從2009年開始，IP的觀念和產(chǎn)品迅速得到傳播，IP的應(yīng)用案例開始增加，網(wǎng)絡(luò)攝像機逐步在各個行業(yè)展開應(yīng)用。隨著網(wǎng)絡(luò)攝像機逐步攀升的用量、系統(tǒng)穩(wěn)定性的增強，均推動IP進(jìn)入迅猛增長的實質(zhì)應(yīng)用階段，吸引了更多的IP、IT、廣電領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)入安防或加大對安防的經(jīng)營力度。蘇州科達(dá)科技有限公司市場推廣部經(jīng)理劉志強舉例，教育(80%以上由于信息化的需要)、金融(由于大聯(lián)網(wǎng)的需要)、平安城市(由于圖像整合、安防整合的需要)等行業(yè)基于對IP的強烈需求，更是先一步發(fā)展。

　　隨之而來的IP廠商相互混戰(zhàn)中可以看到渠道的變化與品牌的收斂。北京華科鴻泰智能系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司副總裁韓敬釗表示：“模擬時代的安防產(chǎn)品，松下、索尼等知名外商就是標(biāo)桿，不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是價格都以其為標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量上向其靠齊、定價上以其同類產(chǎn)品為度量。相應(yīng)地，出于對其產(chǎn)品的信任，集成商或者用戶只要確定產(chǎn)品型號即可，渠道跟進(jìn)到代理商為止。”可以說，模擬時代教育市場多半為外商所占據(jù)。

　　IP化以后，IP攝像機、編碼器及NVR的出現(xiàn)讓人們進(jìn)入全I(xiàn)P數(shù)字視頻時代，傳統(tǒng)的視頻矩陣被網(wǎng)絡(luò)和軟件取代，攝像機的視頻圖像就近轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號上傳到網(wǎng)絡(luò)，大容量存儲設(shè)備取代DVR內(nèi)部有限的硬盤容量，此外計算機、網(wǎng)絡(luò)、交換、存儲等技術(shù)越來越密切的聯(lián)動關(guān)系，這些劇烈的變化不僅刷掉了一批沒來得及轉(zhuǎn)型跟上時代步伐的制造商，也使得部分技術(shù)實力不夠強大的集成商陷入困境。“對集成商來說，原來模擬的項目會重點考慮傳輸?shù)木嚯x，而IP項目則需考慮各方各面，如項目的網(wǎng)絡(luò)里面會有多少攝像機數(shù)據(jù)需要上傳、每個攝像機占用的帶寬是多少、根據(jù)這個帶寬占用量還要考慮到整個網(wǎng)絡(luò)的承載量、如果承載量不夠還要修改整個網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，可能需要變成二層架構(gòu)或者三層架構(gòu)來進(jìn)行分流等，技術(shù)難度加大了。”

　　對此中安消集團(tuán)副總裁徐濤也表示，“從模擬到IP的應(yīng)用轉(zhuǎn)型，大部分中小集成商需要提高對技術(shù)人員、設(shè)計人員的要求，而對技術(shù)實力較雄厚的集成商而言，也需要盡快熟悉新產(chǎn)品新應(yīng)用即可。”可以看出，數(shù)字校園的興起，無論是制造商或者集成商，都面臨重新洗牌。

　　模擬時代的工程商只需把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，然后依照圖紙進(jìn)行安裝工作即可，渠道也只需跟進(jìn)到代理商。IP化以后，除了在技術(shù)上的改變，集成商和廠商的溝通聯(lián)系也在加強。華科鴻泰副總裁韓敬釗表示：“在IP時代，就算是同一廠商出來的設(shè)備，在接不同的平臺軟件過程中總會出現(xiàn)一些問題，可能是軟件自身問題、也可能是IPC本身內(nèi)部的固件特點造成的bug，在解決這些問題的過程中，無論問題出在哪一方，都需要雙方具有很強的交互性，必須跟廠商的研發(fā)團(tuán)隊互動，去溝通去討論如何解決問題、什么處理方式更好。功能的擴(kuò)容、改進(jìn)以及一些大的修復(fù)，這些都是需要雙方甚至多方來完成的。”

　　可見這種轉(zhuǎn)變之下，原有代理商模式的渠道體系越來越扁平化，集成商轉(zhuǎn)而與廠商的研發(fā)隊伍交流更多。廠商如何發(fā)力，不僅僅是通過安防媒體的推廣與宣傳，與集成商、用戶更多、更深入的互動，也關(guān)系著其在集成商、用戶印象中的品牌形象，也關(guān)系著其產(chǎn)品在安防通用行業(yè)如教育領(lǐng)域的應(yīng)用。