清除。

　　用錢(qián)去投票的市場(chǎng)和消費(fèi)者是最不溫情的，如果是因?yàn)橄M(fèi)者鑒別能力不足導(dǎo)致價(jià)格信號(hào)錯(cuò)誤，那市場(chǎng)也會(huì)自行調(diào)整過(guò)來(lái)。

　　在信息對(duì)稱(chēng)的情況下，消費(fèi)者自愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“低劣品”，那也有可能，這時(shí)所生產(chǎn)出來(lái)的、質(zhì)量過(guò)剩的產(chǎn)品(短時(shí)間內(nèi))就是不符合市場(chǎng)需求，真正做好產(chǎn)品廠家在這個(gè)階段或許會(huì)無(wú)奈，但能做對(duì)就是找有需求對(duì)高端客戶(hù)。

　　所以到了這里，我想說(shuō)是：優(yōu)秀的企業(yè)要么能形成自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品定位避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，要么有雄厚的實(shí)力參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要在這種“正常”的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

　　LED照明行業(yè)也有實(shí)際的案例，面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，晶元光電的選擇是放棄沒(méi)有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)和客戶(hù)，主攻高利潤(rùn)的產(chǎn)品。還有，就是你聽(tīng)過(guò)木林森呼吁過(guò)不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嗎?

　　尊重市場(chǎng)規(guī)律，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是企業(yè)應(yīng)該思考的。“呼吁你們不能打價(jià)格戰(zhàn)，但我沒(méi)訂單了，降個(gè)價(jià)促銷(xiāo)，因?yàn)槲沂菦](méi)辦法……”這就真成Loser了。