小米進入智能家居的策略，找準存量基數(shù)市場，以外部合作或戰(zhàn)略投資細分市場創(chuàng)業(yè)公司，通過小米的優(yōu)勢互補，迅速把產(chǎn)品價格拉下來，外觀設計出色，軟件迭代人性化，通過小米電商與資本和品牌的迅速帶入，快速提升產(chǎn)品銷售，如果產(chǎn)品銷售符合預期或戰(zhàn)略地位重要，就會迭代更多款產(chǎn)品來占領市場。小米自身的核心還是手機、路由器、電腦、MINU系統(tǒng)，小米通過周邊豐富的生態(tài)和產(chǎn)品銷售量來繼續(xù)講生態(tài)故事，維持高估值，不斷融資進行更多新產(chǎn)品的投入。一旦某些核心產(chǎn)品尤其是手機銷量欠佳的時候，生態(tài)故事就難以持續(xù)，小米面臨的壓力就會增加。

　　大家會發(fā)現(xiàn)，如果小米配件產(chǎn)品銷售較好的產(chǎn)品會出更多產(chǎn)品系列(只是單一產(chǎn)品，好久不迭代新品的，銷售可能比較一般)，比如小米插線板系列、小米凈化器系列、小米便宜路由器系列、小米盒子系列，但你要認為小米是銷售產(chǎn)品賺錢的就錯了，小米更多還是想通過這些產(chǎn)品銷售來帶動其他產(chǎn)品銷售及更好地來講小米生態(tài)故事來維持小米的高估值。對于小米而言，維持高估值比賺錢更重要。這樣說來，小米和京東有同樣的煩惱，都要不斷講故事來維持高估值，從而可以獲取更多融資。

　　小米通過手機積累的經(jīng)驗，可以快速復制到智能硬件與智能家居上，但問題在于，智能手機是成熟產(chǎn)業(yè)，供應鏈成熟，消費者成熟，市場成熟，小米手機小米公司主要參與并把控。但智能家居、智能硬件領域，產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟，消費者還在懵懂期，市場只能說潛力大，實際上很難做，并且最關鍵是小米更多是控股投資參與智能企業(yè)中，對產(chǎn)品研發(fā)存在的問題、產(chǎn)品供應鏈、更好地行業(yè)建議上及消費需求判斷上很難重度參與和解決。這樣就造成一些智能產(chǎn)品出來不久后跳票或不穩(wěn)定。大家還記得小米路由器剛出來時候的發(fā)熱問題，小米凈化器的噪音問題嗎?

　　并且由于這些智能產(chǎn)品的現(xiàn)實市場銷售有限，很難對小米的智能家居生態(tài)戰(zhàn)略起到協(xié)調(diào)作用，這讓雷布斯比較煩躁。一邊是手機銷售和份額持續(xù)下滑，一邊是智能家居生態(tài)故事很難持續(xù)講下去。但又不得不硬著頭皮講下去。因此，在小米去年發(fā)布的智能家居安防四件套(Zigbee協(xié)議)銷售不好的狀態(tài)下，今年又重新優(yōu)化網(wǎng)關主機二代，希望能有較好的銷售。

　　二、智能家居廠商從被小米學到學習小米，這樣說明大多數(shù)廠商并沒有明確的方向?，比較迷茫焦慮。

　　從小米最開始進入智能家居，學習博聯(lián)做智能插座，到某些智能家居公司開始學習小米，這個算是質(zhì)的飛躍，還是行業(yè)悲哀?小米的插線板先是行業(yè)挑戰(zhàn)的姿態(tài)進入，然后被傳統(tǒng)插線板廠商學習和智能家居廠商學習(學習小米的低價與外觀和增加USB接口)，智能家居四件套被好多家公司借鑒了(博聯(lián)，歐瑞博、海爾、螢石等紛紛推出四件套)，但四件套的銷量始終沒能銷售起量。實際上每個企業(yè)的銷量怎么樣，大家心知肚明。

　　掀開這塊遮羞布，小米的人性化軟件、外觀設計、產(chǎn)品理念還是值得一些企業(yè)導向的智能家居企業(yè)學習的，一些企業(yè)的產(chǎn)品元素混亂，外觀估計企業(yè)員工都看不上，操作繁瑣，升級麻煩。

　　從目前來看，小米在智能家居市場并沒有引領消費用戶，但卻成了某些公司學習借鑒山寨的目標。

　　智能家居領域到底誰在山寨?誰山寨了誰?誰革了誰的命?好像大部分死水一般，智能尚未成功，企業(yè)方需努力。

　　顯然目前的智能家居走到死穴里面了，更多產(chǎn)品給人感覺可有可無，感覺雞肋，用戶體驗差，還有什么新的感受，或是概念吹破天，虛假宣傳，產(chǎn)品體驗很差，不停給自己挖坑，不停地打臉換產(chǎn)品。

　　你在一條道離消費者越來越遠，還在自high中無法自撥，醒醒吧。另一條路或許才是真理好天堂。智慧的人在準備著，你又在干嘛呢?

　　三、目前的智能家居方向可能錯了?

　　說小米智能家居做的還不錯，是相比智能家居創(chuàng)業(yè)公司或行業(yè)而言，但對于小米的規(guī)劃而言，還差得遠了，要不雷布斯講智能家居故事怎么如此吃力。

　　讓我們來具體分析一下其中的一些原因：

　　1、智能家居更多用戶體驗在于產(chǎn)品之間的聯(lián)動和場景，而不是單產(chǎn)品的功能，并且對于智能家居系統(tǒng)的安裝調(diào)試及軟件使用而言，如果用戶購買后自己獨立完成，還是很吃力的，影響用戶體驗，并且后期產(chǎn)品售后問題與及時的客服相應，都是單純的線上很難解決的。同時用戶購買比較碎片化和分散化，這樣要求要有更好的用戶體驗，最好有本地化的安裝調(diào)試售后團隊。小米的智能產(chǎn)品主要是通過線上完成的，并且由于售價很低，很難再向安裝售后伙伴分配利潤了。這樣將會影響小米的用戶體驗，長期會影響小米智能產(chǎn)品的口碑。

　　2、現(xiàn)在大多數(shù)的小米智能產(chǎn)品或市面上大多數(shù)的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品都是以傳統(tǒng)配套的實用性產(chǎn)品為主的，并且售價遠高于傳統(tǒng)實用產(chǎn)品的價格，并且智能家居系統(tǒng)和智能硬件控制需要通過手機控制實現(xiàn)，這在用戶使用習慣替換上又是非常難得。很多用戶購買了智能排插后更多是當做普通排插來使用。對于用戶而言，這些實用性的智能產(chǎn)品，更多是雞肋，替換需求并不強烈，再加上國內(nèi)經(jīng)濟處于短期處于L型，用戶對于花錢就很慎重。寧愿多花錢買些需求強烈的產(chǎn)品，也會減少錢去購買看似相對便宜有需求不強烈的產(chǎn)品。同時這也是現(xiàn)在國內(nèi)物美價廉的生意不好做了的原因之一，消費者花錢更謹慎和理智了，不愿意多浪費或沖動性購買了。電商也是如此，所以一些電商開始與實體合作并開線下體驗店。小米雖然有線下體驗店，更多還是銷售小米自營的手機、平板、電視及周邊產(chǎn)品為主，智能家居產(chǎn)品還是較少。

　　很多產(chǎn)品通過上眾籌去籌集的大額支持，并不一定是真實的銷售，現(xiàn)在更多向是營銷公關行為。事實上我們知道眾籌是一次性的，并且存在刷單。智能產(chǎn)品的銷售是需要通過電商或線下進行銷售的，與眾籌關系不大。但一些公司看到眾籌的大額支持，就以為有市場，去快速山寨，結(jié)果眾籌企業(yè)產(chǎn)品沒有銷售出來，山寨的也沒銷售出去，價格戰(zhàn)還先出來了，真是奇葩，把行業(yè)給毀了。

　　我們知道山寨的基礎是有市場基礎和供應鏈基礎，否則產(chǎn)品容易出質(zhì)量問題或銷售不出去，但智能家居和智能硬件很難有一定的市場基礎，很是讓山寨或?qū)W習者著急，沒有方向，不知道如何下手，整天去參加各種培訓、互動、路演，還是一樣迷茫焦慮。更多時候我們首先應該清楚自我擅長的事情是什么，就算不能創(chuàng)造大市場，堅持做好小市場也很不錯。而不是一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿了投資后，幾個月?lián)Q一條不一樣的產(chǎn)品線，做了插座做音箱，然后再做機器人和VR，這都是難有研發(fā)沉淀的不同領域，最后只能是資金燒完裁員死掉。

　　更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該先知道自己擅長什么，能創(chuàng)造什么樣的價值，能做什么樣的行業(yè)壁壘，這樣才是最重要的，然后才是產(chǎn)品規(guī)劃和運營管理。

　　3、智能家居要著力爆發(fā)或突破，會以單點突破帶動系統(tǒng)突破，智能家居需要有爆發(fā)力的產(chǎn)品先出來。就像當年蘋果的iPhone4出來后，顛覆了功能手機，更重新定義了智能手機，從而帶動了整個智能手機的發(fā)展。iPhone4重新定義智能手機，不是因為更強大的功能，而是iPhone4融入生活，讓我們可以更豐富輕松的生活，增加了娛樂、攝像、游戲、音樂、電影、社交等功能，改變了人們曾經(jīng)單純的打電話和發(fā)短信的方式，讓人們的生活體驗更好，改變影響了人們的生活方式，同時引領更多智能手機廠家效仿，推動了行業(yè)的發(fā)展。小米手機的成功更多歸于商業(yè)模式和營銷的成功，因此，如果基礎研發(fā)和后續(xù)創(chuàng)新跟不上，就可能被更有競爭力和研發(fā)基礎的企業(yè)超越了，現(xiàn)在小米手機跌出第五就是打臉的例子。

　　同樣，智能家居更需要優(yōu)秀的研發(fā)基礎與突破性的產(chǎn)品結(jié)合，讓人們的生活有了更好的體驗，改善人們的生活方式。顯然實用性產(chǎn)品是做不到這一點的，我們最多會說誰的插座品牌不錯，誰的燈具品牌不錯，但很難說這是顛覆性產(chǎn)品，人們也很難把他與蘋果手機聯(lián)想在一起。

　　這種產(chǎn)品不太可能是配件和實用性產(chǎn)品，更可能是交互性的娛樂健康類產(chǎn)品。因為我們在家里生活，更多還是在意娛樂、健康與高品質(zhì)的生活。但這種高交互性的產(chǎn)品具體是什么類型，怎么做，以怎么樣的形態(tài)和功能存在?又如何改善人們的生活方式與溝通方式?這一定是方向，并且這個領域相對碎片化，很多企業(yè)都有機會，但最終還是要看綜合實力、品牌資本、人才運營能力。

　　四、我對現(xiàn)在做智能家居有8個觀點：

　　1、好產(chǎn)品比智能概念更重要;如果做不出好智能，就做出好產(chǎn)品先讓企業(yè)生存發(fā)展再謀智能機會。

　　2、跨界打劫的核心還是要基于行業(yè)專業(yè)性和敬畏心，否則容易作死，而且打臉死的很難看。

　　3、智能產(chǎn)品應該解決用戶日常生活中常見痛點或場景需求，而不是某些偶然性或雞肋性痛點。

　　4、做用戶類智能產(chǎn)品要注意合適的定位和價格，否則用戶購買成本太高，企業(yè)容易運營資金出問題掛掉。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)不起幾個新產(chǎn)品不能銷售不好的折騰。

　　5、簡單實用就是不解釋直接上手好用。更多時候要想用手機和不用手機能給用戶帶什么不一樣的用戶體驗。

　　6、軟件與硬件功能的取舍很重要，以及后續(xù)產(chǎn)品線規(guī)劃也很重要，用戶更喜歡迭代性產(chǎn)品。

　　7、做消費者類智能硬件，要么有較好的品牌基礎，要么專業(yè)性很強，否則終端消費者很難為高價買單，你要衡量你的品牌能不能支撐這么高的價格。

　　8、智能產(chǎn)品要確定往實用性的使用價值來做，還是交互性增值價值來做，兩者的定位策劃與產(chǎn)品形態(tài)都是不一樣的。很難短期內(nèi)兼顧。