近年來的可視對講市場，無論在產品還是技術方面都有了長足的發(fā)展。非可視對講產品仍然占據著部分低端市場；普通黑白可視對講產品逐步成為二級城市對講市場的寵兒；而帶安防報警、信息發(fā)布等功能的彩色可視對講產品，在沿海及內地大城市的高端樓盤中得到了較廣泛的應用。另外，通過市場的推動和部分廠家的引導消費，純數字可視對講產品也正逐步地應用到少數高端樓盤之中，例如深圳的“半島?城邦”、成都的“晶藍半島”、揚州的“京華城中城”等。

適應市場需求，“彩色”將成為主流
目前在國內對講市場，非可視對講產品仍然被低端用戶廣泛使用，占據了30%以上的份額；而黑白可視對講產品雖然在沿海發(fā)達城市及內地大城市中所占比例越來越小，但由于它的功能基本滿足多數用戶的需求，而且它正處于向二級城市強勢推進的過程中，因此也占據了市場至少50%的份額；彩色可視對講產品由于功能的多樣性和強大化，符合了沿海發(fā)達城市及內地大城市高端用戶對產品的要求，近幾年它正在逐步搶占市場，雖然所占市場份額僅為13%左右，但其發(fā)展?jié)摿薮?，近幾年的銷售增長更是迅猛，幾乎是以每年100%的速度在增長。

目前多數用戶的需求更注重產品的低成本、穩(wěn)定性和實用性。然而以彩色可視對講產品與黑白可視對講產品的市場銷售形勢來比較，雖然彩色可視對講產品在價格方面比黑白可視對講大約貴一倍左右，但是彩色對講產品卻成為今年的市場主角，銷售量還將持續(xù)上升。這是因為現在消費者都對產品的視覺效果越來越在乎，也越來越追求時尚感?？梢灶A測的是，在中國未來幾年的對講市場中，包括黑白及彩色的可視對講產品仍占主流，而且彩色可視將逐步取代黑白可視的地位。

外觀工業(yè)設計仍是市場關注點
雖說大多數用戶對可視對講產品的需求整體處于中等水平，但帶安防報警、監(jiān)控和信息發(fā)布等功能的彩色可視對講產品，在具備安全性、穩(wěn)定性和實用性的同時，更是注入了時尚的元素，在外觀設計上追求多樣化、人性化。深圳市慧銳通電器制造有限公司發(fā)展副總裁林江峰介紹道：“對講產品在外形和工藝上有很大的突破，主要以薄、小、細膩為主要產品表現點，在細節(jié)方面更加注重人性化的考慮，譬如，在外殼材質的選用上更加注重防水、防高溫甚至防暴等材質；在操作上人機對話越來越人性化，以觸控菜單代替常規(guī)繁雜的按鈕，使得頗為復雜的安防對講設備更容易讓普通住家人員操作和控制，聯網方面逐步向IP方向過渡，使得對講系統(tǒng)無論是集成或被集成都非常容易和可靠。”

例如目前市場中銷售比較火爆的超“薄”型產品，其從外觀上看已經不像是傳統(tǒng)的安防產品了，反而讓更多的用戶將它作為家居飾品來選擇，可見產品外觀的工藝設計是多么重要。然而，深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司國內銷售部銷售總監(jiān)禹金虎表示：“它的‘薄'并沒有影響到產品的功能，其在電子電路設計和結構設計等方面的要求非常高，在工藝上更加求精。其實，對講廠家的努力方向，并不僅僅是追求‘薄'，而是在‘薄'的基礎上，不斷提高產品工藝，提升技術含量?！?

數字可視對講，掀起你的蓋頭來
在目前市場上，非數字可視對講產品雖然仍占主流，但其抗干擾能力差、傳輸距離受限、系統(tǒng)不能兼容等問題都沒有得到很好的解決。而且隨著人們生活水平的提高，單一的可視對講已遠遠不能滿足家庭和社區(qū)對安全的需要，用戶對產品的安全性、穩(wěn)定性、外觀的多樣性和時尚性都提出了更高的要求。南京普天樓宇智能有限公司智能終端事業(yè)部總經理關玉瑾亦指出：“個人用戶的需求已經從傳統(tǒng)的訪客確認、對講開門、美觀大方的室內分機擴展到家庭安防和智能家居控制、信息發(fā)布與訪客圖像瀏覽等功能?！彼约闪?a href="http://www.gototw.com.cn/tag/e6a5bce5ae87e5afb9e8aeb2/" target="_blank" class="keylink">樓宇對講、門禁、防盜報警、監(jiān)控等功能的數字可視對講系統(tǒng)將會迎來一個需求旺盛期。[nextpage]

數字可視對講布線簡單，維護方便，無須中間設備，可以應用在各種大型的社區(qū)和別墅的聯網當中，避免了總線繁忙的問題；另外市場需要功能更加全面，更加智能化的室內終端，它擺脫了普通對講產品使用率低的問題，提高了使用者的生活質量。對于數字可視對講的優(yōu)勢，深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司副總經理張建濱還補充道：“新的IP（數字）對講系統(tǒng)，采用了通用的網絡構架，改變了傳統(tǒng)對講復雜的工程模式，系統(tǒng)構架非常簡單，配套產品種類少，工程量也極少，將傳統(tǒng)的工程特征系統(tǒng)產品迅速轉變?yōu)橄M類為特征的產品，將極大改變對講系統(tǒng)的各個流通環(huán)節(jié)的模式，帶來新的巨大商機。”

福建省冠林科技有限公司總經理朱瑩介紹道：“數字可視對講的興起可以解決許多原來模擬技術所不能解決的問題，如戶戶通話、留影留言、信息接收/發(fā)布、家電智能控制、遠程控制、多媒體、網上沖浪等。同時基于小區(qū)寬帶網絡應用基礎上的智能家居系統(tǒng)還可以在物業(yè)管理、消防、水、電、煤等方面提供多方位的服務?！彼A測，融合了對講產品與智能家居的數字化可視對講產品將會成為市場的新寵。

在高端樓盤中的應用
數字可視對講產品相對于傳統(tǒng)可視對講產品的比較優(yōu)勢，以及市場對可視對講產品提出數字化的要求，這些都使得國內可視對講廠家對數字可視對講產品趨之若騖。雖然數字可視對講產品對于大多數廠家來說仍然是概念化的，但國內一些具備較強經濟實力和較好技術條件的廠家，前些年就已經大力研發(fā)該項目，近年來，也陸續(xù)見到純數字可視對講產品在市場面世，同時也開始被應用到了國內一些高端樓盤中。

近幾年住宅樓盤呈現出小區(qū)占地大、戶型品種多、戶數多、精品多、要求高等特點，而面對這些不斷擴大的住宅小區(qū)，聯網則成了頭疼的問題。廣州市安居寶數碼科技有限公司副總經理黃偉寧介紹道：“安居寶在住宅小區(qū)樓宇對講系統(tǒng)采用互聯網架構來聯網，它取代了原來總線聯網方式，特別是針對一些大型住宅小區(qū)，我們都會建議樓宇對講系統(tǒng)采用網絡架構聯網，混合方式安裝，這樣可以適應在同一小區(qū)里不同客戶群的需求，如：別墅、高檔公寓終端用彩色可視對講產品，普通公寓用黑白可視對講產品，回遷戶和低價普通住宅用非可視對講產品?！?

國內房地產業(yè)競爭激烈，房地產商更愿意投入多一些資源到住宅智能化建設方面，去建造精品樓盤，給業(yè)主提供更安全更舒適的環(huán)境。因此，黃偉寧表示：“數字可視對講產品就是要滿足這部分客戶的需求，如：大屏幕帶觸摸設計的門口機、彩色家庭智能分機，功能上要求更高，如：彩色圖像+文字的信息發(fā)布系統(tǒng)、訪客留影、訪客留言、短信報警、電梯聯動、車輛到達通知等等?！?/P>

但是，張建濱和禹金虎也指出，全數字產品在進入小區(qū)后，一般都要經過兩年以上的時間來考驗，并且入住率要達到60%以上，才能通過對業(yè)主的調查來證明系統(tǒng)的成功與否。

“數字家庭”的基礎組成部分
數字化，為智能化、集成化提供可實現的良好基礎。通過數字化，智能社區(qū)系統(tǒng)所有子系統(tǒng)也就可以在同一個基于TCP/IP網絡中實現。數字化不僅創(chuàng)造了智能化的家庭生活，數字社區(qū)物業(yè)管理也可通過家庭智能網關及IC卡身份認證，提供社區(qū)電子商務和網上付費等增值服務。而數字可視對講作為“數字家庭”系統(tǒng)的子系統(tǒng)之一，它為“數字家庭”系統(tǒng)提供了一個完善的功能平臺，是“數字家庭”系統(tǒng)的基礎系統(tǒng)。

在社區(qū)智能化的發(fā)展道路上，數字化是一個必然的趨勢。在技術上數字化、網絡化、集成化已經具備基礎，“數字家庭”的市場正在逐步形成。廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司副總經理周大林表示：“‘數字家庭'技術的發(fā)展，對我們的產品研發(fā)產生了很大的壓力，而這樣的壓力就是動力。所以，數字可視對講產品的功能定位必須擺脫傳統(tǒng)可視對講模式的限制，充分研究高端用戶的市場功能需求，充分運用TCP/IP技術，實現集可視對講、多樣化控制與信息交互于一體的智能化產品。在提供產品的同時，還要提供系統(tǒng)的工程設計與指導，提供配套的物業(yè)安防管理軟件，以實現數字化、智能化和集成化社區(qū)的價值?！盵nextpage]

深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司研發(fā)總監(jiān)沈澈也強調：“未來包含智能家居概念的數字智能終端產品將會受到市場的最大關注。這類產品的優(yōu)勢是：技術上采用嵌入式技術，硬件功能更強大，軟件開發(fā)更靈活，系統(tǒng)更加穩(wěn)定。采用標準的以太網架構，聯網更簡單。功能上不僅解決了傳統(tǒng)對講的一些弊端而且還可以作為一個家庭的智能控制中心，把家電控制，家庭安防和監(jiān)控，家庭信息終端以及家庭數字娛樂都整合到一起。隨著人們對家居環(huán)境的日益重視此類產品必然會更加廣泛地被客戶接受?！?/P>

通過運營管理實現產品增值
深圳市興天下科技有限公司副總經理汪衛(wèi)兵認為，數字可視對講最大的商機在于運營。他解釋道：“數字可視對講系統(tǒng)主要是針對高端市場，其功能的完善性也決定了其作為數字安防的終端，為此，可以把數字可視對講做成電信級、可運營（有增值的功能）的系統(tǒng)，即不僅僅是賣產品，還可以賣服務，把產品賣給客戶（甚至在未來還可以做到‘送'）后，在客戶的使用過程中，運營商利用產品的功能平臺，不斷地增加有償服務項目，從而收取服務費用?！睋私?，深圳某數字社區(qū)的開發(fā)商就專門成立了一個公司來運營數字可視對講系統(tǒng)。而作為掌控產品技術的制造廠商可以根據自身的條件來決定是否參與做運營，汪衛(wèi)兵建議：“即使不做運營，一樣可以通過與運營商的緊密合作，不斷改善產品的功能，建設完善的數字可視對講服務平臺，從而提升系統(tǒng)的價值和知名度?！?/P>

數字化成為市場主流尚需時日
前面說過，數字可視對講產品經過相關廠商的大力宣傳后，大顯洶洶之來勢，但對于大多數廠商來講，其仍停留在概念化上面，大家或者在觀望，或者處于蓄勢待發(fā)之中，目前也還是只有少數幾個廠商有產品面世并且應用到高端樓盤。數字化成為可視對講行業(yè)的發(fā)展趨勢，這已經得到了大家的認同與肯定，但是，為什么在其出現了幾年后，還沒有在市場上大規(guī)模應用呢？對此現象，悉雅特樓宇自控（杭州）有限公司樓宇自動化部經理吳一昊解釋：“首先，數字可視對講產品的大規(guī)模發(fā)展需要一個有利的時機，這個時機就是國家3G的推出并形成產業(yè)化發(fā)展；其次，目前數字可視對講產品由于技術門檻比較高，造成其成本居高不下，當將來成本控制下來后，自然就能大規(guī)模生產，并大規(guī)模應用于市場?！?/P>

雖然大家看到了數字可視對講未來的發(fā)展趨勢及巨大商機，但目前其在市場并不占主導地位，而要想讓數字可視對講產品得到廣泛的應用，就需要在完善自身功能的同時，做到引導市場需求，首先是在不同的場合，做宣傳、做探討，其次是通過不斷實施的案例的成功來吸引消費者的眼光。

由于數字可視對講產品的成本比較高，并不是所有用戶都愿意承受。因此，一些可視對講廠商就會在傳統(tǒng)可視對講產品上下工夫，增加一些實用而有效的功能，作為數字可視對講的過渡。例如，據泉州佳樂電器有限公司總經理林金祥介紹，佳樂就推出了彩像系統(tǒng)產品，其在增加不多的工程造價成本前提下，為傳統(tǒng)可視對講增加了彩色圖像的存儲、彩色圖片的信息發(fā)布等功能。

結語
數字可視對講產品雖然吸引了對講廠商的眼球，但由于其在目前還不能成為市場主流，所以絕大多數廠商在加大對數字產品的研發(fā)力度的同時，仍然不會放棄對非數字可視對講市場的爭奪，于是，就出現了像福建冠林的“兩條腿”（一手做對講，一手做智能家居）、廣州安居寶的“大小通吃”（從非可視對講產品、黑白可視對講產品、彩色可視對講產品到家庭數字終端產品都能提供）發(fā)展方式，而這樣的發(fā)展方式也都是國內的大多數對講廠商正在實施的。