東北地區(qū)輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，安防制造相關(guān)的零配件配套產(chǎn)業(yè)偏于薄弱，缺乏形成大型安防制造商的優(yōu)良基因。對(duì)于當(dāng)?shù)匕卜兰缮虂?lái)說(shuō)，與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)不同的客觀環(huán)境，會(huì)給其帶來(lái)哪些影響?又將造就其哪些特色?本文將分四部分借沈陽(yáng)集成商之眼，看安防集成商在重工業(yè)之原如何破土而出。
屹立于東北之地的沈陽(yáng)，地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，為東北第一大城市，是中國(guó)重要的以裝備制造業(yè)為主的重工業(yè)基地，其中機(jī)械工業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)是沈陽(yáng)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，素有“東方魯爾”美譽(yù)。
安防制造商缺乏孕育土壤，三好街補(bǔ)益不足
經(jīng)濟(jì)中心落于重工業(yè)，沈陽(yáng)的輕工業(yè)相對(duì)薄弱，安防制造業(yè)所需的塑料、線材等零配件產(chǎn)業(yè)并不健全。“如果在沈陽(yáng)做安防生產(chǎn)制造，支撐生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)成本將非常大。大型制造商基本都轉(zhuǎn)到沿海城市，生產(chǎn)商中其實(shí)有不少是沈陽(yáng)人，但都已經(jīng)離開(kāi)沈陽(yáng)到其他城市發(fā)展。” 沈陽(yáng)市錦拓電子工程有限公司副總經(jīng)理王瑜指出。
在錦拓王瑜看來(lái)，沈陽(yáng)當(dāng)?shù)貨](méi)有大型安防制造商，對(duì)沈陽(yáng)當(dāng)?shù)?span style="color: rgb(0, 0, 255);">集成商來(lái)說(shuō)，其實(shí)算是一件好事。因?yàn)槿绻蜿?yáng)產(chǎn)生一個(gè)大型的生產(chǎn)制造商，很可能會(huì)壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大型設(shè)備廠商在沈陽(yáng)都有辦事機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)，各自都占有一定的市場(chǎng)份額，彼此達(dá)到一定的平衡，市場(chǎng)更易朝向良性發(fā)展。
“沈陽(yáng)安防設(shè)備、器材供應(yīng)商主要分布在三好街，相當(dāng)于遼寧省安防產(chǎn)品的集散地。對(duì)集成商來(lái)說(shuō)，采購(gòu)、詢價(jià)、選型都比較方便。” 遼寧道亨視訊科技有限公司副總經(jīng)理文紅兵補(bǔ)充到。
位于沈陽(yáng)市和平區(qū)的三好街，是沈陽(yáng)乃至遼沈地區(qū)的電腦與IT產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)集散地。這幾年越來(lái)越多的安防制造商的辦事機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)都在往三好街聚集，三好街已成為安防產(chǎn)品的集中賣(mài)場(chǎng)和大型倉(cāng)庫(kù)，在某種程度上其實(shí)也補(bǔ)益了沈陽(yáng)地區(qū)缺乏大型制造商所帶來(lái)的不足。
設(shè)備采購(gòu)以國(guó)內(nèi)知名品牌為主
從道亨視訊文紅兵處了解到，沈陽(yáng)地區(qū)集成商的安防產(chǎn)品支撐以海康威視、大華股份為主，國(guó)內(nèi)其他品牌為輔，其所在公司項(xiàng)目中應(yīng)用的90%以上為國(guó)內(nèi)知名品牌，國(guó)外品牌所占份額較為有限。同時(shí)他也明確指出，在選擇設(shè)備供應(yīng)商時(shí)，品牌是其首要考慮因素，因?yàn)槠放频男纬删売谫|(zhì)量的積累;其次是廠商的售后服務(wù)能力，在沈陽(yáng)是否有分公司辦事處;最后才是價(jià)格。
價(jià)格并非首要考慮因素，對(duì)此特點(diǎn)，道亨視訊文紅兵剖析道：“隨著時(shí)間的推進(jìn)，用戶可以看到，幾年前同時(shí)安裝的設(shè)備，不同品牌的損耗率、故障率大有不同。原本低價(jià)格的產(chǎn)品，加上使用過(guò)程中的維護(hù)資金，其實(shí)成本超過(guò)了原本高價(jià)格的品牌產(chǎn)品。”
沈陽(yáng)基建行業(yè)強(qiáng)勁，平安城市等工程在幾年前就都已開(kāi)始興建，基于用戶使用過(guò)程中的維護(hù)成本，包括設(shè)備故障的維修時(shí)間、設(shè)備損耗的更新成本、維護(hù)的人力成本等等，用戶開(kāi)始深刻意識(shí)到項(xiàng)目成本并不僅僅包括初始階段的采購(gòu)成本，成本意識(shí)朝向健康良性發(fā)展，也轉(zhuǎn)變了沈陽(yáng)集成商選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。而國(guó)內(nèi)外廠家在售后服務(wù)能力上的差距，則讓沈陽(yáng)集成商更偏向于國(guó)內(nèi)知名品牌。錦拓王瑜也坦言其公司所合作的設(shè)備商基本都是國(guó)內(nèi)品牌。
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