近幾年，隨著智慧城市、平安城市、智能交通等行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和處理要求也上升到了一個(gè)新的階段，而大集成、物聯(lián)網(wǎng)IOT、云技術(shù)等新技術(shù)的發(fā)展對(duì)于安防企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　在這種大背景下，對(duì)于安防企業(yè)而言，如何順勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級(jí)，以應(yīng)對(duì)日漸苛刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為企業(yè)必須深度思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　帶著這些問(wèn)題，筆者有幸采訪到了深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)兼CEO祝金程(Robert Zhu)。深圳中興力維技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱ZNV中興力維)作為國(guó)內(nèi)安防行業(yè)中具有代表性的企業(yè)之一，是集技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、集成管理、組織實(shí)施及運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體的綜合管理解決方案提供商。

　　與此同時(shí)，ZNV中興力維在提供安全保障、緊急響應(yīng)方案以及提高客戶運(yùn)營(yíng)效率、降低能耗等方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前專注于動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控和服務(wù)業(yè)務(wù)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極探索物聯(lián)網(wǎng)IOT、大數(shù)據(jù)、智慧城市等的發(fā)展及創(chuàng)新。

　　轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：走出屬于自己的路

　　安防的市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，由最初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的到現(xiàn)在的以質(zhì)取勝，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)改善已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略、智慧城市發(fā)展甚囂塵上、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)IOT時(shí)代來(lái)臨的今天，安防企業(yè)須結(jié)合當(dāng)前智慧化、IP化、大數(shù)據(jù)等發(fā)展新趨勢(shì)，一方面，強(qiáng)化自身綜合實(shí)力，為用戶提供個(gè)性化的整體解決方案;另一方面，結(jié)合自身原有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改革創(chuàng)新，唯有如此，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蛻變。

　　ZNV中興力維認(rèn)為提升企業(yè)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，譬如深化自身產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域用戶的特色應(yīng)用。ZNV中興力維董事長(zhǎng)兼CEO祝(Robert Zhu)表示：“轉(zhuǎn)型升級(jí)是很多安防企業(yè)必經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，但是如何走好這條路并沒(méi)有那么容易。最關(guān)鍵的就是我們不能盲目跟隨潮流，而應(yīng)該依據(jù)自身原有的特色，找到企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的契合點(diǎn)和用戶群，走出自己的特色發(fā)展道路。”

　　眾所周知，ZNV中興力維的前身為中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線，在IT、通信、圖像和傳感等領(lǐng)域有深厚的技術(shù)積累，近幾年來(lái)，依靠動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控、運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的需求打造出一系列定制化解決方案，形成具有“ZNV中興力維特色”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。此外，ZNV中興力維還推出了互聯(lián)互通的iCAP網(wǎng)管大平臺(tái)(物聯(lián)通)和一系列針對(duì)IDC數(shù)據(jù)中心、鐵塔、鐵路、智慧城市等細(xì)分領(lǐng)域的綜合管理解決方案。

　　在過(guò)去一年的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，ZNV中興力維所取得的成績(jī)卓有成效，逐步推出一整套完善的的軟硬件系統(tǒng)。通過(guò)iCAP網(wǎng)管大平臺(tái)(物聯(lián)通)將各種設(shè)備信號(hào)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和前端設(shè)備連接起來(lái)，在此基礎(chǔ)上搭建各種應(yīng)用模型，這樣就可以“物聯(lián)視界”,有效地解決了動(dòng)環(huán)、視頻、IDC多個(gè)網(wǎng)管的接口問(wèn)題，并將iCAP網(wǎng)管大平臺(tái)(物聯(lián)通)拓展到基礎(chǔ)設(shè)施管理、云運(yùn)維管理和資源管理。以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力，2015年的ZNV中興力維在逆境中獲得了很大的成長(zhǎng)，銷售額超過(guò)10億，增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

　　斬獲捷報(bào)：獲得鐵塔2億大訂單

　　此外，在電信和安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，ZNV中興力維成功整合ICT與安防技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成公司快速成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，其中最為矚目的成果當(dāng)屬鐵塔方案。

　　2015年7月份，ZNV中興力維與中國(guó)鐵塔公司簽訂2億元訂單合同，這是中國(guó)鐵塔公司成立后簽訂的最大一筆基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品采購(gòu)合同。作為領(lǐng)先的全球化綜合管理解決方案提供商，ZNV中興力維針對(duì)鐵塔公司負(fù)責(zé)的主營(yíng)業(yè)務(wù)——鐵塔、基站機(jī)房及配套和室分系統(tǒng)，推出了一套“綜合監(jiān)控”的集約化解決方案，分為處理層、傳輸層和采集層。

　　在采集層，通過(guò)各類傳感器、攝像頭和智能協(xié)議獲取監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài);在傳輸層，通過(guò)“維塔士”(Vitas—新一代動(dòng)力與環(huán)境監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)采集單元)對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行集中匯聚，再通過(guò)無(wú)線、IP、互聯(lián)網(wǎng)的方式上傳到處理層;在處理層，通過(guò)扁平化的一級(jí)平臺(tái)架構(gòu)進(jìn)行集中呈現(xiàn)，并提供能耗管理、門禁管理、蓄電池管理、空調(diào)節(jié)能、移動(dòng)運(yùn)維、視頻管理、報(bào)表管理和告警管理等運(yùn)維支撐業(yè)務(wù)功能。

　　中國(guó)鐵塔公司擁有約150萬(wàn)個(gè)物理站點(diǎn)，其中約60萬(wàn)站點(diǎn)使用ZNV中興力維E_Guard動(dòng)力環(huán)境系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程管理服務(wù)，ZNV中興力維亦成為中國(guó)鐵塔公司動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)最大的合作伙伴。在中國(guó)鐵塔資源整合后，如何管理好全球最大的鐵塔資源，ZNV中興力維將與中國(guó)鐵塔公司不斷探討站點(diǎn)管理的新技術(shù)、新模式。目前，ZNV中興力維在鐵塔動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)方面完成交付站點(diǎn)數(shù)目最多，以一流的產(chǎn)品技術(shù)和工程服務(wù)能力，成為中國(guó)鐵塔最主要的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)合作伙伴。

　　DT時(shí)代，創(chuàng)新才能擁有未來(lái)

　　物聯(lián)網(wǎng)IOT和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，為安防行業(yè)帶來(lái)了莫大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)IOT的視頻、智能、GPS、傳感等核心應(yīng)用技術(shù)，已經(jīng)在智慧城市、政法行業(yè)、金融行業(yè)等方面得到了初步應(yīng)用，為整個(gè)安防行業(yè)走向智能化和信息化提供了更大的發(fā)展空間，而安防監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)對(duì)安防存儲(chǔ)技術(shù)提出了更高的要求。

　　目前ZNV中興力維以安防為切入點(diǎn)，積極探索物聯(lián)網(wǎng)IOT的應(yīng)用創(chuàng)新。在工業(yè)4.0時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)IOT和大數(shù)據(jù)分析把安防帶入一個(gè)更加智能化時(shí)代，ZNV中興力維順勢(shì)推出了新一代“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案”。

　　從企業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)房到大型數(shù)據(jù)中心(IDC)存儲(chǔ)和管理著大量的數(shù)據(jù)資源，這些數(shù)據(jù)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，建立一個(gè)良好的數(shù)據(jù)生存環(huán)境非常重要。ZNV中興力維“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)(維統(tǒng)管)”主要面向IDC、運(yùn)營(yíng)商機(jī)房和行業(yè)大中型機(jī)房，提供包括動(dòng)環(huán)、視頻、門禁、 BA、能效管理、容量管理、資產(chǎn)管理等子系統(tǒng)在內(nèi)的機(jī)房綜合管理系統(tǒng)整體解決方案，能夠很好地解決數(shù)據(jù)中心機(jī)房在運(yùn)維管理中面臨的問(wèn)題，在供電保障、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產(chǎn)管理等方面提供整體解決方案，為用戶在降低維護(hù)成本、加強(qiáng)運(yùn)維管理、保障機(jī)房安全、合理利用資源等方面帶來(lái)價(jià)值，為各行各業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供保障服務(wù)。

　　目前，ZNV中興力維幫助中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、奇虎360、鵬博士、上海國(guó)富光啟、中國(guó)人民銀行、西南證券、銀川市政府等多個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用先行者建設(shè)“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)(維統(tǒng)管)”,在業(yè)務(wù)安全、供電保障、降低能耗、資產(chǎn)管理等方面提升數(shù)據(jù)中心管理能力。

　　這一切需要有強(qiáng)大的科研做支撐，祝金程(Robert Zhu)董事長(zhǎng)講到：“ZNV中興力維在科研方面的投入逐年增加，2015年在技術(shù)研發(fā)方面的投入超過(guò)銷售額的10%。2016年，我們還會(huì)持續(xù)增加研發(fā)方面的投入，舍不著孩子套不著狼嘛，只有不斷加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新，才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇。企業(yè)的發(fā)展自然會(huì)越來(lái)越好，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　誠(chéng)如祝金程(Robert Zhu)董事長(zhǎng)所言:“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，ZNV中興力維會(huì)加大在一些尖端技術(shù)上的創(chuàng)新和研發(fā)，比如物體(人臉)識(shí)別、行為分析、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)模型、智能分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和機(jī)器決策等，并快速將研發(fā)成果融入到產(chǎn)品中。”

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，但是不管遇到多大的風(fēng)浪，ZNV中興力維都會(huì)勇往直前，正是秉持著這種堅(jiān)持不懈的精神，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，ZNV中興力維走出了一條具有“ZNV中興力維特色”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。未來(lái)的ZNV中興力維會(huì)以創(chuàng)新的高科技手段為目標(biāo)客戶群提供安全、高效和節(jié)能的工作環(huán)境。

　　無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在或者將來(lái)，中興力維一直堅(jiān)持以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)合力共維。