過去視頻監(jiān)控平臺專注的，也是核心問題之一就是解決產品的接入和聯(lián)網(wǎng)的問題。在“前端決定平臺”占據(jù)主流的時代，能夠兼容更多前端廠商設備，意味著更加廣闊的市場。然而隨著ONVIF、PSIA、HDcctv還有國內的SVAC等相關標準逐步普及，對網(wǎng)絡視頻監(jiān)控平臺的影響加劇，尤其是對已經集成了大部分前端設備廠家是不利的，這些廠商本可以通過大量的兼容和集成在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，但是標準普及會使這一優(yōu)勢逐步被侵蝕。但是目前硬件產品完全標準化短期還很難普及，如果貿然放棄兼容路線，可能被市場所淘汰。東方網(wǎng)力高級產品經理唐玉林表示：“隨著ONVIF、PSIA、HDcctv三大標準的演進和成熟，各個設備廠商的積極參與，完善產品以融入標準，但社會圖像資源眾多，無法讓原有建設均滿足標準，所以視頻監(jiān)控平臺仍有一段時間的兼容之路，只能說這段路在急劇縮短?！?/P>
但是隨著標準化逐步推行，今后競爭模式應該是什么?許多廠商選擇同前端廠商合作共同開拓市場。睿捷總經理賴夢海表示：“視頻監(jiān)控平臺在市場層面應該與前端硬件廠商建立廣泛的合作伙伴關系。尤其是與自身行業(yè)定位、優(yōu)勢行業(yè)相同的前端品牌，雙方優(yōu)勢行業(yè)相同，對用戶的需求有著更為深刻的理解，能開發(fā)出更適合行業(yè)的產品，共同開拓市場。”
視頻監(jiān)控管理平臺廠商與前端進行深層合作更多的將會從實戰(zhàn)性的角度出發(fā)，從功能上滿足用戶的需求。目前很多前端產品所具有的功能，往往后端平臺提供的功能模塊并不具備，如多點設定、多畫面截取等，往往需要集成商根據(jù)用戶不同的要求，使用平臺廠商提供的SDK包進行開發(fā)。這造成集成商工作更加復雜之外，對前端產品功能開發(fā)中的不理解，也往往造成前端產品功能無法完全發(fā)揮，功能模塊不穩(wěn)定等現(xiàn)象。針對這種情況目前已經有部分平臺廠商開始與前端硬件商進行深層合作，如睿捷與安訊士的合作，雙方先通過對雙方相同的優(yōu)勢行業(yè)用戶廣泛調查和了解，整理出適合行業(yè)業(yè)務需求的功能，開發(fā)出有針對性的行業(yè)產品，使前端和平臺成為一個整體，最大限度的免去了集成商后續(xù)開發(fā)的工作。睿捷總經理賴夢海表示：“睿捷針對安訊士特定功能如多視點視頻流查看等推出安訊士專用版對其功能進行深度細化開發(fā)更貼近用戶?！?/P>
這種產業(yè)鏈前后端深度合作使得兩類廠商更加緊密聯(lián)系在一起，在工程項目招標中更具優(yōu)勢，而根據(jù)帕累托定律，深度合作使得平臺廠商與行業(yè)優(yōu)勢的20%前端品牌聯(lián)系更加密切，擴大自身市場和優(yōu)勢。在采訪時，很多平臺廠商表示除了與自身市場定位、優(yōu)勢行業(yè)存在交集外，視頻監(jiān)控平臺廠商對前端廠商API接口是否開放、后續(xù)培訓是否完善都是他們考慮的要素。
今后更多的廠商將會走“T”型路線，橫向與更多前端硬件廠商兼容，縱向同與自身定位相當硬件廠商深度開發(fā)，更好的展現(xiàn)前端產品的功能，深入挖掘市場。
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